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第58章 关于养老这回事续（第1页）

林丽发现，现在和人谈养老，就是个万能话题，全社会包括国外的友人都是很关心自己养老的问题，大家谈起这个话题都是很多可以谈的内容。

林丽昨天下午去跟几个老客户谈了后，发现收效还是不错，虽然暂时没有签到保单，但是她得到了正面的回馈。签单只是时间早晚而已。

部门里还举办了周日的个人养老金保险的产品说明会，在一家海鲜品牌酒楼，50元一张票。部门秘书一直在发动大家订票。这秘书和陈喜以前那个秘书不一样，其实她相当于半个经理的角色，反而那个部门经理很少出来说什么，保持他的好形象。恶人都是让秘书做了。

林丽看到他们原来部门的人有几个人定了票。不过林丽已经不打算参加公司的这种产说会，主要是那个流程和形式很容易让客户方案。经常客户早到了，然后要等好久才开始。开始后，主讲人讲的时间也超时，有时候客户都饿得要死，也不知听进去了多少。等到吃饭的时候都是比较晚的时间了。

她倒觉得如果要讲产品，不如就大大方方约客户时间，自己跑过去讲，反正林丽专业能力挺好的，她也能讲。

在前两周她约了一个老客户，那个客户各种不想见面。然后林丽也不勉强。你现在爱理不理，日后一定会让你高攀不起。她只找有缘的客户。这个客户每次约她，就会觉得好像林丽是为了赚她多少钱似的。

林丽看到了这个客户月初的小孩年金险虚报成功了，还是和客户说了下。客户居然有空跟她聊了几句，客户问她是不是保单快交完了。林丽帮她查拉下，这个保单是客户当年为了照顾一个邻居，在盐田那边的营业网点的保险代理人，当时就给孩子买了每年6000元的年金险。但是没有想到她支持了这个业务员的工作后，第二年对方就离职了。

由于她之前在林丽这里有三份保单，都是在一个系统里的，于是那个业务员离职后，她的这份年金险也转到了林丽名下服务。

不过这几年，这个客户很难约，每次见面都是在说些负面的东西，虽然林丽极力化解，会跟她聊一下。去年底客户一见面就在说好像要退了重疾险，那个终身重疾险，交15年，保额和所交保费对比，没有增值多少，又没有分红，又没有年金。感觉不划算，没有什么用。

林丽耐心地应对，告诉她这是重疾险，不是理财险，和理财险结构不一样。很多人买了重疾险并不希望用到。如果重疾险发挥了作用，那就是理赔的时候，谁也不想。这个保单是交15年，分15次交进去，交完了，就不用管了，它会保终身，而且里面的疾病是分类的，轻度重疾和重疾都是有相应的病种的保障的。

林丽随后还给她讲了一些发生在身边的人的重疾理赔的事情。客户可能觉得剩下还有六年，没有多久了，交就交了，退又不划算。不过林丽感觉客户可能会在心里抱怨自己忽悠了她，才会这几年都不冷不热的。

林丽对自己说没有关系，总有一天这个客户会来求自己的，只是时间早晚而已。她遇到了好几个理赔的案例，客户就是平时很拽，见面打招呼，客户就是“嗯”地哼一声，谁能想到前两年这个客户得了乳腺癌，申请理赔的时候，就变得很有礼貌，还很会做人，又是请吃饭，又是说好话。往往这些对保险很嗤之以鼻的人，出险后才会对业务员好一点。这些人就是比较势利的，可能平时也是这样。不用人的时候就摆架子，用人的时候说尽了甜言蜜语。

部门周日的时候有产品说明会，主要是关于税优保险的介绍。林丽估计就是部门经理申请的那种拿公司的补贴的活动吧。公司鼓励绩优或主管个人申请小型会议或产品说明会，客户扫码数量达到一定的人数，会有补贴。疫情前林丽自己也办过，但是500-1500元的补贴。其实如果认真地举办，其实这个补贴也就是杯水车薪。只能补贴一部分的费用。

每次办这种产说会，安排会议流程、客户随手礼等，这些都是费时费力，林丽办了几次后，发现公司当时发下来的补贴并不是直接到自己的银行卡，而是到了部门的账户，也就是部门经理名义开户的一张专门存放部门经费、公司各种运营补贴、扣业务员差勤费用的银行卡里。

当时他们几个主管都办了这样的产说会，申请了补贴，他们问了内勤怎么提取这个补贴？内勤说不能直接从部门的那个经费的卡里转账到银行卡。只能够去指定的餐厅吃饭，吃完后报上他们的部门的发票抬头记账。

为此，林丽夫妻俩去了公司旁边的那家新疆特色的餐厅吃了两三次饭，才大概把500元的补贴用完，里面还剩下十来块钱，就忽略不计了。

之后，公司再搞这样的活动，林丽就没有报名参加了。这次部门的这个活动，秘书从上午九点半起就在说让带了客户的人扫码，等到中午11点半的时候，秘书可能发现人不够，又在部门群里发动大家说，没有带客户去参加产说会的也可以帮忙扫码。

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林丽本来不想搭理这个事情的。但一想他们部门才刚刚回到这个部门里，为了保持好人缘，举手之劳还是做一下吧。于是用了自己另一个手机号码扫了一下会议的二维码。然而行销系统里当天通个时间、同个地点的产品说明会有两场。

林丽开始扫码的是另一个部门的活动。她查看了下其他同事的扫码明细，发现是扫错了，又重新扫码另一个活动。到了中午12点半左右，秘书说人数够了。

林丽发现自己其实就比较怕麻烦的，她不太喜欢这样的工作方式。有人说第六感比较可靠，如果你内心不喜欢一个人，你就会不由自主表现出来看不惯，或者对方说话做事方式让你看不惯。

她自己内心就有这种感觉。虽然回到了新的部门可能是重新出发。但是未来怎样，大家还不知道。

这月对于很多业务员在前两个月还没有出寿险单的人来说，是个很有压力的。到了月末又要考核了。现在有的业务员已经出了很多张税优保险了，而有的人却一张都没有谈下来。这真的是两极分化严重。

林丽几年前一直渴望突破原来的展业模式，只是现在看来似乎并不理想，多年前的展业模式现在也有些走样了。他们的客户群在疫情后自动做了洗牌，有一些客户已经自动退出，有实力的老客户并不多。

就像当初丁羽放弃这个行业时候说的，她的老客户已经买不动了，新客户匮乏，没有时间拓展新客户。做得有些心累了。

林丽并不想走入这样的困境。她想通过企业类客户的开拓，可以找到新的方向，或者多认识一些90后00后的客户。虽然70后、80后在财富方面有一些积累，不过他们有的负债比较高，因为过去加杠杆买房，或者因为裁员陷入生活困境……

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