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“我们的核心竞争力是技术!”韩雪晴不服气的反驳道,这策划案可是她忙了两个晚上的成功,现在竟然被人给否定了。
方扬摇了摇头:“只做网站和数据库,技术再核心又有什么竞争力?如果我是你,就把价格降低10%,额外增加2年的数据库维护服务。用低成本和优秀的售后,来增加竞争力。”
不得不说,方扬的这句话还是很有杀伤力的,直接命中核心问题,让韩雪晴陷入了沉思。
方扬见韩雪晴不吭声,便趁热打铁。倒不是他想表现自己,而是纯粹的想帮一下这个漂亮姑娘:“如果价格上可以再降低5%,就可是试着把服务器以及数据库的设备采购权谈下来。这样的话,从根本是并没有降低公司利润的,只是换了一种方法来获取。”
说到这,方扬不再开口。
再看韩雪晴,她掏出计算器在上面不停的按,脸上的表情越来越精彩:“如果真的可以把采购权谈下来,按照我们公司现有的渠道进行设备采购,利润反倒是超过预期的2%!”
到了这时候,韩雪晴才意识到,开车的司机是个能人,她立刻抬起头,看着方扬,就差眼睛里冒出崇拜的光芒了:“你是策划大牛!”
“我在红杉高科就是做市场的,会开车么?”方扬把车子停在了路边,面带微笑的问道。
韩雪晴立刻点了点头,聪明的脑瓜顿时会意,她推开车门下了车,和方扬换了座位。
“我们是创业公司,成立不到6个月,最开始还能靠人脉吃一些合同,可是现在人脉市场基本饱和,在不拓展新业务,就要周转困难了。”
韩雪晴一边开车,一边说道。她的小脸紧张的看着方扬,是已经把宝压在了对方的身上。
殊不知,才过了不到十分钟,方扬竟把她的策划案彻底推翻,然后分分钟弄出了一个新的。
他的修改案虽然版面因为仓促的关系,看起来有些乱。但条理清晰,目的明确。除了在价格上做出了调整外,更在原有的售后服务基础上,增加了好几条增值服务。
比如每半年一次,免费检测数据库的安全性,如有需要免费给予数据库升级。免费提供设备的维修和检测等。
这些增值服务,看似是百花公司额外提供。实际上,这都是在合约签署后,公司正常进行的售后内容。
“策划案本身问题不大,我只是把顺序调整了一下。另外,把售后罗列的更加清晰,最起码看起来会很有诚意。”方扬在策划案上写下最后一个字,把案子交给了韩雪晴。
“天啊,难道你是大神么,这,这也太快了,我看看。”韩雪晴是个急性子,她一脚刹车就把车子停在了马路中间,根本不管后面狂按的喇叭,直接翻了起来。
看到这一幕,方扬苦笑,他提醒韩雪晴赶紧开车,否则会出现交通拥堵。
看了一眼后视镜里的汽车,韩雪晴这才悻悻的重新上路,不过,她的小脸上充满了兴奋,看着方扬,满满的都是感激。
“这下好了,一定可以签单。天啊,我该怎么感谢你,请你吃饭好不好。嗯,就这么定了。你一会在楼下等我,一定要等我!”韩雪晴小脸红扑扑,她此行的目的,是新阳路的龙腾集团。
她把车子停在龙腾大厦的下面,眼眸之中放着惊喜之光,让方扬一定要等她,然后,急匆匆的下了车。
就在这时,一辆7系宝马从远方疾驰而来,一个刹车稳稳的就停在了雪铁龙的旁边。
宝马车门打开,一个浑身大牌的男人走了上来,他穿了一身骚气的粉色西服。手里捧着鲜花,几步就抢先走到了韩雪晴的旁边。“雪晴,等我一下。龙腾集团我熟的很,今天这单我帮你搞定。
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