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“不用不用。”严梓月连忙道,“我们刚喝了汽水的,不能再吃冰棍,不然要蹿稀的。”
“你爸妈呢?”
朱新宇倒不觉得自己家如何如何不好,就是不想委屈了同学,“我爸带我妈到医院做检查了。”
“要下午才会回来,中午我自己随便吃点儿。”
每次都是爸做完上午的零工,再带妈到医院做检查,做完检查两人回到家里才吃饭。
严梓月往周围看了看,“你要做作业吗?”
“不做作业咱们出去转转,你家这里挺热的。”
在这里不好谈事。
要是被人听去了,对他们的生意会有很大影响的。
朱新宇表示不用做作业,就锁了家门,和严梓月三人往外走。
“到小河边转转?”
他提议道,“小河边有不少树,这个季节坐在小河边还算凉快。”
四人改道来到了小河边。
这是一条不太大的河,河道两边栽种着不少树木,给这夏天带来凉爽。
河边有些坐在这里纳凉的人,河里有玩耍的孩子大人。
严梓月四人找了一个没人又凉快的树荫下坐着。
“这小河里淹死过不少人。”徐元杰啧一声,“特别是每年夏天的时候,好多孩子都喜欢到这里玩耍。”
严梓月拍他一下,没好气道,“好端端的,你说这个做什么?”
“咱们是在这里谈事,又不是来玩的。”
徐元杰挠了挠头,“我就是随口一说嘛。”
“谈事谈事。”
他小声的说了想法,问朱新宇有没有好的主意,“咱们得想个吸引人方法,不然光是做这些吃食很难出头的。”
他从小生活在镇上,家里又是做生意的,所以他对这方面还算了解,知道生意不是这么好做的。
要是打不出名号来,很快就会关门的。
朱新宇沉思片刻,终于开口问道,“你们的目标客户,是那些手头宽裕的人,还是普通的人?”
萧和硕微微挑起眉梢,眼中闪过一丝赞赏。这小子真是聪明,一下子就把握住了问题的核心。
严梓月和徐元杰相互对视一眼,脸上露出些许困惑,“这难道有什么不同吗?”
“有,区别还很大。”朱新宇细说道,“我经常陪我妈到医院做检查,就有注意到一个很重要的地方。”
“有些闲钱的人住院,不是家里做好吃的,就是在外面的饭馆买好吃的。普通人住院,一般是买馒头稀饭,或者是随便带点饭,吃的不好。”
“这两种人在吃上面的态度是完全不同的。一种舍得为吃的花钱,一种舍不得为吃的花钱。”
严梓月和徐元杰恍然。
“是哈,咱们忽略了这么重要的一点。外面的那些人不像学校的学生,学生的家长都是舍得为自己孩子付出的。”
“对对对,外面的人不一定舍得花钱吃饭,所以咱们要定位好客人。”
朱新宇道,“我的建议是,咱们做有些闲钱人的吃食。”
“没点儿闲钱的,是舍不得在外面吃的。实在要在外面吃,一般都是买个馒头将就,不会多花钱的。”
“有点儿闲钱的人吃过不少好东西,基本是看不上稀饭咸鸭蛋的,当配菜差不多。”
徐元杰勾着他的肩,嬉笑道,“老朱,看不出来啊,你对这方面这么了解。”
朱新宇白他一眼,“平时多观察就好了。”
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