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第二十六章 目标大会（第1页）

整个春节期间，未来城依然是问的多买的少，到了正月十五，小县城的春节返乡潮差不多也结束了，未来城才卖了八十套房子，而一个本地扎根十年的小开发商的小楼盘却卖清了盘，全县城二手房销售了两百多套！

这天，殷智明终于正式到安溪来上班了，他面色铁青地叫冯媛媛：“十分钟后，组织中层开会！”各部门负责人进到会议室，大气都不敢出，殷智明上来就问：“覃雨燕，现在营销这么差，你有什么办法可以改变？”雨燕对这个问题早已深思熟虑，而且已经做好了上半年营销方案，她镇定地说：“从客户购买抗性数据分析和春节市场销售反馈来看，我们必须尽快修建项目现场的销售中心和意境区，让客户尽早实现零距离看房，做好现场的体验营销，这是一方面。另一方面要尽快解决品牌信任不足的问题，我建议带客户走出安溪，来一场‘成川行品牌活动’，去看看我们卓信在成川开发的千亩大盘和大型乐园、总部基地、酒店等产业，让他们相信卓信的企业实力。”殷总默默地听完，又问：“你们觉得呢？”钱晓天马上接过话：“我看可以，我们卓信历来有“先修环境，再造房屋”的传统，虽然我们是在小县城开发，但也要把我们核心开发理念的杀手锏拿出来亮给安溪人看！”其他中层也纷纷点头：“同意，大城市我们都能搞定，小县城我们一定行！”殷智明道：“那好，既然你们都觉得可以。那我们就即刻启动售楼部和业主会所的建设，销售中心兼顾业主会所功能，同时启动一标段实景园林区建设，争取在5月1日同步实现对外开放。陈力，你们能赶出来吗？”陈力是在卓信呆了十年的工程经理，他略一思索，然后说：“现在一标段地下室顶板已经全部浇筑完成，设计部尽快出园林方案，面积较大有一万五千平米，还有两个月时间，我们日夜抢工应该能完成。销售中心我们也日夜抢工，确保完成！”殷智明一拍桌子，掷地有声地道：“那就开干！覃雨燕，成川行品牌活动，你们作为上半年的重点活动来规划，3月中旬天气一暖和就开始执行吧。”雨燕完全没想到，自己的提议这么快就全部被殷总同意并落地实施，这一刻，她都有点受宠若惊想哭，她立刻鼓起了掌，其他人也都纷纷鼓掌！待掌声停下，殷智明接着说：“还有，江州卓信年度目标大会暂定下周五召开，冯媛媛，你组织各部门准备汇报材料，这周星期天之前把初稿发给我看。另外，所有管理层从明天开始，八点半到食堂吃早餐，八点五十前所有人必须吃完早餐，九点前正式进入工作状态，你们下去给部门都传达到，散会！冯媛媛，不定期抽查考勤！”从这个会议室出来，安溪团队似乎终于找到了主心骨，整个精气神都不一样了！

第二周，江州卓信年度目标大会如期召开，近两百名员工济济一堂，各分公司代表上台轮流汇报去年工作总结和今年工作计划，钱晓天、雨燕、丁一岚三人坐成一排。公司给安溪项目定的目标是2018年销售回款三亿元，安溪营销团队觉得这就是个天文数字，根据目前的销售现状绝对是完成不了的。

首先上去汇报的是金松湖项目的销售经理钟楚楚，他们今年的回款目标是六亿。春节期间房价全面上涨了五百元不说，售楼部每天依然上演抢房大战，春节期间一个月销售了两百多套，现在回款加上应收未收账款已经达到一亿八千万，整个金河团队自信喜悦溢于言表，团队士气一片高涨，听得倪伟宏满脸笑容，频频点头，最后点评说：“金松湖团队是一支威武之师，对你们完成目标我充满信心，去年完成回款六亿两千万去了欧洲游，如果今年再次超额完成目标，年底我将带你们去美国游！”台下金松湖团队一片欢呼之声。

第二个上去汇报的是江东博雅府项目，他们是甲方工程总监和嘉悦营销销售经理上台汇报，他俩精神焕发，激情澎湃地提出了“抢五一之时，创十亿之功”的总体策略，今年把握住五一这个关键节点，就能实现目标回款十亿元。整个项目仅一千套房子，目前已经排号一千三百多组，保守估计截止五一开盘前，将累计排号超过两千组，一定会开盘即清盘。听得台下掌声不断，倪伟宏更是眉开眼笑，最后精神抖擞地点评说：“博雅府虽然是一支临时组合的新团队，但从目前的数据结果看，如果满分是一百分，我给你们近三个月的表现打九十五分。需要提醒是，你们的工程建设还需要加大力度推进，这两千组客户虽然听得诱人，但最终转化为定房客户才算落袋为安。期待你们最终的好消息，加油！”嘉悦营销郝俊峰作为代理公司老总也参了会，全程笑得阳光灿烂，对自己的营销团队一副骄傲十足地表情。而殷智明作为江州的二把手，坐在倪伟宏旁边全程沉默，听着前两个项目的汇报，他一直面无表情，看不出半点情绪变化。

马上轮到了未来城项目汇报了，钱晓天侧过头跟雨燕说：“覃雨燕，你得挺住啊！”等冯媛媛汇报完综合和工程版块工作，雨燕则代表营销版块上去汇报。这业绩确实拿不出手啊，雨燕只有深吸一口气，镇定地走上台，在心里不断地给自己加油打气。当汇报到“累计销售八十三套，销售金额三千八百万元”和“2018年目标回款3亿元”时，台下其他分公司的员工都在交头接耳，一片议论之声，安溪团队的员工们都纷纷低着头，感觉完全没有脸面来参加这个会似的。待内容汇报完毕，雨燕临场发挥作了一个大胆的激情调动：“虽然我们目前的业绩很不理想，但我们依然有信心能完成年度目标，请公司领导放心。在座的所有安溪团队的小伙伴们，你们有没有信心？”台下的安溪团队三十来个人反应倒是挺快，整齐地扯着嗓子大声回答“有！”雨燕再次喊道：“声音再大一点，你们到底有没有信心？”伴随着冷眼笑话，全场为安溪团队响起了唯一一次热烈的掌声！

殷智明全程沉默，这时终于跟着团队喊了两嗓子，他略皱的眉头也舒展了些。倪伟宏面色凝重，听了安溪团队响亮的回答，十分勉强地笑了笑，最后收起笑容严肃地说：“安溪团队是从投拓部历时一年多培养起来的团队，希望你们不要让我失望！今天汇报的业绩只是暂时的，我希望你们要带着刚才喊口号的信心去完成三个亿的年度目标，接下来全力以赴地往前冲，我看你们表现。”可能是怕打击安溪团队的积极性，倪伟宏并没有说太多。雨燕长舒一口气，走下台来回到座位上，钱晓天、丁一岚、邓科几个都给她竖起了大拇指。

随后午餐环节，吃的是自助餐，员工们有说有笑地取餐取水果。雨燕去得晚一点，她取好餐后，再给自己接一杯柠檬水，这时郝俊峰从旁边过来接咖啡，他见了雨燕，欣赏地夸赞道：“覃主管，每一次见你都让我惊喜啊，我为你今天台上的表现点赞！”雨燕谦虚地道：“郝总，你过奖了！我那只是没有办法的办法，不像金松湖和铂雅府，在你的带领下有那么过硬的业绩！我还需要多多向你们学习呢！”郝俊峰笑哈哈地道：“好啊，下来我让金松湖的钟楚楚和铂雅府的张珺跟你多多交流！我们也可以多多交流！”雨燕没有再搭话，她端起柠檬水去到安溪团队那边去了。见雨燕过来，钱晓天说：“多亏你最后那个临场发挥，提升了大家的自信，不然我们都想找个地缝钻进去了。真是好样的！”雨燕却是一脸抱歉地说：“都是我对不住大家，营销业绩不好，让大家跟着丢了脸面，我很抱歉！”丁一岚说：“他们还不是赶上市场好，有什么好得瑟的？市场不好的时候才见真本事！”雨燕更尴尬了：“是啊，全国各地现在市场都好，所有楼盘都卖得好，唯独安溪未来城卖得不好！这不是更说明问题吗？我愧对了现在的行情啊……”丁一岚感觉自己说错了话，马上补救道：“我不是这个意思，雨燕！你也别难过了，我觉得我们会好起来的。”雨燕只是点点头，闷着头继续吃饭。对于安溪团队来说，年度目标大会在压力山大和前途渺茫中结束！坐在回安溪的车上，那种“众人皆好我独衰”的感觉越来越强，对比其他两个项目的数据，雨燕开始自我怀疑：我怎么就是最差的那个呢？难道我的能力真的不行？那种心情简直糟糕透了，随时都可能掉泪！

这时一岚电话响了，她拿起手机看，居然是母亲王桂兰打来的。一岚想起团年那天的恶心事，根本不想接，就把手机放下扣在腿上，但母亲极少给她电话，她又怕会不会出了什么急事，左想右想还是接了：“什么事？”她连妈都不愿喊，就跟对陌生人说话一样直来直去。王桂兰在电话里慢慢吞吞地说：“一岚，你爸让我给你打个电话，他已经让一俊把我们现在住的这个小套二拿去卖了，还了银行贷款，还剩六十万，加上王薇那边能出十万，现在首付还差十万，看你能不能借十万给一俊，现在买了房就能赶上五一结婚。一俊离婚已经一年多了，也该再成个家了……”一岚本完全没想到母亲是受父亲指示来当帮凶的，她气不打一处来，扯着嗓门质问：“你们六十多岁的人了，敢把这唯一住的房子拿去卖了，你们以后住哪儿去？再买套房还有一大笔贷款，你们又继续替他还？还到八十岁？他们两人结婚，说要买大房子就得给他买吗？别买！买了以后拖死你们！”王桂兰在电话里头磕磕巴巴地说：“来不及了，定金都交了十万了，五月二十号结婚的事也跟王薇家说好了！卖了房没事，我们就先租房住！”一岚顿时欲哭无泪，大声吼道：“你们是不是疯了？为了抱个孙子非要往火坑里跳吗？”王桂兰唯唯诺诺地说：“这也是没办法的事，五月份结婚还要用钱，一俊工资又低，每个月付了抚养费，工资也存不下什么，你就帮帮一俊吧，你爸该想的办法也想了，就差这十万！”一岚感觉是被母亲架在了火上烤：借吧，她咽不下这口气；不借吧，感觉好像她故意阻碍一俊买房再婚，就跟背上了无情无义的罪名似的。她想了想道：“回去告诉丁一俊，他三十几岁的人了，成天不思进取，结婚让他自己想办法去，不要总想着来坑我们，我们谁上辈子都不欠他！我最近也手头紧得很，有点现金都投到项目里去了，顶多想办法帮你们凑五万，多了一分钱没有！”王桂兰看到了希望似的，连忙道：“也行，也行！你那忙吧！”一岚挂断电话，气得咬牙切齿地说：“我真是倒了八辈子霉，怎么生在这样的家里？！”

晓天开着车，看看后视镜里早已气红了脸的一岚，问：“丁千万，难道你还真要当扶弟魔?”雨燕听了也跟着难受，说：“一岚，你要是不愿意，就别勉强自己！”一岚也不搭晓天的话，痛苦心酸地憋着眼泪问：“你们说我上辈子是不是做了什么坏事，这辈子让自家人来这么折磨我？！”雨燕也顾不得自己难受了，搂搂一岚的肩膀道：“别胡思乱想了，怎么可能？！只是家家都有本难念的经而已！别太难受了哈！”钱晓天无奈地道：“可不是吗？我家那位从过年前就开始跟我赌气，到现在还对我不冷不热呢。哎，都是钱闹的！你们说，会不会有那么一天，我们都不再为钱发愁呢？”雨燕道：“哎，都是我们营销不给力，真希望我们有扬眉吐气的那一天！”

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