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第36章 花在刀刃上(第1页)

一毛五虽便宜,但拖延下去风险更大。

“等一下你们!”孔武喊道。

周齐闻言侧头对姜俊笑道:“猜猜,现在成功几率多少?”

“八成?”姜俊猜测。

“那两成你吞了?”周齐笑着反问,随后转头道:“有啥事吗?走来走去怪累的,没事我就不走了哈。”

姜俊被逗笑了,心想这家伙装得真像。

孔武撇撇嘴:“你的东西落这儿了。”

周齐一拍脑门,赶紧折返,看着父子俩说:“幸好你们提醒,这东西丢了可麻烦。那个……你们没偷看吧?”

“没看,谁知道你那是什么重要东西。”孔武故作不屑地扭过了头。

周齐嘿嘿一笑,道:“那就好,省得你们心疼了,走了啊!”

他不带一丝犹豫,转身欲走,孔彬终于绷不住了:“等等,陈老板,咱们这价钱,还能不能再议议?”

“议不了!”周齐斩钉截铁。

心底却已乐开了花,看这架势,成了!

果不其然,孔彬长叹一口气:“好吧,我卖,一毛五一斤,我这百亩地,少说也有三百吨,算下来,九万块。”

“先付五万。”周齐朝姜俊使了个眼色,接着说:“我这人讲究个白纸黑字,协议一签,这五万就放你这,剩下的,货到付款,咱们还可以签个保密协议,对外就说三毛出的货,你们也好交差……”

周齐掏出早就备好的协议书,这趟来,就没打算空手而归。费了这么大功夫,要是还搞不定,那他这脸可真没地儿搁了。

孔彬初看协议时有些惊讶,旋即又感到庆幸。协议都备好了,足见周齐此行收苹果是胸有成竹,即便自己不答应,他也能在别家做成,自己岂不是白白错过机会?

“要是可以,我想咱们长期合作……”孔彬提议道。

他见识了那份与批发站的巨额合同,金额高达千万,批发站的合同自然是经过核实的,孔彬对此深信不疑。这样的大客户难得一遇,长期合作能让自家果园有了稳定保障,他觉得自己果园规模不小,苹果品质上乘,周齐没理由拒绝。

周齐听了,心里暗自发笑。谁说农民都直肠子?孔彬外表憨厚,实则精明得很。口头答应却迟迟不签约,显然是在等这一刻,借此作为谈判的筹码。

转念一想,能经营百亩果园,没点脑子怎么行?

通常到签协议这一步,口头答应也就罢了,但周齐却笑道:“市场风云变幻,以后能否合作,到时候再说吧。”

这话听起来冷硬,孔彬却感到一阵安心,这说明周齐实在,不轻易给人空头支票。

有时候,实诚点确实挺招人喜欢的。不多说大话,反而显得更可靠。孔彬轻轻点了头,没再多啰嗦,直接在合同上龙飞凤舞地签了名,还按上了红彤彤的手印。

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