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在他看来,对方提出的条件简直是无法接受的。
“那我们恐怕开不出什么合适的价码。”约翰·斯卡利说。
王炽说:“5美元,5美元的单价就够了,5美元每台电脑的单价,我就把QQ卖给你们。
之前卖出的麦金塔电脑,我们不收费用,免费提供给苹果社区进行更新。”
苹果一直以来都有自己的社区,在1985年FTP规则制定之后,苹果更是有地址为apple2.com.za的官方FTP站点,提供技术文档和一些更新包的下载给用户。
从1989年开始,更是有官方人员专门负责技术答疑,从1989年到1992年的秋天,一直都是名为大卫·科帕的人在负责,没错,又是大卫。
“五美元,在过去五年,苹果一共出售了超过100万台麦金塔,意味着要掏500万美元给大卫,这比一次性买断可要贵得多。”约翰·斯卡利心想。
约翰·斯卡利没有立刻答应,“我需要好好考虑一下,这不是一笔小数字,我还要和董事会商量。
大卫,你也再考虑一下把QQ打包卖给我们的事情。”
约翰·斯卡利走之后不久,王炽呆在车库边上复盘,他发现手上这点钱远远不够。
QQ的扩散速度太快,现在已经有超过40万用户,很明显用户数越多,增长越快。
他们现在28人的团队也要扩张,苹果意识到了QQ的商业价值,这也就意味着其他人也会意识到QQ的商业价值。
AOL只是他认为最有可能的竞争对手,实际上可能远远不止AOL。
这样的现实让王炽感到忧虑,但他是决计不会出售QQ的。
王炽有过把自己一手打造企业卖掉的经历,拿到钱很爽,但是企业再也和自己无关,这是长痛。
尤其卖给阿里,最后阿里并没有把它运营得很好,他离开之后大概过了三年,阿里就把整个业务停了,然后把整个组给打包裁掉了。
都到1990年了,很明白知道QQ这种即时通讯软件的价值,要是还得把它卖掉,那未免也太失败了。
因此后面,AOL试图找他聊,王炽直接拒绝了。
连AOL副总裁的面都没有见。
“史蒂夫,大卫那边拒绝我们了,从后台数据来看,AOL聊天室的用户数量正在急速下降,QQ对于AOL聊天室用户的吸引力要远远强于IRC网络。”泰勒被拒绝后并不意外,因为收购QQ对他们来说并不是必须项,他们不认为自己开发一款软件会输给QQ。
史蒂夫听到后说:“那还等什么,准备推出我们自己的聊天软件。”
“史蒂夫,我们的开放团队正在给AOL聊天室内置表情符号系统,这被认为是QQ最具吸引力的部分,类似QQ的聊天软件也在做开发。
只是我担心我们的用户在习惯QQ之后,未必会切换到我们的聊天软件上来,所以我想的是先通过AOL聊天室的更新留住用户。
我唯一担心的是我们照抄QQ的表情符号可能被指控抄袭,如果不照抄,自己另外设计一套表情符号,我们担心用户不会买账。”泰勒担忧道。
史蒂夫不担心:“这不用担心,大不了打官司,这方面是很难界定的,而且我们有足够的资金和律师团队配对方耗下去。”
AOL准备发起自己的攻势,史蒂夫接着说:“我们需要尽快推出我们的应用,不能给他们太多时间,短短2个月时间,我们的用户已经流失超过6成了。”
......
王炽知道拒绝AOL之后,对方不会善罢甘休,AOL肯定会推出属于自己的软件,因此他的时间也不多了,他需要尽快获得一笔投资,来拓展市场以及扩大团队。
“按照现在每个月烧20万美元来看,我手上的现金只够烧10个月,如果再考虑到增加服务器和网络带宽,以及搬到更好的办公地点去的话,这点钱别说10个月,2个月就烧没了。
可面对AOL的竞争,我们又只能通过这种方式,AOL在线下也好线上也好,整个渠道优势和QQ比起来实在太大,我们只能从用户体验层面进行升级。”王炽想来想去,都意识到只有一条道路,那就是对外融资。
不融资不行,不融资压根打不过AOL。
他无法接受在即时通讯软件上输掉。
“大卫,我们需要明确一个观点,那就是现在市场上并不缺钱,准确来说,自从78年之后,整个市场上有大量的风险投资机构,他们都很愿意给硅谷企业投资。
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