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第12章 涪江无波缓缓流淌上（第1页）

城市是个生态系统，所遵循的，从来都是弱肉强食的自然法则。

蓉城的每一天，不知有多少家企业向阳而生，又有多少家公司悄然枯萎。

兴与亡，从不缺乏，剧情总在不断翻新上演。

大浪淘沙，唯有沉甸甸的金子，方能不被市场竞争的滔天洪水冲刷而去。

像飞马电器商贸公司这样的新兴企业，无时无刻不经受着被排挤被吞食的危险。

书上说，商业贸易，立足于市场购买力。随着华夏城乡居民收入大幅度增加，消费购买力自然水涨船高，不可同日而语。由此，有着全球最为庞大市场的华夏商贸行业迎来了历史最美春天。

我想，香港柳氏集团当初决定进军大陆市场，也是出于这一战略考虑吧？！

这当然也是我当初擦亮眼睛，最终选择搞销售的主要原因。

现如今眼目下，西南飞马贸易公司正按照香港柳氏集团总部的既定方略，在四川省会城市抢占市场份额，尚还无暇顾及广阔的农村消费市场，当然更是顾不上进军云贵两地。

其实，我把目光瞄准农村市场，不是因为自己眼光有多独到，也不是我的心空比蓝天还辽阔，乔不群更不是拯救飞马公司的出世英雄，只是瞅准了春光乍现的一点点存活机会，可谓钻空子罢了。

我的目标很简单，也很低下，仅仅想在这块盆地上扎根立足，能够养活自己养活东子，如此而已。

事实上，这是我不得已而为之的现实选择。不说其他，就说飞马公司销售部内部，也从来都不缺乏竞争，我一个新人，若想出人头地，可谓艰难。新企业入驻落成批量购置电器那种好事，自然轮不到咱喽啰分得一杯羹，上有销售总监亲自出马，再不济也是肖胖子等销售主管们虎视眈眈的肥肉。

这好比农村人喂猪，小猪崽子挤不拢槽沿，自然吃不着食儿，只得眼巴巴瞧着。

我就是一只孤零零的小猪崽子，既然入不了抢食圈子，就得另寻他法填饱肚子，至少得保证不被饿死。

为何首站选择绵阳，是因为我听说它是四川经济副中心。虽然相比省会城市，不管是经济规模总量，还是财政收入、人均纯收入，两者差距不是一般的大，但是，在地级市中，绵阳堪称一马当先，且一骑绝尘遥遥领先。

餐桌越大，桌上菜肴越丰盛，能够捡到桌下骨头的几率也就更高。

这个道理简单又实用，不然的话，那么多人涌进城市干啥？只图挤着感觉身体热和吗？

坐在高铁上，我惴惴不安，惶然不已，只因不知此行结果如何。

要么在餐桌下寻得残羹剩肴，要么铩羽而归，正如徐佳所说那样，最后像个叫花子一样流落他乡。

我是个凡事都作最坏打算的人，更愿意相信后者。

只要最后结果不是最坏，就是一份意外惊喜，从这个角度说，我又属于乐天派。

根据事先做好的行程攻略，下午两点半我到达绵阳，就马不停蹄奔赴各大商业卖场。

现实如同一瓢冷水，朝我当头泼下。

整整一下午，不管我如何殷勤递烟递水，还是说尽讨好话语，毫无意外地得到的是冷眼和冷语，有的甚至根本就不予搭理，满脸尽是厌恶与嫌弃，仿佛我就是一块粘在身上被嚼过的口香糖，避之不及。

黄昏时分，心情极度沮丧的我，坐在涪江岸边，点燃一支香烟，努力使自己冷静下来。

如今四川地级城市不再有河南中小城市的电器批发市场，都是超大型的电器专卖店，均有各大电器品牌企业入驻。

这意味着，飞马公司欲挤占农村市场，必须在各地市级城市建立自己的销售卖场。

这岂是我这个一线销售员所能决定的？

怎么办？

天光逐渐黯淡，夜色愈发深浓，在城市灯火的映照下，有着极宽阔水面的涪江，此时波光粼粼，远比蓉城府南河更美。

我了无赏景心情，默默想事。

听绵阳苏宁电器卖场的女主管说，不仅绵阳城区大小电器卖场林立，而且各县区也设有相应品牌卖场，一线卖场与供货方均建起了良好的合作关系，不是他人可以随意插足的。

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