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蔚俊鸿本人此时居然就坐在直播间里,他少见的穿着一身休闲,英俊面孔上挂着淡淡的笑容:“我想,真正的美妆‘自由’,是这些世界级的大品牌,能在我们蔚氏这里以最优惠的价格拿到,想买就买。”
蔚氏的主持人也甜甜地笑着道:“这些都是大家非常熟悉的明星产品,绝对不会存在一时冲动买了放着落灰的情况呢~”
直播间的评论非常应景地亮了起来:“哈,悦容那个彩妆墙,还吹什么自由,买回家才发现颜色根本不合适,我还是用回自己原来用的大牌吧,有一说一,蔚氏这边真的好优惠啊,折扣下来比悦容那什么自由还便宜!”
陆爸简直不敢相信自己的眼睛,这些明星产品的价格几乎都打到了三、四折!要知道,这种明星产品的价格一旦降下来,以后恢复平时的价格,销量就很难了,蔚俊鸿到底花了多大的代价说服这些品牌?
而且这么大幅度的折扣,意味着蔚氏几乎没有什么利润,蔚俊鸿为什么要做这样的赔本买卖?答案只有一个,蔚俊鸿这次早就算到了悦容会用自由系列来冲击榜单,他宁可损人不利己,也要让悦容赚不到一分钱!
小林着急地问道:“陆博,蔚氏这明显是瞄准了咱们在打价格战,咱们要不要也降价?”
陆爸深吸一口气,眼前明显是个进退两难的局面。
如果悦容跟着降价,别人那是成熟的明星单品,价格透明,降价的优惠所有消费都看得到,而悦容这边自由系列才刚刚推出,一旦大降价,岂不是打脸刚刚买过的消费者,女儿辛辛苦苦做起来的口碑立马崩盘,未来自由系列还怎么卖?而且价格战一旦开始就会没完没了,悦容的现金流拼得过蔚氏吗?
如果不降价……蔚氏这直播间明摆着是联合各品牌在狙击悦容,按照现在产品榜单上的位置,只怕这次悦容为美妆节准备的货都会全部砸在手上,巨大的资金周转压力会让悦容现金流举步维艰。
但陆爸很快做了决定:“不降价,先在平台上投竞价广告!”
降价明显是杀鸡取卵,陆爸不会去踩蔚俊鸿明显布下的陷阱。
美妆节期间,平台上很多广告位是计时竞价,每两个小时算一个时段,出价高的商家就可以在这个时段、在这个广告位宣传自己的产品,竞价提前四个小时结束并锁定。
有了广告位,就能多一些用户进来购买,只要销售的利润能够把广告位的成本赚回来,哪怕不赚钱,但能减少库存和现金流的压力,陆爸觉得也是值得的。
他大概核算了一下,选了四个广告位、定下心理价位,小林便开始逐个竞价。
谁知道一直到下午,这四个广告位,他们竟然一个时段也没能竞下来!陆爸简直火冒金星地盯着这些广告位,最后发现都是被蔚氏抢走了!
陆爸不信这个邪,他瞄准晚上八点到十点、十点到十二点,这两个最黄金的时段,他最后一次调整报价,这已经高于他自己最初定下的心理价位,这个价位就算拿下了广告位,悦容也铁定是要亏本,更不用说蔚氏了。
可就像前面几次一样,广告位还是被蔚氏抢走了!
陆爸面色难看地查看别的广告位,那些悦容没有参与竞价的广告位还是照常,被别的商家拿走,蔚氏就好像在这边长了双眼睛般,知道悦容要选择哪些广告位、还知道悦容的竞标价格,悦容这边简直像撞了邪一般,一个都没捞到。
天色渐黑,美妆节马上要来到流量最高峰的时刻,榜单上,自由系列早就掉到了五十开外,悦容的直播间一点流量也没有,其他正常竞争到广告位的商家,哪怕只是些小品牌的商家也慢慢超越了悦容。
这个局面真是谁也没料到,有人终于忍不住道:“陆博,这次我们备了这么多货,是不是可以和小殊说一下,就向蔚氏那边低一低头,先把这关过了……”
有人开口,便也有人接着道:“她和蔚总毕竟还是有感情的,陆博咱们这次生产了这么多,这个库存压力真的太大了,就让蔚总抬一抬手……”
陆爸看着他们,一语不发地走了出去。
他还是给陆青殊打了电话,沮丧道:“小殊,唉,这次爸爸没弄好……”
陆青殊那边听起来十分吵闹:“爸,怎么啦?”
陆爸想起来就气得胃疼:“蔚俊鸿那个王八蛋联合了各大品牌在狙击我们,我们连广告位都买不到……”陆爸压低了声音:“我不想怀疑,但我觉得咱们这边有内鬼唉。”
陆爸当然不会想让女儿跟蔚俊鸿那个混账低头,但这么大事,尤其是陆爸现在看他们谁都可疑,怎么也应该和小殊说一声。
陆青殊安慰道:“没事的,人多了总是什么样的都有,爸你可千万别为这点事把血压都弄高了,回头妈可不会放过我。”
陆爸哭笑不得:“现在是血压的问题吗?这次压的货太多了,悦容的现金流压力撑不住就得破产了。再说,你这商城也是好不容易做起来的,蔚俊鸿在那边胡说八道地抹黑,爸也看不下去!”
陆青殊噗嗤笑出了声:“就凭他那点本事还想狙击我,爸爸你也太看得起他了,你放心吧,这么点事,马上就能解决。”
不知道为什么,听到女儿自信笃定的口气,焦虑了一整天的陆爸觉得心情都愉悦起来。办公室外已经是华灯初上,算了,只要女儿不受影响,压货就压货,慢慢卖吧,多大点事,反正实在不行,家里那么多藏品还有地皮,悦容周转这点压力也不算什么。
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