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那岂不是做亏本生意了?
但是什么努力都不做,似乎也是不行的。
“薛经理,根据我们的了解,这个传动轴轴承在美利坚的价格折算成人民币也就是七十元左右,但是你们卖给我们的却是134元一个,几乎是美利坚的两倍。”
“我们现在只是要求降价30%,这不过分吧?”
“毕竟哪怕是降价30%,售价也是93.8元,跟美利坚相比还是贵了34%。”
于星今天找薛文强过来谈判,显然也是做了充分的事前准备。
魔都汽车的产品都是源自美利坚通用,零件价格是否合理,首先就需要跟美利坚那边进行对比。
很显然,传动轴轴承这个产品,从对比的结果来看并不理想。
“于工,美利坚的零件是不包含运输费的,通用汽车直接安排物流商去我们工厂取货。”
“我们从美利坚进口回来,除了25%的关税和运费之外,各方面的报关费、检查费、管理费等算上去,其实现在的价格也是比较正常的。”
“30%的降价,实在是没有办法达成。”
薛文强继续为自己辩解。
要不是今年南山技术有限公司跳出来搞事,他压根都懒得解释。
反正你让我降价,我就是说降不了。
你要是态度好一点,说不定我可以给你争取一两个点的降价。
反正你也换不了我。
但是现在的情况显然是有点不同了。
“如果你们没有办法降价的话,那么我很遗憾的通知你,三个月后这个传动轴轴承,我们将会切换为其他公司来生产。”
“请贵司做好库存的管理,避免产生浪费。”
于星满脸严肃的看着薛文强,说了一句对方最不愿意听到的话。
当然了,于星这话也是半真半假。
毕竟南山的传动轴轴承,都还没有经过测试,到底能不能切换,还没有定论。
不过这个信息,薛文强显然是不知道的。
谈判的时候利用信息不对等的优势来交涉,是一个大家经常使用的手段。
果然,听了于星的话,薛文强的脸色大变。
“于工,我想请教一下,魔都通用是准备把这个零件给到哪家公司来生产呢?”
“传动轴轴承是汽车底盘上非常关键的一个零件,一旦使用了不合格的产品,会导致严重的不良。”
薛文强也不确定对方是不是忽悠自己,所以虽然心中发虚,但也继续跟于星在交涉。
“按理说这个是不适合告诉你的,但是很快你们应该也能知道。”
“如果你们不降价,那么我们就会切换给南山来做。”
于星知道自己要是什么信息都不透露,那么薛文强十有八九是不相信的。
这到时候僵持下去,万一魔都通用没有办法切换这个轴承,那就尴尬了。
以后于星还怎么去管理斯凯孚?
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