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第74章 出阳谋（第1页）

魏长缨微笑道：“为什么要分享这个话题。因为我预见未来的十年，应该会是中超最具活力的十年。但是，我在这繁花似锦的十年中，看到了一些危机。在过去的2011赛季，我可以称之为‘金元足球’元年。”台下恒大的总经理康淼有些皱眉，什么意思？恒大有钱得罪你了？“这里‘金元足球’不是贬义，而是中性的。它代表了一种经营的方式，这点无可厚非。英格兰的切尔西、曼城，还有今年六月完成收购的巴黎圣日耳曼，很多发达足球强国都有俱乐部获得了强势的资本介入。金元足球在短时间内会给俱乐部带来显着的成绩。”魏长缨后面的话，安抚了康淼的情绪，让他静听下文。但也有俱乐部听到了却是直撇嘴，什么经营方式？烧钱呗。要不是我们俱乐部穷，我们也烧。“但是作为中国足球人，我的忧虑在于中国足球的未来。虽然我们今年已经创下了集体留洋的记录。”大屏幕上显示出之前《百位球员留洋计划》的人数曲线，曲线是个很漂亮的上扬态势。但是魏长缨一翻页，中日韩三国的球员留洋对比就让在场的人都说不出话了。画面上显示着中国球员的状态大多是试训或是接受青训，能打上主力的寥寥无几。反观其他两国，不仅在留洋球员的人数，在比赛的质量、数量方面都差距很大。“这就是金元足球对中国足球的影响。我们不是英超，我们在吸引世界优秀选手来到中国的同时并不能快速提升本国球员的水平，反而导致很多可以留洋参加高水平联赛的球员留在了国内。”台下的经理们有心抬杠，可惜手里没有麦克风。他们想说，你怎么知道这些球员留在国内得不到提升？那个董方卓出去之后不也废了吗？中国为数不多的几个留洋，只有范志毅、孙继海踢出来了，李玮锋去水原三星也算一个，最后也回来了。“今天不在这展开这个话题了，我们等会酒会可以自由交流。我在这的主要目的还是为了给各位俱乐部省钱来了。我想你问下大家，一个球员的转会费是怎么计算出来的？”台下不少是俱乐部的经理，但很多俱乐部经理拼的不是经营而是人脉，比如跟当地足协的关系如何，或者是认识谁谁谁之类。从体育大学里面毕业都算是高知分子了，有些俱乐部的经理都是球员退役改行的。怎么算转会费？他们没怎么算过，大多数只是凭经验去划定一个球员的身价区间。然后去俱乐部那问价，再问问经纪人什么条件，价格合适就签约，价格实在谈不拢，又实在想要人的，就会发生很多球员和俱乐部的纠纷，最后导致一些球员无球可踢。“我不专业啊，斗胆给大家举个例子。”魏长缨笑眯眯的。不专业？底下的俱乐部经理心里已经开骂了。他们是知道魏长缨履历的，科隆大学毕业，多特蒙德青训实习，你要不专业恐怕在场的职业经理人要拖出去弄死一半。“我们就以武磊的转会为例，我们这有两个公式：公式一，买方俱乐部最高报价u003d俱乐部价值增量-球员员工工资-签字费+二次转卖收益。武磊转会罗瑟汉姆，签约4年。对方预估将会带动球衣的销量和转播的增加，大概的增量是70万欧每年。球员的工资为每年60万欧，总计240万。签字费没获得确切的数字，假设一下10万欧。3年后武磊21岁，如果他没什么进步，他的二次转会身价估计是50-100万欧之间。我们取个平均值75。所以，罗瑟汉姆的最高出价应该是280-240-10+75u003d100。同时看一下英格兰乙级联赛前锋的平均身价，主力球员的身价是100-200万欧左右。从中国买一个前锋性价比还是可以的。”台下的俱乐部经理都聚精会神的听着，特别是上海东亚俱乐部的经理隋国扬。他原来是上海足协的官员，然后跳到俱乐部担任总经理。俱乐部聘请他主要还是想依靠他在足协的人脉，能够获得一些政策上的照顾。隋国扬在看到罗瑟汉姆的最高出价时，有点不淡定了。100万的转会上限，意味着他之前把武磊卖便宜了。虽然没从中拿什么好处，但这种事情是说不清楚的。罗瑟汉姆不也安排他的家人去英国旅游了一番嘛。上海东亚今年的成绩很糟糕，联赛排名正数第九，倒数第六。其中一个重要的原因就是武磊离开之后，没有及时补强。唯一值得庆幸的是，当时加上了武磊球衣两年销售收入的30作为补偿。这笔钱没想到居然也有10万欧元的样子。“公式二，卖方俱乐部最低售价u003d俱乐部价值减量-球员工资成本+合约末期转会收益武磊在东亚的商业价值评估是每年10万欧。那时他的合同还剩2年。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！工资成本是12万欧每年，总计24万。如果当时武磊在国内转会，参考当时国青队球员的身价，应该在40万欧元左右。所以，上海东亚的最低接受报价应该是20-24+40u003d36万欧元，人民币大概324万。”众人的目光都聚焦到隋国扬身上。隋国扬点了点头，没错，当时俱乐部开会时确定的价格底线是350万。已经很精准了。“当然，这里面许多变量需要考虑，比如球员年龄，观众基数，买卖双方的俱乐部排名，海外转会还要考虑汇率之类的情况，这里就不一一展开了。”随着魏长缨的话，大屏幕上显示出六个触目惊心的红字：造血、卖血；繁荣、冷静；眼前、未来。“现在大家的俱乐部都是靠着主体公司进行输血养活的。这可以理解。毕竟在中国单靠商业运营的收入还无法满足一个球队的开销，我们的中超商业价值还有很大的开发空间。众多中小俱乐部只能靠自身的造血卖血才能维持运营。这样的情况要持续多久？如果参与的企业因为某个原因退出了，就意味着一个有着数十年时间的俱乐部解散，数十年积累下来的商业价值瞬间归零，因为球队是没有底蕴没有延续的，没有人愿意接盘，还不如用金元重组一支球队来的容易。在当下的繁荣中，我呼吁各个俱乐部要保持冷静。中超毕竟不是协会，我们不会出什么限薪令、工资帽、控制资金流向海外之类的政策，只能给各位俱乐部的掌舵人一些建议，至于后面的政策如何，还是需要黄主任和协会领导来拿主意。”坐在台下的黄克松虽然带着笑，心里已经骂开了。你说的好听，你这是用协会将要出政策来威逼俱乐部啊。假如协会竞赛部装聋作哑，看着魏长缨所预警的事情发生，比如资金流向海外——这句话翻译过来就是洗钱、资金外流，这种事情可大可小。2008万欧元，数目还不大，等到大了再补窟窿不知道又要弄掉多少人的乌纱帽。那就更加做实了足协无能的结论。魏长缨的阳谋就是让竞赛部不得不考虑接下来的对策。被邀请来的各大经纪公司的人也有点坐不住了。中国的经纪公司还处于初级阶段，就是倒买倒卖，还谈不到什么服务，更不用说魏长缨提到的鞭策球员，延长球员的职业生涯了。有些经纪人就是俱乐部经理的代言人，或者是某个主教练的代言人，以前的定价权在他们那里，本打算趁着这波金元足球大捞一笔，没想到被魏长缨揭了老底。你把公式给出来了，我们还怎么漫天要价？你还号召俱乐部冷静，冷静你个头啊。我们就是要野蛮消费，我们不要理性购物。王寺聪看着众人精彩纷呈的表情，简直爽到飞起。他刚在网上因为怼“巧江南”的张岚，被父亲一顿收拾。此时看到魏长缨在会议上指桑骂槐的高级怼人方式，不禁感慨自己的段位还是太低了。要进步啊，要向魏哥学习啊。看看这些人憋出内伤的表情。“为了更好的服务俱乐部，我公布中超公司接下来要推出的两件事。一、中足基金的合作伙伴——ew数据公司将会以月为单位更新中国球员的转会身价，大家可以随时查询。二、中超公司将在2012年1月到2月组织南美、欧洲、非洲的球员到中国进行试训比赛和经纪人交流活动，规模在400人左右，欢迎各个俱乐部参加。最后，我希望各个俱乐部能够着眼长远的未来，将俱乐部打造成为一家百年俱乐部。让我们一起为中国足球的未来共同努力。”说到此处，台下响起了热烈的掌声。率先鼓掌的是中甲中乙俱乐部的经理们，他们最看重的就是魏长缨公布的第二条内容，有了这样的试训比赛，他们不需要再通过经纪人去选择有限的几个球员了。400多人，相当于每个位置有40个人可以选择，30几家俱乐部分，不要太富余。中超俱乐部的经理毕竟老成持重一些，他们也紧跟着鼓起了掌。魏长缨的话让他们对未来的运营模式产生了一些新的想法，似乎可以不花太多钱在转会上，俱乐部的思路需要调整了。当然有很多经理并不想把这次会议的内容上报上去，但这仍是阳谋，魏长缨摊在明面上说的事情，你敢瞒报试试？老板迟早会知道的，那时候被动的就是自己了。众人各怀心思的想着如何破解这个难题，还是怎么解决制造难题的人？黄克松则听出了其他的意味。魏长缨刚才说“为了更好的服务俱乐部”，而不是“更好的服务中超俱乐部”。这两字之差，有很大的不同。是有心还是无意，黄克松无法验证魏长缨的真实目的。但是魏长缨这两个举措，确确实实的是在服务俱乐部。你说他越权了吧？似乎也没有。数据对所有人公开，中甲中乙俱乐部看看不行吗？人家毕竟没有做什么行政管辖的事情。让人挑不出任何的毛病。现在压力已经给到竞赛部这边了，相信2月份要召开的表彰大会又将是一场腥风血雨。：（）我有一计，可救国足

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