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第四十二章 决定性因素(第1页)

既然是主动上门的,陈成要看看,这个邢俊峰有什么诚意。

“我们品牌,入驻这里也就是五个多月。陈老板要是接受,装修我们免费送了。陈老板只需将押金和这个月剩余的租金给那个代理商。还有货款就行了。”为了表示这个优惠程度确实很大,邢俊峰还在后面加了一句:“那些装修,当初是花了三十几万的。”

陈成笑了笑:“邢经理,你太没诚意了。”

看着是将装修送给陈成了,但是陈成知道,这家品牌代理商做不下去撤场的话,装修一样是浪费掉了。家具商场的规定,撤场是不能破坏现场装修的,甚至连灯泡都不能取走!

这对经销商来说,是霸王条款,是很不公平的,但是对商场很有利,因为下一个想要进来的品牌,在现成的装修上修改,费用会少很多,这一点挺吸引人的。

陈成现在接触家具这么长时间,很多门道他都很清楚了。邢俊峰看着是送了三十万的东西,其实和没送一样,他们厂家并没有付出什么代价。

听了陈成的话,邢俊峰依旧是脸不红心不跳。陈成的皮厚心黑是技能赐予的能力,这个邢俊峰的皮厚是天生加上后天磨练出来的。

“真的,你接手了,三十几万的装修就算赚到了。”邢俊峰一本正经的说道,只看表面上,会让人觉得他真的很为你着想的。

“装修都花了三十几万,那面积不小吧?”陈成分析起来:“面积大租金压力大,亏起来难挺住啊!”

陈成这话说得邢俊峰心里在流汗,陈成分析的一点错都没有,当初为了展示效果,厂家鼓惑这经销商拿了八百多个方的面积。

这八百多方是实用面积,实用面积只有建筑面积的百分之六十,所以经销商交租金是按一千四百多个方算的。

红日一个月的销售额也能达到三十几万,对于一般的店子来说,三十几万的业绩,还能赚不少钱,但是对于红日这样的店子,每个月还得亏不少!

红日那么大的店子,导购员请了八个,再加上送货安装的,还有厂家发货过来的运费。红日集团在北方,发货走物流从北方到花都市,运费也挺吓人的。

心里在流汗,但是邢俊峰久经沙场,表面上一点都看不出来他的心理活动:“地方大,但是展示效果好!我们在北方的店子,都是这种经营模式,事实证明效果也是非常的好!”

可惜,在陈成的察言观色之下,邢俊峰的心理活动被看得一清二楚。陈成马上问了一句:“你们品牌,在这里拿了多大的位置?”

“八百多个方。”邢俊峰这次算是比较老实了,不过他也知道,这个事情上,没有隐瞒的必要,如果陈成真愿意接手,这个面积陈成迟早是要知道的。

“使用面积八百多个方,建筑面积一千四百多个方。”邢俊峰觉得,说具体点算了。这个问题没必要掩掩藏藏的。

“一千四百多个方!”陈成吃惊了,他听说过今日做得很大,但是不知道竟然做这么大!陈成快速算了一下,一百五一个方,一千四百多个方,这租金都得二十一万多啊!

“面积太大了,租金压力太大了。”陈成连忙说道,不是陈成负担不起,而是陈成觉得不值!一家店生意做得再大,也有个限度。陈成眼中看来,做一家一千四百多个方的店子,还不如做几家三四百方的小点的店子。

珠江家具城很大,一百多家品牌进驻这里,顾客不可能逛完,所以,在陈成眼中看来,分开位置开多家店子,绝对比集中一点搞一个很大的店子要有效果。

“其实,没你想的那么严重。”邢俊峰马上说道:“当时我们厂家出面谈的,租金打到了七折,一个月只要十五万。”

“这商场还能打折?”陈成疑惑了。

“我们红日家具,是上市公司,是十大家具品牌之一,所以很多家具商场开张,都会邀请我们进驻,这也是大品牌的优势所在。”邢俊峰说道。

“不但是租金上会优惠,而且我们还能优先拿位置,要不陈老板看看我们的店子?我们的位置,绝对比你现在的位置强多了!”邢俊峰抓了这个点,马上就充分发挥出来了,果然不愧是跑市场的好手。

但是邢俊峰绝对没猜到,陈成最感兴趣的,是他的那句:我们红日家具,是上市公司!

“走吧,去看看你们的店子。”陈成站了起来,对着邢俊峰说道。

陈成知道,要升级到高级打工仔,一个很重要的条件就是在上市公司里面成为高层。所以,陈成对红日家具产生了兴趣。

陈成十分清楚,他如果再去找工作,肯定是找市场业务这方面的工作。而他最熟悉的行业,也是家具行业。所以陈成如果去找工作,首先肯定是选择去家具公司做市场业务方面的工作。

如果这家具公司还是上市公司,那就更合陈成的胃口了。

听说陈成愿意去看自己公司的、那家要被撤场的店子,邢俊峰当然热情似火,满脸的笑意在前面带路,要将陈成带到他们店子里去。

珠江家具城上下三层,红日家具在三楼。

不得不说,红日家具的位置真是好。上去三楼的两个电梯,就是红日家具的两端,两个宽敞的大门就对着电梯,基本上三楼得顾客,都会一眼看到红日家具。

难怪租这么大的面积啊!陈成心中想道,原来是看中了要同时截到两个电梯上去的人流啊!

可惜,这心思太大,结果弄巧成拙,租金负担过重,开不到几个月就支撑不下去了。陈成心中想道。

“看吧,我们的位置很不错吧?”邢俊峰挺兴奋的介绍着:“进去看看我们的装修还有产品,绝对不会让你失望!”

跟着走进去,确实没让陈成失望,装修的格调非常雍容大气!完全将产品的档次存托出来了。不过,几个导购员却都是一副无精打采的样子。

陈成马上了然,这个红日的情况,恐怕就和当初索雅的差不多,导购员销售水平上不去,这业绩自然就出不来!

这种高档家具商城,导购的销售水平起到了决定性的作用。因为一百多个品牌中,风格相近的产品太多,可以替代的产品太多了。这样的情况下,就是看谁家的导购员厉害了,能将客人留住开单。

导购员起到的决定性的作用,从陈成进入索雅之后,索雅翻天覆地的变化就知道了。(未完待续)

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