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电话那头的陶燃沉默了片刻,似乎是在消化这个突如其来的消息。“他为什么要见我?”
“我不知道,”董念的声音透着一丝疲惫,“但他似乎掌握着我们很重要的东西。”
放下电话,董念的心绪如同窗外翻滚的乌云一般,压得她喘不过气。刘浩的出现,无疑是给原本就焦头烂额的他们雪上加霜。就在几天前,竞争对手张总的公司推出了一款功能类似的产品,凭借着更低的价格和铺天盖地的广告宣传,迅速抢占了市场份额。
董念和陶燃紧急调整市场策略,加大了广告投入和促销力度,试图挽回颓势。然而,收效甚微。
“这样下去不行,”市场部会议上,销售总监沉声说道,“我们的资金链已经吃紧,这样下去只会加速资金的消耗。”
“必须尽快扭转局面!”陶燃的手指在桌面上敲击着,发出急促的声音,“市场部继续跟进用户反馈,分析竞争对手的优势和我们的不足。”
然而,每个人心里都明白,问题的根源在于技术。张总公司的新产品在核心技术上比他们领先了一步,这是无法用简单的市场策略弥补的差距。
就在这时,市场分析师王女士推门而入,她手里拿着一份报告,神情凝重:“我有一个想法……”她的目光扫过在座的每一个人,最后停留在董念和陶燃的脸上,“或许,我们可以……”
王女士深吸一口气,说出了她的想法:“与其在现有的市场上与对手硬碰硬,不如另辟蹊径,寻找新的突破口。”她展开手中的报告,“我建议公司采取差异化竞争策略,将目标锁定在……”她环顾四周,压低声音,“高端定制市场。”
“高端定制?”销售总监皱起眉头,“这个市场规模太小,而且对技术的要求更高,我们现有的资源……”
“我知道这很冒险,”王女士打断了他,“但这也是我们唯一的机会。如果我们能够在这个领域站稳脚跟,就能避开与张总的正面竞争,甚至……”她的语气中透着一丝兴奋,“反败为胜!”
会议室里一片寂静,所有人都被王女士大胆的提议震惊了。
董念和陶燃交换了一个眼神,两人都从对方眼中看到了希望和担忧交织的光芒。这的确是一场豪赌,但也是他们唯一的希望。
“好,我们做!”陶燃猛地一拍桌子,语气坚定,“市场部尽快进行可行性分析,技术部全力配合,我们放手一搏!”
然而,转型之路远比想象中更加艰难。高端定制市场对产品的个性化和精细化程度要求极高,需要投入大量的研发成本和时间。原本就已捉襟见肘的资金链,更加雪上加霜。
更糟糕的是,张总似乎察觉到了他们的动向,开始在公开场合对他们冷嘲热讽。
“听说有些公司啊,明明没有金刚钻,非要揽瓷器活,”在一次行业峰会上,张总意有所指地说道,目光扫过坐在角落里的陶燃,“结果只会自取其辱!”
陶燃的脸色铁青,拳头紧紧地攥在一起。他知道张总是在故意激怒他,但此刻的他,却无力反驳。
“陶总,别跟他一般见识,”助理低声劝道,“我们做好自己的事就行。”
陶燃深吸一口气,努力压抑着心中的怒火。他知道,现在还不是与张总正面冲突的时候。
会议结束后,陶燃独自一人走在回酒店的路上,脑海里回响着王女士的话:“高端定制市场……”
“难道真的没有别的办法了吗?”他喃喃自语道。
突然,他的手机响了起来,是董念打来的。
“陶燃,我发现了一个……”电话那头,董念的声音带着一丝兴奋和颤抖,像是压抑着一股即将喷薄而出的力量。
陶燃的心猛地一跳,一种预感涌上心头,“什么?”
“你还记得王女士提到的高端定制市场吗?”董念顿了顿,深吸一口气,“我这段时间一直在研究这个市场,我发现……”
陶燃屏住呼吸,静静地听着电话那头的分析。董念的声音越来越清晰,思路也越来越清晰,仿佛拨开云雾见青天,将一个全新的世界展现在他面前。
“现有的高端定制市场主要集中在服装、珠宝等传统领域,但实际上,随着科技的发展和人们生活水平的提高,一些新兴领域的需求也开始涌现……”董念详细地阐述着她的发现,从市场规模、目标用户到竞争格局,每一个细节都经过了深思熟虑。
“比如……”她在电话那头列举了几个例子,“智能家居、个性化医疗、私人定制旅行等等,这些领域都存在着巨大的市场潜力,但目前还没有形成真正的竞争格局。”
陶燃的眼睛越来越亮,他仿佛看到了一线曙光,照亮了前方的迷雾。
“你的意思是……”他试探着问道。
“我的建议是,我们集中现有资源,选择其中一个细分市场进行突破!”董念语气坚定,“与其在红海中苦苦挣扎,不如另辟蹊径,成为蓝海市场的领头羊!”
陶燃沉默了片刻,他知道这又是一场豪赌,但董念的分析和判断让他看到了成功的希望。
“你有什么具体的计划吗?”他问道。
“我已经做了一份初步的市场分析报告,明天带到公司给你看。”董念的语气中充满了自信,“我相信,只要我们抓住这次机会,一定能够……”
还没等董念说完,陶燃的手机突然响起另一通电话,是财务总监打来的。
“陶总,不好了……”财务总监的声音焦急而沉重,“公司账上的资金……”
陶燃的心猛地一沉,一种不祥的预感涌上心头。
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