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第186章 角度不对态度就会有问题 卖车的突然变成买车的（第1页）

女人的善变就像是不可预测的天气一样，但就算你能预测出来也并没有什么办法可以改变。

看到IS300实车之前，李云妮还因为和蔼可亲的女销售面带微笑直接要求加价五万而直接开口骂娘，看到实车之后就一屁股坐在舒适柔软的真皮座椅上挪不动步了。

不同于之前买奥迪A6，和在李云妮手中买路虎揽胜也不一样。这家雷克萨斯店内的销售都长的偏端庄大气，而且对待客户不卑不亢，所以即便是在伍勇面前直接要求加价五万也是客客气气，这些都让伍勇完全没脾气了。

再加上半路过来的李云妮已经折服于这动感犀利的外形设计，甚至都要求出去试驾一圈，伍勇便知道今天这车是买定了。

对于这60万出头的价格，伍勇也放弃了挣扎，直接填写了试驾申请表，跟着李云妮和销售的屁股后面就上了试驾车。

出门的时候，李云妮看着门口停着的路虎极光，突然拍了拍口袋说自己忘了拿钥匙，开着试驾车的销售才突然反应过来并问道：“美女，你是前面路虎的？”

“是啊，他是我的客户，本来我是开试驾车出来给他试驾的，他说在你们店看车，所以我就直接过来了。你们不欢迎我？”李云妮看了眼伍勇，然后眨了眨眼睛。

看着李云妮下车走向旁边的路虎神行，扶着方向盘的女销售立刻转身看着伍勇说：“伍先生也在看路虎的车啊？”

伍勇回忆了一下神行2的价格，才意识到好像跟is300差不多，唯一的区别就是一个是轿车而神行是suv。

到了试驾路段，女销售便下车准备换伍勇。李云妮眼疾手快的从后座开车门，然后迅速钻进了主驾驶位置，系好安全带之后还特意扭头对伍勇说：“伍总，我替你感受感受，这车价和我们马上要上的一款新车差不多，我看你也不要太急着决定。”

记忆中好像是有一款新车型要上市，但伍勇一时也记不起来叫什么名字了，但听到李云妮故意说新车和IS300的价位差不太多，就故意问道：“你之前不是说时间还没确定吗，怎么这会又改口了呢？”

其实伍勇只从开过揽胜之后就对这些大型SUV没了兴趣，除了要经常加油之外，平时开这么大尺寸的车出去办事，每次停车的时候都要小心翼翼生怕擦到了，且不说要赔别人钱修车，一旦把自己的车给蹭了，说不定修车的时候又要等个把月的配件，使用起来很揪心。

开惯了试驾车的李云妮，坐在IS300上铆足了劲各种急加速，然后变道加塞，副驾上的女销售脸上的表情已经开始变形了，估计心里都开始骂娘了。

“我们那款车估计还有一个多月就有实车到店了，叫极光，样子很好看的。”李云妮一边把试驾车开的飞起，口中还不忘继续介绍自家的新车型。

开了一圈回到雷克萨斯的店内，伍勇漫不经心的看了看其他车型，突然回头问女销售：“你刚才说要等几个月来着？要是太久那就算了，我干脆再等等，反正那边新车也快到了，到时候看了实车再比较比较。”

作为销售，大家都明白，如果一个有钱有意向的客户说要再等等而不愿意现场交定金或者付全款，一旦他走出这个店，下次你再想把他约过来都可能成问题。轻易松口，客户有可能会觉得还有更大的空间；咬死不松口，那客户会认为你没有诚意，也就没有继续谈的必要。

在伍勇和李云妮就要走出雷克萨斯店的时候，女销售突然跑过来说：“伍总，我刚才跟我们总监申请了，给您优惠1万，而且一周之内就能提车，不过白色要加5千，所以相当于给您总价便宜了5千。”

听到优惠两个字，伍勇还以为是在原价基础上减五千，“你的意思是说只加四万五，就能一周提车？”李云妮这一句话让伍勇瞬间有些哭笑不得。

“是的，伍总，我们能做得最大优惠就是这样了。”说的是优惠，但实际上只是被少抢了五千块，伍勇被这种销售逻辑给惊呆了。

正准备填资料交钱，女销售却拿来一份分期付款的协议，让伍勇在上面签字。

“这，，，，我不需要贷款。总价61万8我直接全款，贷款还要利息，我觉得完全没必要。”伍勇被眼前这份贷款协议给搞懵了，自从进店到准备买车，自己压根就没想过也没说过要做分期，而销售等都谈妥了正在填资料的时候搞这一出，即便是李云妮也有些没反应过来。

“要是您做分期，厂家有金融补贴，我们车价还能再优惠五千！”

“你刚才谈总价的时候没说过非要分期不可吧，而且车价优惠五千，你们贷款难道不收利息吗？”李云妮对这些套路当然是门儿清，但她还是没料到这个销售居然敢事先不提贷款，到了要付钱了才开始忽悠客户。

看着桌上的贷款协议，李云妮拿起一旁的计算器随便按下几个数字，马上就拿给伍勇看。

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“车价少5千，然后30万做2年贷款，总共3万5千多的利息，你这账算的还真行。就算利息返点给你们30%，到手也有1万块，你挺黑啊！”

被李云妮这么直接拆穿，女销售的脸瞬间就红了，尽管她也觉得是自己太蠢，以至于会在客户带着另一家4S店销售在场的同时还鬼迷心窍的搞这些套路，但嘴上还疯狂解释道：“伍总，我也是随口问问，其实很多大老板都喜欢贷款买车的。我并没有要搞什么套路，您千万别误会了！”

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