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首先2000万美元的投前估值太低了,严重低估了乐分期公司的发展潜力。
另外,融资40%那太多了,创始团队的持股比例将下降到42%,既不利于创始团队对公司进行管理,也不利于乐分期公司的后续再融资。”
见张益达没说话,雷东明出来打圆场道:
“有分歧是难免的嘛!慢慢谈就是了嘛!”
李琳给了肖伟杰一个眼神,借口打个电话出了张益达办公室,肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。
张益达知道这是去商量对策去了,跟雷东明闲聊了几句。
“张总,你这砍价太凶残了,你说他们会不会拒绝我们啊?”雷东明问道。
“不会,不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价,然后股份少稀释一点,也就那样了。”张益达胸有成竹道。
“确实也是,咱们有钱有资源,他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。
另一边,李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰,两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。
肖伟杰有些气愤的说道:
“李琳,要不算了吧!我们再找别家,我看他们根本没有诚意。”
李琳盯着肖伟杰,轻轻摇头道:
“不,为什么要找别家?
他们是最合适的,投钱还会投入资源,将他们拉上船,将快速加速乐分期的腾飞。”
肖伟杰脸色有些难看,苦笑道:
“就算他们有资源,可报价也太低了吧!2000万美元,呵呵!我们天使轮融资后就有500万美元估值了,现在产品做出来了,市场模式也验证了,估值才提升4倍吗?”
李琳又当起了和事佬,笑着说道:
“融资也是做生意,做生意嘛!你来我往砍价很正常,2000万美元确实低了,不过都可以谈嘛。
实在谈不满意,我们再另做打算吧!”
肖伟杰也想通了,点了点头说道:
“行,那就先慢慢谈吧!谈完了再说。”
李琳“嗯”了一声,又说道:
“我们先统一一下思想,告诉我你的底线是多少?”
肖伟杰思索了一会儿,坚定的说道:
“最低投前3000万美元估值,最多稀释30%股份。”
李琳点头表示同意,又问了一句“假如ab股喃?”
肖伟杰眼睛一亮,他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候,马总虽然持股不到10%,但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。
他自己不在意股份多寡,但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样,控制管理权必须捏在自己手上。
肖伟杰想通了此节后,补充道:
“如果是同股不同权的话,我可以同意稀释40%股份。”
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