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方灿灿点头表示理解,毕竟对方是一家人,有些话在讨论结束之前,最好还是不要让外人听见比较好。
“灿灿,你刚才说的都很有道理,当初我们商量的也是做中高端的服饰,毕竟我们两人都是模特,在这方面还是很有经验的,只是黄静的这批货打乱了我们的步调,衣服上货以后最初还有不少人来看,可是问过价格以后,实际购买的人却不多,最开始我们也想做定价来的,直接一口价,可是顾客不买账,我们又有库存压力,所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。”
“所以你看到了?根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配,导致了,你想要走高端价格路线也走不了,做定价又没有形成全店统一的品牌,客人自然就不买账了。”
“你的意思是,想要调整,就必须把这批货处理掉?”
“没错,这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位,至少可以让你们尽快走上正轨。”
“你有办法可以清货吗?”
“自然有办法,不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下,如果决定要调整,我们再接着聊。”
方灿灿抿了一口拿铁,对方估计是个厉害角色,合伙生意就是这样,尤其是双方合伙的,自然有一个人要负责拿主意。
萧潇的性格大方,却有些细致不足。这个朋友能够把控货源,还把自己的妹妹也安插进来当店长,说明至少是个有想法的。
如果萧潇能搞定她的朋友,她倒是有办法可以帮她。
果然,不出方灿灿的意料,萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。
她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。
“萧潇,你之前说过你没空打理店铺,才交给我全权处理的,如今货已经进回来了,虽然的确销售额不太理想,可是我们的店才刚开始,为什么就不能再坚持一段呢?你也真是的,别人说什么你都听,对方是什么人你不想想?人家也是做服装生意的,同行是冤家,说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢?”
萧潇原本只是想好好商量一下,没想到黄静的反应这么大,也是有些生气。
“静,我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠,要是真的有办法可以扭转局势,为什么不采纳呢?”
“你所谓的办法,就是要把我好不容易进回来的货便宜处理掉,那你又能保证她说的方法能成功吗?很明显不能是不是?谁能保证创业就一定能成的!萧潇,你清醒一点,我们如今已经付出这么多了,要做的就是坚持下去,我妹妹之前也是开服装店的,她说我们的店铺没什么问题,就是商场刚开业,人气还没起来而已。”
萧潇简直快要气疯了,可是她知道,这件事她也有责任,在创业最初最辛苦的阶段自己没有参与太多,如今出现问题不应该只是指责对方。她再度找到了方灿灿。
“灿灿,我没能说服黄静,可是我希望可以尽快做出调整,要不这样,你先告诉我方法,我看是否可行,等方法试验成功,再处理那批存货也不迟。”
方灿灿点头:“这个思路也不错。”
只要愿意做出调整,她倒是听看好那家店铺的。
“目前你们再投资加盟品牌已经来不及了,这样前期的装修投入就太不划算了,我觉得你们的店铺有几种方案,首先可以做成高端时尚的买手店,这类店铺在南城乃至国内都是市场空白,不过对你们的组货能力要求较高。其次,跟我们高定业务合作,一楼直接做设计师款,二楼则是高定专区,你们两人都有模特背景,将来甚至有可能有娱乐圈背景,这是你们的优势,可以好好利用。”
第171章对方心动了
萧潇在听到高定业务合作的时候,有一瞬的惊讶。
她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源,或者韩国货源。
她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过,这批货也许真的不是什么原单货,而且即便是原单货,款式和定位的确也不太符合店铺的要求,若是真的有韩国货源的话,说不定真的可以,进货回来再贴牌,应该能做下去了。
没想到,方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。
“买手门店我们都没有经验,设计师门店的话的确可以跟你们合作,可是灿灿,你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗?”
萧潇觉得这种店铺实在是太少了,压根没有可以参考的对象。
“如今这一块是市场空白,灿美暂时没有做门店的想法,你若是有兴趣,可以尝试。”
“好,我这就回去再跟我朋友商量一下,如果实在不行,我们只能中止这种合伙生意了。”萧潇跟方灿灿聊完以后,自己对店铺有了一定的想法,之前是她对这家店铺太不负责了。
但是她相信方灿灿说的,即便高定业务是在太超前,可是设计师门店是完全可以尝试的。
到时候就让灿美服饰提供为她供货,有方灿灿在,她哪里还需要愁什么货!
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