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谈判在一间宽敞的会议室里进行,投资公司派出了三位代表,其中领头的李总极度狭隘。他们的提案摆在桌面上,厚厚的一叠文件显示了他们对项目的兴趣,同时也带来了不小的挑战。
李明翻阅了几页,表面保持平静,但心中思索着如何回应这次对话。王婷和陈光坐在他的曼哈顿,目光不约而同地聚焦在对面那投资方代表身上。
“李总,”李明梯度开口,“我们很感谢你们对我们项目的兴趣和信任。但是,关于你们提出的技术开放要求,我想这需要进一步讨论。目前的核心技术是项目的关键相对而言,对我们而言完全开放技术细节,风险过大。”
”项目的长期发展潜力。如果你们不愿意在技术上进行更多的透明化合作,未来可能会失去快速扩展市场的机会。”
陈光忍不住皱起了眉头,插话道:“李总,您提到的透明化合作,我们要开放到什么程度?完全公开技术细节?如果是这样,我们恐怕无法接受。技术是我们长期研发的结果,不是可以轻易分享的。”
李总显然已经预想到到了这一点,他向陈光看去,读者解释道:“我们并不要求你们公开所有的核心技术。我们希望在双方的合作基础上,能够有更深入的技术交流,以便我们可以为你们提供更多有封锁的资源。我们投资的企业,技术开放是必要的,但并不意味着你们要失去对技术的控制权。”
王婷看着双方的对话,感到有些僵持,于是打破僵局道:“李总,我们也理解贵公司的要求。技术交流确实是合作的关键部分,但我们能否找到一个中间方案?我们愿意在特定领域内开放技术,比如那些不涉及我们核心竞争考虑的部分。而关于核心技术,我们可以建立一个合作开发协议,确保在未来的技术升级中,双方互惠互利。”
李总沉吟片刻,明显在缓慢其中的利弊。他侧过身,与身边的团队成员小声商议了一会儿,然后重新转向李明一句:“王总的建议有一定的道理。我们可以接受这样的方案,但我们希望在你们开放的技术中,能够有足够的透明度,以确保我们对投资风险有清晰的评估。我们可以谈谈具体的技术共享范围,以及如何在未来的开发过程中进一步合作。”
听到这里,李明心中松了口气。静止并没有完全陷入僵局,双方仍有交谈的空间。他微微点头,示范陈光暂时不要再插话,并对李总说道:“合作开发协议的方向我觉得是可以接受的。具体的技术共享范围,我们可以在稍后的细节谈判中讨论。但前提是我们希望在知识产权和技术共享方面能够有清晰的边界,确保我们的核心资产不会受到影响威胁。”
李总点头:“这是可以理解的,知识产权的保护对双方来说非常重要。我们可以在协议中加入相应的条款,确保你们的核心技术不会被窃取。但我们希望你们能够加快上市初步的技术共享清单,让我们评估合作的嗅觉。”
会议室里的气氛变得稍微缓和了一些,但双方的谈判显然仍需要更多的细节讨论。王婷趁机提到了另一个重要问题:“李总,还有一个问题是资金支持的具体形式。贵公司计划的投资规模和时间安排,需要有更明确的时间表,特别是在我们资金充足的时间上。目前我们的项目进展需要稳定的资金支持,尤其是面对政策压力的情况下。”
李总略沉思后,回答道:“资金安排我们可以灵活处理,具体的时间表也根据项目进展来调整。不过,我们希望你们看到阶段性成果,特别是在技术升级和市场拓展方面,我们需要有明确的目标和可量化的结果。”
陈光再次重申发言:“阶段性成果是没问题的,但我们不能让所有的资源都用来满足外部的投资要求。我们自身的研发进展同样需要。如果资金安排过于紧凑,可能会导致我们内部研发的滞后,这对项目的长期发展不利。”
李明点了点头,同时陈光的观点:“是的,李总,资金支持是我们当前最需要使用的部分,但我们希望这些资金能够有灵活的空间,既能支持项目推进,也能继续保障我们核心研发团队的工作。”
李总看向身旁的顾问,立即点头示意,李总随即说道:“这个问题我们可以商量。我们的投资不是希望你们的财务研发进度,正好,我们希望通过这次合作,能让你们资金的使用方面可以根据你们的需求来灵活调整,但前提是我们需要看到明确的资金使用计划。”
王婷提出了一个几十年来准备好的财务计划,推到李总面前:“这是我们初步的资金使用计划,你可以先过目。我们可以根据实际情况进行调整,但总体的资金分配和使用方向已经在这份计划中体现。”
李总翻阅了几页后,面露满意之色:“计划看起来很有条理。如果我们能按这个计划推进,我相信双方的合作会很顺利。不过,我建议你们在一些关键的推广市场前期上,增加更多的预算。市场教育和客户开发将是你们未来成功的关键,在这些方面的投入资金一定不能少。”
王婷微笑回应:“您说得对,我们已经在考虑增加市场推广的预算,特别是针对那些期待的企业和型号。我们相信通过展示我们的技术成果,市场会逐步对我们产生信心。”
李明看到谈判逐渐进入正轨,决定趁热打铁:“既然我们已经达成了一些初步想法,接下来我们可以进入具体细节的谈判阶段。我们可以在未来几天内安排专门的技术和法律团队,进一步讨论合作条款和技术共享的细节。”
李总同意道:“没问题,我们染色体派出了相关的团队参与。希望在接下来的谈判中,我们能够更快地达成最终协议。”
双方站起身来,握手言和,简短地告诫一段话。虽然损失了许多细节需要进一步商榷,但这次会谈显然是未来的合作打基础的基础。
李明和团队离开会议室后,王婷低声对他说:“我觉得我们已经迈出了关键的一步,但接下来的谈判可能会更加困难。尤其是在技术共享和知识产权保护方面,他们肯定不会轻易让步。”
李明点头表示认同:“是的,接下来会很复杂。但只要我们能在合作中保持自己的核心优势,即使是再难的谈判,也有成功的希望。”
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