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“艾丙电商和艾丙物流这一块,三千万的资金绰绰有余。实际上,暂时根本用不了这么多。”
“但无论是艾丙电商和物流,还是艾丙商贸和艾丙文化,这些经济实体,产业本身没有问题,前景固然可期,但产生效益需要一个缓慢积累的过程。用老百姓的话说,就是来钱相对比较慢一点。”
“真正来钱快,能让我们的利润报表变得非常好看、能让集团资产呈几何倍数暴增的产业,我个人认为,还是商业地产。”
“现在国内改革开放进入了深水区,城市化进程日新月异,城建是一个非常庞大的市场,可以说是遍地黄金!我们是不是利用融资来的资金组建一家地产公司,扎进房地产市场分一杯羹,做几个成功的项目,为集团本身上市融资打下坚实的基础?!”
郭阳哈哈大笑:“沈学姐,看来我们真是不谋而合了!我也有这个想法,不过还不是很成熟。做地产啊,不过这是一个新领域,我们不但没有资质,还缺少相应的技术力量啊!”
沈晓曼笑了:“郭董,你可不能放着现成的资源不利用!周家不是有蓝星地产嘛,他们有资质有技术力量,我们完全可以跟他们合作组建一家地产公司,然后……”
沈晓曼欲言又止。
沈晓曼是一个很擅长借势的人,得知郭阳的岳家是蓝星集团的周家之后,沈晓曼无时不刻不在盘算着如何从周家借势发展。但郭阳在此方面却很坚决,沈晓曼不敢轻易开口。
借用周家的力量?
郭阳皱了皱眉,却又旋即眉头舒展开来:“沈学姐,你的意见我觉得可行。这样,公是公私是私,你出面代表集团去跟蓝星集团谈谈吧,如何能合作是最好,不能合作的话,我们就自己干!”
“我去谈?”沈晓曼指了指自己的挺翘的鼻梁:“你们是一家人,其实何必分得那么清楚?”
郭阳的神色严肃起来:“沈学姐,我是我,周家是周家,我无意也永远不会从周家占什么便宜。所以,这事与私事无关,你出面去跟周家谈一谈,如果合作能成,就抓紧注册合资公司,然后把以合资公司的名义,去拿高新区的地!”
沈晓曼果断起身:“好吧,我这就去谈。”
经过了订婚酒会上的一场,沈晓曼其实多少了解郭阳的心情和态度。他最避讳的就是占周家的便宜,引人诟病,这次他能同意跟蓝星地产合作,估计是有别的想法。
沈晓曼并不知道蓝星地产在拿高新区地块上的横生枝节。
……
对于沈晓曼的到来,要谈合作,周冰明显有些意外。
既然艾丙集团公事公办,她也不能当成私事来办。
周定南在办公室当着女儿的面跟沈晓曼谈了一会,对沈晓曼这个女人的心机和谈判手段大感佩服,他不知道郭阳从哪里挖来的这种高端人才,他甚至产生了高薪聘任沈晓曼来蓝星集团任职的念头。
周定南认为郭阳不过是想要借用蓝星地产的资质和技术力量。对于女婿的创业,他自然不吝于支持。因此合作的大框架没有问题,周定南同意合作,但在双方组建合资公司的股权比例分配上,周定南与沈晓曼产生了分歧。
所谓在商言商,哪怕对方是女婿的公司,周定南该争取的利益也不会放弃,这是一种原则。
周定南要求控股,沈晓曼也毫不松口。
“沈小姐,蓝星集团对外投资有一个原则,无论是跟谁合作,无论对方是国有企业还是民营企业,我方都必须要占主导控股地位,这一点,没有好讨价还价的余地。”
沈晓曼轻笑:“周董,艾丙集团也不例外,这是郭董的原则,我也不能轻易触碰。”
周定南撇了撇嘴:“沈小姐,你们说白了就是想要借用蓝星地产的资质和技术,否则你们就很难涉足地产市场。你倒是说说看,你们有什么资格要求控股呢?”
对于周定南的嘲讽,沈晓曼不以为意:“周董,其实我们就是一家人,谁控股都不是问题,您又何必较真呢?您可别忘了,周总可是我们艾丙集团的联合股东,支持艾丙地产的发展,就是支持周总自己的事业,您跟自己的女儿也要分得这么清楚吗?”
沈晓曼发出轻轻的笑声,指了指坐在一边的周冰。
周冰在一旁听得忍不住也笑了:“沈学姐,这是阳阳的意思吗?”
沈晓曼连连摇头:“不不不,这与郭董无关,这是我的心思。郭董对和蓝星合作其实还有些顾虑……”
周定南啼笑皆非,沈晓曼这么说倒也没有错,郭阳不仅是周家的女婿,女儿周冰还是艾丙集团的联合股东,支持艾丙就是支持女儿自己的事业……但,这事听起来怎么就这么别扭呢?
周定南正琢磨着是不是让步,却听沈晓曼又似笑非笑的望着他,轻轻道:“周董,如果您觉得为难的话,我们可以打破巢窠,采取新的合作形式——你们蓝星地产不用出一分钱,我方给予你们一定的股权,照样注册我们的合资公司,这就相当于是把你们的资质租赁给我们使用,可以吗?”
沈晓曼这话一出口,周定南呆了呆,旋即面露古怪复杂之色。
沈晓曼的谈判水平和技巧堪称无敌。
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