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第四十七章 大马戏上（第1页）

中秋国庆后，二期顺利拿地。拍卖官落锤那一刻，在殷总的心里，这块悬了几个月的石头终于落了地：集团不出一分钱，我殷智明自力更生也能闯出一条路来！这对于安苍团队和卓越集团当然都是皆大欢喜的好事。他第一时间打电话给倪董报喜。此时，章光华正在倪董办公室汇报资金安排：“董事长，这个月有两笔贷款到期需要偿还，分别是商业银行的六千万和信用社的八千万。我梳理几个项目的财务情况，金松湖刚交了江东二期的土地款，账户差不多是空的。江东一期欠了三个月累计需要支付的工程款有四千万，这个月必须得付，不然可能停工。现在一期剩余洋房大户型滞销，基本入不敷出；江东二期才刚开始回款，只够自给自足；安苍一期的资金余额又全部调集给了安顺项目缴纳土地款，几个项目最大限度能调集出一千万来。这两笔贷款找不到资金来源，我建议再展期半年，半年利息将产生五百万。等春节后几个项目回了款，再调集资金归还。您看这样适合吗？……”倪董听了章光华汇报和建议，还在片刻思考中，接起殷智明的电话，那边道：“董事长，二号地块拍到了。”倪董顿时面露喜色，但似乎又带着些许平静：“好！好！你们辛苦了！接下来跟王氏那边好好协调，尽快推进过规和手续办理吧！”电话那边的殷总高兴地应允：“董事长，您放心，我们全力争取一个月内过规！”挂断电话，倪董似乎没有特别高兴，他说：“光华，这两笔贷款就按你说的，展期半年吧！你还有没有其它事，下午我要去安顺一趟。”

章光华道：“没事了，今明两天我就去两家银行跑一趟，请两个行长吃个饭，把这事办了。董事长，你去安顺有什么事情吗？是否需要我一起？”倪董道：“拆除水源地保护区标志牌的事，折腾了三个多月，王区长说省里批文这周就能下来，我过去敦促一下项目上后续的事，这个月必须把规划过了。只有开了工看到实实在在的进度，那两千套团购才能启动。再不抓进度抢时间，春节还怎么过？”顿了一下再道：“你忙你的吧。”

章光华看到了倪董一脸着急，这急从何来他心知肚明：安顺毕竟是倪董当时力排众议，放弃洪安主导要拿的项目，还在自己家乡，再不过去抽两鞭子，安苍的进度怕是要赶到前面去了？章光华连忙道：“董事长，有需要的话，您随时招呼我，我就在江州！那我先出去了……”刚说完电话响了，一看是殷总来报喜的，接起来就道：“殷总，恭喜恭喜啊！你的好消息，我已经知道了！原本以为安苍拿地融资，我又要多出一大把白头发，没想到你这波神操作，真是大大地帮了我一回！我得谢谢你啊，过两天我来安苍请你吃饭……”殷总那头高兴地说：“光华，我才给倪董和汪董去了电话，第一时间就来给你这个财神报喜啦，你一天够头痛的了，我不能再给你添堵啊！哪天过来提前打电话，我给你把土鸡、土鳝鱼提前安排上……”章光华为不打扰倪董，边说边往外走，留下倪董独自一人目视窗外和凝重的表情。

两周后上午，大家像平常一样在上班，行政部何旭领进来一位领导模样的男人，并直接带去了冯媛媛原来坐的位置，大家面面相觑，丁一岚问雨燕：“咱公司什么时候招的领导？怎么没听说呢？”雨燕也摇摇头。何旭见殷总也来了，跟着他进了办公室汇报道：“领导，周五下班前集团文总给我电话，说给咱们招聘了一位工程副总侯总，理由是二期拿地了，工程量大怕您管不过来，这事您知道吗？侯总刚才来报到了，您看是否需要开个会给大家介绍一下？”殷总平静地说：“哦，这事我知道。好啊，组织大家十分钟后在会议室集合，隆重给大家介绍一下呗。”何旭领命出去，钱晓天见何旭出来，上前小声问他：“你们向集团人事部发起过招聘需求申请吗？”何旭摇头，两人心领神会地一笑。

十分钟后，殷总起身隆重地给大家介绍：“由于二期拿地，工程管理工作大量增加，集团考虑到我们难处，帮我们重金聘请了侯总来分管工程板块工作，让我们以热烈的掌声欢迎侯总的加入。”大家在一片掌声中面面相觑，特别是中层管理几个，大家都一头雾水。殷总接着说：“侯总在工程建设领域有二十多年的管理经验，比我更专业更全面，有了侯总的加入，我们的工程技术力量如虎添翼，以后二期工程方面的问题都先请示侯总。感谢侯总的到来，我还是只管一期，也能轻松一些了，哈哈……欢迎侯总给大家讲几句。”殷总的话语中透着故作的自然和轻松。侯总起身道：“各位同事，我叫侯运辉，今年四十五岁，之前在恒都等大大小小七八家知名企业担任工程管理约二十年，专业经验还是有一些的。第一次来到卓信文化体系的卓越集团，你们在业界是非常专业的企业，我也是抱着学习的心态来的。接下来，我将尽快熟悉项目的工程事物，恳请大家的支持帮助，让我们一起紧跟着殷总的领导思维和开拓步伐，和大家同心协力，把我们安苍分公司建设好，为集团服好务！谢谢大家。”又是一片掌声！

殷总道：“那大家散会！”说完，殷总和侯总一先一后地出了办公室，其他人才起身一窝蜂出去。钱晓天跟雨燕道：“这下热闹了，集团都空降人来了！”雨燕问：“殷总不是管得好好的吗？之前也没听殷总说需要招人啊！”丁一岚也纳闷道：“是啊，之前在金松湖，三四个项目的工程都是殷总管，怎么这边才拿了个二期就说管不过来了呢？”“呵呵，这还看不明白吗？这是集团怕咱做大做强了不好管，先派个人来分权管理啊……”钱晓天摇头说：“用集团的钱拿地不同意，不用集团的钱拿了地还是不痛快，真是难做啊！”雨燕道：“也不一定吧，以前殷总只管工程，但现在是项目总，两个项目各个板块都要管，会不会是真管不过来呢？”

钱晓天嘲笑道：“你还真是单纯啊，你觉得是就是吧……”说完给雨燕一个白眼，一声叹息就走了。从此工程板块进入了双领导管理模式，殷总完全按照集团要求，把工程管理决策权全权交给了侯总，侯总也是把自己的位置放得很低，觉得自己就是来为殷总分忧的，在基础工作层面干得不亦乐乎，真有不好决断的就虚心向殷总汇报，这两人却也相处融洽，并没有生出什么不和谐之声。

基于项目团队前期的周密筹备，钱晓天一个月内就完成了项目过规，丁一岚的招采也十分给力，守着一期现成的硕丰总包资源，与安顺分公司一起两个项目同时打包谈价很快就出了结果。二期的总价包干，算下来单价比一期还要便宜一个点，过规后快速签定了总包合同。这让硕丰掌管运营的罗总一见到殷总就倒苦水：“殷总，丁经理真是不给我们活路啊，二期这个价，我们指定亏本啊！到时候我都没法给张董交代啊！”殷总不说话，等他诉完苦才笑笑说：“罗总你说笑了，卓越这几个项目造价加起来十几个亿，你能都亏本了不成？我都给你算过了，十个点是能赚的，再保不齐管理有点偏差、材料涨点价，也保底能赚八个点吧！”罗总这个运营造价老手，被殷总三言两语拎了个清楚，只能一脸尴尬地笑笑。

拿地四十天后，未来城二期在全集团中高层集体现场见证下，在锣鼓喧天、礼炮齐鸣、彩烟漫天的热闹氛围中顺利开工。而倪董心尖尖上的安顺项目，经过长达三四个月向上申报，从县里到市里，再到省里，费尽九牛二虎之力，才终于在十一月初将地块上“水源地保护区”标志牌摘掉。原来这片区域是二十年前确定的水源保护地，随着城市生态变化，这片区域早已没有任何水源保护价值，在安顺区生态环境局的协助下重新认定上报，才去除了这个拦路虎。江东项目二期国庆开盘以来，在价格优势的加持下持续热卖，卓越嘉和的郝总自然秋风得意，倪董也是东边欢喜西边愁。

未来城二期顺利开工以后，所有的压力就转到营销上来。如何造势宣传？如何快速蓄水在元旦后达到开盘排号量？怎么实现开盘后到整个春节期间的热销？上个月竞品项目凤凰城开盘前夜，花了一百二十万的明星演唱会轰动全城，实现开盘当天即售一点二亿的的好业绩，这让殷总大为赞叹！策划部近期开了两轮的头脑风暴会，什么大型年货节、社区文化节、艺术展……快要抠破了脑袋的节奏，依然没想出好的点子，距离计划开盘时间还有两个月，这让雨燕这几天寝食难安。

傍晚时分，殷总从食堂吃了饭出来，见覃雨燕还在座位上发呆。就叫了覃雨燕来办公室问道：“活动有眉目了吗？怎么愁得饭都吃不下了？”雨燕尴尬地道：“领导，我们还在考虑！”殷总道：“我要的是全城轰动的大活动，我觉得啊，他们凤凰城邦请的是过气的小明星，我们就花重金请当红的大明星！你朝这个方向想想……”雨燕道：“领导，我们再好好考虑一下，下周一前一定把方案报给你。”殷总手一挥：“行，去吃饭吧！”雨燕走出殷总办公室更挠头了：明星演唱会在江州都已经开过两轮了。当红明星多贵啊，这个方案策划部早已研究过，没有几百万是无法撼动的，哪能请得起？！而且竞品项目才开了演唱会，我们又来无脑似的跟风复制，先不说效果怎么，雨燕都过不了自己心里这关！

这时电话响了，是方舟打来的，雨燕接起来有气无力的问：“什么事？”“妈妈，妈妈，我要看大马戏，我同桌胡乐乐都去看了，你周末也带我去看嘛！”子璇甜甜地声音一下激活了雨燕，让她提起了精神：“宝贝，去哪儿看大马戏啊”“不知道，妈妈，你找找嘛，听说有狮子老虎、还有飞人，我也要看，带我去嘛！”子璇一个劲儿地央求妈妈，雨燕道：“好，好，妈妈找找！”“谢谢妈妈，那我吃饭去了！”放下电话的雨燕一拍脑袋：大－马－戏！这时易帆刚好从食堂出来，抹着嘴路过，雨燕立刻兴奋地叫住他：“易帆，赶紧查一下成川哪儿在演大马戏？还有大马戏有没楼盘在做，有什么条件，需要多少钱？”“燕姐，你是说我们的造势活动？……这我知道，但这个需要很大的场地，还要搭建棚子，成本高，工程量巨大！”易帆也兴奋起来，但转念间又打了退堂鼓！“不管这些，先了解！”雨燕当机立断：“了解到地方，明天我先去考察一下！”“好的，燕姐，我马上问。”易帆也积极起来，一趟小跑着去了工位。同时，雨燕也坐下在电脑上一阵搜索：安苍马戏。结果完全搜索不到安苍过去举办马戏活动的信息，这时他又拨通了县文旅局熊局的电话：“熊局，您好，不好意思这么晚打扰您，想问问您安苍这些年举办过大马戏活动吗？”“小覃啊？大马戏？没有！这十年我都在安苍工作，确实没有听说哪儿举行过大马戏。怎么呢？”“哦，没事，熊局，我们就是突然想到这个，才请教一下您，打扰了。”熊局的肯定，让雨燕更加坚定了信心。这时，易帆一声欣喜地叫：“燕姐，我了解到了，同行群里有人回复，成川南部开发区的万亩大盘——恒都文旅城正在做大马戏。我刚好有个前同事在那儿上班，我刚跟他确认了，确实他们正在做，明天就有三场演出！”

雨燕看一下手机时间，快八点半了，立即道：“好，你跟你同事说一声，明天上午我去学习一下，请他帮帮忙！”立即起身边收拾东西边说：“九点钟，安苍到成川还有最后一趟动车，我得今晚赶回去。我要立即出发去动车站，给大家说一下，明天有什么事，给我打电话。对了，你也全面了解大马戏的资源和条件，争取明天我回来就能确定方向给殷总汇报。”说完，提起包就快步下了楼，丁一岚和部门同事刚好饭后散步回来，见雨燕风风火火地样子，就问她：“你去哪儿这么急？”雨燕边跑边说：“回成川，明天上午去考察！我去坐最后一班动车！”雨燕一路小跑着来到街边打车，二十分钟到了安苍动车站，在动车检票最后一分钟进了站，一路狂奔的雨燕刚上了车，车门就关闭了。由于买票时间太晚，雨燕买的无座票只能站着，挤在车门处的雨燕见服务员推零食车过来，才想起自己还没吃晚饭，于是买了一袋小面包，就着白开水，望着窗外星星点点的灯火，吃得格外香！等她到家，子璇已经睡了。方舟问：“这么晚，你一个人回来的？”“是啊，明上午我要去南部开发区考察个活动，有三十多公里，坐车不方便，你可不可以开车陪我去？”方舟想了想道：“明天上午，行吧。”

第二天傍晚时分，考察完大马戏的雨燕回到公司召集大家开会。刚整理完汇总信息，殷总就从工地上回来了，雨燕接连跟了进去，把大马戏的想法向殷总作了汇报：“……领导，大概情况就是这样。我们主推大马戏，主要考虑形式热闹新颖，活动周期长热度高，参与场次及人数多，适合元旦春节氛围，预算大约八十万左右，比明星演唱会经济很多，如果我们几个项目联合举办，打包谈价成本更低。做了这场大活动，业主春节慰问我们就不再组织其它大型活动，只准备大礼包就可以了。……主要是这个方向，领导，你看可行吗？”雨燕不好再说下去，想听听殷总的意见。

殷总一边倒水，一边听得很专注，坐下半响才问道：“大马戏！这个要报批吧？为了获得地方支持，影响力更大化，能不能找县文旅局一起做，他们主办我们承办，费用我们出，地方在我们这儿？他们有政绩，我们得实惠。要用资源整合的思维来做这场活动，让社会效益和经济效益最大化。”雨燕心领神会，再一次确认道：“好的，领导，那我们就按照这个方向深入下去做工作吧。就是场地问题，我们目前的商业广场区域，建议作为主入口和美食娱乐服务区，我们会在全城免费召集二十个左右的小商家入驻，搭建马戏大棚的区域只能选择售楼部门前的那块场地，离售楼部也最近，但面积小了一些，还需要扩大一些……”到这儿，雨燕停顿了下来，看领导反应。

殷总喝口水，抬头道：“你看需要多大场地？需要多厚的混凝土？让丁一岚先做个成本测算。对了，这个活动的风险必须要百分之百规避，不能出任何差错。”殷总斩钉截铁地说。

“我明白，我会找一家稳妥的活动公司，安全一定放在第一位。”出了殷总办公室的雨燕长舒一口气，兴奋地做了一个欧耶的动作，都在座位上等消息的策划部员工齐刷刷转头，问：“过了吗，燕姐？”雨燕点点头：“来，开会说接下来的分工安排。”大家也带着兴奋，拿了笔记本跟着进了会议室。

开完会的雨燕刚回到座位上，钱晓天就凑了过来：“雨燕，今天怎么没看见你？”“哦，我今上午在成川考察大马戏去了，刚刚才赶回来。有事找我？”“大马戏？哎，你别说，这个可以！我们开盘前做这个活动一定爆火，殷总同意了？”钱晓天激动地问。“同意了这个方向，但还有很多具体的事要落实，准备场地、找活动资源、手续审批……到时候还得请你帮忙跑跑公安、消防的手续。”雨燕有些头大的样子。

“那有什么？到时候你说一声就是。对了，今天你听说安顺的事情没？”钱晓天小声问。“安顺？今天我没在，不知道，发生什么事了吗？”雨燕一边收拾东西，一边问。“今天安顺工地上，硕丰总包挖掘机操作不当，翻到土陂下去了……一个工人当场挂了。”“什么？怎么会这样？”雨燕听了顿时头皮发麻，心生难过地问：“那怎么办呢？那家人什么情况？”“能怎么办，只有总包那边赔钱呗。那家人具体什么情况我不清楚，项目上把消息封锁得很死，中午我找冯媛媛问事情她都没说这事，我是下午通过其他人了解到的。”钱晓天接着道：“你说那项目邪门不邪门？好不容易解决了水源地问题，又出这事？”说完一声叹息道：“要是当时让我们拿了洪安的项目，现在肯定都开盘了……”钱晓天又提起了往事。雨燕也道：“是啊，确实不太吉利，那冯媛媛和陈力俩人现在得多头大？你说咱们要不要打个电话去安慰一下？”

钱晓天嘲笑道：“这事是你我安慰能解决得了的吗？人家都没让咱知道，你还硬凑上去不成？”雨燕有些尴尬地道：“也是哈，不合适！哎呀，洪安的事都过去了，你老提干嘛？别想了，以后有机会咱们再杀回去！”钱晓天道：“不是我想提，今天下午科华项目发展部的小刘告诉我，他们国庆开盘以来，现在已经卖了快两个亿了，单价七千多，而你再看看现在的安顺项目，你说气人不气人？要是殷总知道了，估计能气得跳脚！”雨燕不可思议道：“卖得这么好啊？我最近忙，都没关注！你也别气了，以殷总消息那么灵通的人，说不定他已经知道了，只是不跟我们提吧了。”“是哈，他真沉得住气！你看，安顺这事他肯定也知道，但也只字没提！”钱晓天恍然大悟！

第二天一早，雨燕来到熊局长办公室，表明来意，熊局道：“覃经理，我们文旅局最近要全力筹备纪念季勋同志安苍起义九十周年红色文化旅游节活动，这个旅游节在省里都是重点关注的，这个阶段我们基本抽不出来时间精力。同时，对于企业主导的商业性活动，我们文旅局不便参与，还请你理解。不过呢，我们融媒体中心下面有几个小号，到时候可以帮你们宣传一下……”雨燕道：“我理解，谢谢领导的支持，接下来我们还需要走报批手续，还得麻烦局里各个科室，谢谢你们！”“只要你们单位正规，手续齐全，那都是分内工作。对了，小覃，安全问题，一定是重中之重。”熊局格外强调道。“嗯，您放心，领导，我们一定把安全放在第一位。”

回到公司后，雨燕找殷总如实汇报文旅局不同意主办的意见，殷总正在办公桌上签批一摞厚厚的文件，笃定地说：“我要的是规避风险，反正这场活动绝不能由我们主办……”雨燕听到这一句，头脑里轰地一声炸了似的：我们不主办，那这不等于办不了吗？顿时热血上涌，正想着怎么再争取争取，殷总又道：“让活动公关公司主办，我们租赁场地给他们，同时以购买门票的方式合作，所有报批手续都让他们去办，我们只负责协助办审批手续。”雨燕觉得这个方式公关公司可能很难接受，但想起昨晚钱晓天说安顺的事，殷总坚持外包这立场肯定不会改变，也勉强接受道：“领导，那我们先找几家活动公司来谈，看是否有愿意的吧。”殷总又说“还有，招标时按照三个项目打包的方式谈价，我跟倪董请示了一下，他在考虑让金松湖和安顺项目也一起做。”“那太好了，领导。”听到这里，雨燕很欣慰，说明集团对这个活动也比较看好，出了办公室她才意识到：殷总虽然强硬规避风险，但也提前考虑好了解决办法，还把这个活动推广到了集团，真是给力的领导！

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