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第87节（第3页）

刘秀英：“路老师您先吃饭，我不着急，等会再说也一样。”

路圆满没说话，去了厨房，从锅里取出两个热乎的大包子、一颗鸡蛋放在碟子中，又从碗橱里拿出两份早上新拌的凉菜，皮蛋豆腐、凉牛肉，又从旁边的大紫砂锅里盛出一碗小米粥，本来想着端去茶几上吃，但一趟拿不过去，索性就不麻烦了，招呼刘秀英：“刘校长，过来这边聊。”

刘秀英赶紧过来，不好意思地说：“我来得不是时候，早知道晚点来了。”

路圆满招呼她在餐桌旁坐下，给她倒了杯茶水，说：“没事。”

路圆满在她对面坐下，喝口小米粥，又咬了口包子，压了压肚腹中的饥饿感，才开口：“尚和的事儿，我觉得有门儿。”

亲自去了尚和超市一趟，关注到了以前未曾注意过的地方。尚和超市和小熊方便面厂有相似之处，都很注重企业的名声，不过两者的不同点是，小熊方便厂的老总孙书海更注重自己的个人形象，做那些好事有沽名钓誉之嫌，尚和超市更注重企业形

象，想要塑造出一种良好的企业文化，干这些好事的功利性没那么强。

尚和超市结账口出来后，专门有一个企业文化展板，上面展示着超市里近期的好人好事，有企业行为，也有员工的个人行为，但整个尚和超市逛完，也没发现一点尚和老板的个人信息。

路圆满跟劳嫣红聊了聊，她驻在尚和几个月了，还没听说老板的事儿。只知道老板是燕市人，平时很少来店里，她一会儿没见过。

劳嫣红虽然来的时间不长，也不算是尚和的正式员工，但还是知道尚和不少事儿的，路圆满从她那里知道了尚和办公室的地址，大概了解了些尚和公司的组织架构，知道了负责社会公益活动的是总部总经办一名叫徐立的主任。

劳嫣红很热情地回答着路圆满的问题，她自己不清楚的，还请相熟的尚和老员工过来帮着解答。从那些老员工口中得知了尚和所做的公益活动，不光有外人能够了解到的，比如利于社区的鳏寡孤独活动等，还有给旗下员工教育方面的支持，比如对对贫困家庭孩子教育的补贴，还有对成绩优秀孩子的奖励等等。

贫困家庭孩子的教育补贴自然发的是现金，不过为了确保补贴确实用在孩子教育上，需要家长凭着老师的考评录领取，成绩优秀孩子们的鼓励是实物，猪肉、米面粮油都有。

这些只有内部员工知道，从没有宣传、报道过。

从这一点上来看，尚和做公益的目的与小熊方便面厂并不相同，前者的目的更纯粹。综合判断，路圆满对求得尚和的赞助多了些信心，所以才和刘秀英说有门儿。

刘秀英一听路圆满这么说，立时激动地搓手，“路老师，太好了，您说怎么办，我全听您指挥。”

路圆满就着小米粥，啃完了一个包子，又拿起鸡蛋磕开了剥蛋壳，说：“尚和的企业文化和小熊厂的不一样，咱们就不能用之前那一套。”路圆满边吃，边慢慢和刘秀英讲着她昨天理顺好的策略。

“……归结起来就是4个字，以情动人。上次给小熊长的报告前面那几部分可以用，不过还需要再增添内容。”路圆满细细跟刘秀英讲着，刘秀英学聪明了，自带了纸笔记录着。

路圆满瞧着刘秀英没有重点、主次的笔记，有些嫌弃，但想着刘秀英进步已

经挺大了，这么大年纪了，资质又差，指望她一口就吃成个胖子也不可能，便没说什么，开口说：“这次可以让杨薇薇一起去，别的企业不吃她那一套，尚和的徐主任没准会吃。”

其实，如果修饰下杨薇薇从公立学校辞职的动机，把她塑造成一个自愿投身到农民工子弟教育的事业中的志愿者，可能更能打动人。但路圆满没这么做，一时考虑到杨薇薇不具备把谎话说成真的的心理素质，二是不忍心欺骗一个极有人文情怀的企业。

还是用真诚、坦诚的态度，用实实在在的真实数据来打动人吧。

路圆满大概跟刘秀英解释了下她为什么让杨薇薇去，刘秀英表示听明白了，说：“我去跟她说。”

路圆满点头，说：“我要到了徐主任办公室的电话，等下我们先给他打个电话。”

前几次去企业拜访，怕被拒绝，都是直接上门的，这次路圆满却说要先打电话，刘秀英有疑问，但却没问出来。

路圆满给她解释：“尚和给我的感觉和其他企业不同，我觉得他们可能会给机会让我们上门拜访的，如果被拒绝咱们再直接找上门去也不迟。”

果然如路圆满所料，接下来与尚和的沟通很顺畅。

先是给徐主任打电话，电话里路圆满自报家门，说自己是位于西关村路家河村青苗农民工子弟小学的路圆满，想上门拜访，求得尚和集团的一些支持。

徐主任停顿了十几秒后就说可以，和路圆满约了下周二下午2点的时间。

刘秀英在电话边上听着，直到路圆满挂了电话还一脸不敢相信，问着：“就这么简单，他都没问什么就让我们上门了？”

路圆满：“他不需要再问什么，我们是谁，想去干什么他都清楚了，具体的细节完全可以见面再聊。”

徐主任这么痛快的态度，让刘秀英信心百倍，“头一回见到这么好说话的领导！”

路圆满给她泼冷水，“只是答应见面而已，该准备的资料，该说什么话还是得提前准备好。他们是真心想做事的，你这个校长也是他们考察的一部分。校长是大海航行的舵手，必须让他们相信你有能力把学校管理好，青苗小学才有被赞助的价值。刘校长，见面那天必须要说普通话，不许结巴，务必把见面

时候要说的话反复练习好！”

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