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“苏厂长,我谈好的这个地方是长山县,他们那边有造纸厂,工人特别多。是个千人大厂,县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了,这一谈就谈成了。”
他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。
每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子,不租仓库,每周末供货过去。
其他几人没成功,脸上都有些失望。
特别是苏曼的助理丁玲,她觉得自己给苏曼丢脸了。
苏曼笑着道,“那今天小组长就定下来了,蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”
蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。
“其实也没什么,我对长山还是有些熟悉的,以前进场去玩,知道那边人日子过的好。这次过去,我就先打听有没有家具厂,知道没有,我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的,我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况,再告诉他们,省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了,给百货那边增加负担了,就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来,是考察长山的条件,才决定是否铺货,所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后,我就说他们人不够,哪个县城人多,现在已经铺货了,长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气,后来我说还要继续去考察隔壁县的情况,他就留我吃饭,说要具体谈一谈。这事儿就成了。”
苏曼听出来,这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上,所以干脆就告诉他们这是来考察条件,还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得,要把握住。
一旦长山那边的人有了这种心理了,那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。
其他没谈成的同志细心的做了笔记,心理对蒋晓亮可算是心服口服了。
他们这第一天,也就去考察了一下情况而已,人家蒋晓亮已经掌握了情况,连事儿都办成了。
这个小组长给了蒋晓亮,他们没有不服的,就是有些失落,觉得这么好的机会,自己竟然没把握住。
苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的,就道,“还有两天时间,希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长,以后如果增设组长,我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了,就没了斗志。这样的同志,销售部也不需要。现在想要退出的,可以直接退出。”
其他人互相看了一眼,谁也没提退出的事儿。
蒋晓亮还积极道,“苏厂长,我还想继续去谈,我想多谈点儿。”
他可知道以后还要安排主任呢,可不能因为当了个组长就不努力了,主任的位置,他可瞧着呢。
苏曼道,“蒋组长,你现在也是一个领导了,就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了,这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后,单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意,组员的进步,才是你对厂里最大的贡献。”
蒋晓亮立马兴奋的应了。
等其他人都走了,丁玲就偷偷找苏曼申请,不想参加这次竞争了,她觉得自己实在不合适。
“苏厂长,我,我一个人连人家那门都不敢进,嘴都张不开。”
丁玲一脸愧疚,觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理,她是真的特别高兴。给厂长当助理啊,就算是中专那边给她分配,也分不到这么好的位置啊。
可她发现位置是挺好,但是自己能力好像不行。
特别是这次去其他县里销售,她觉得自己能力太差了。
苏曼道,“你不敢进去,不就是怕事儿谈不成吗?但是你放弃了,那你就永远谈不成了。既然这样,为什么不先走进去试试,要是失败了,你就再放弃,不就行了。”
丁玲:“……”好像是这个道理。
苏曼看着她道,“我让你去,也不指望你在销售部做出什么名堂来,我只是培养一下你的胆量而已。作为我的助理,那肯定是因为我认可你的能力,难道说你连我的眼光都不信了?”
丁玲顿时心里热乎乎的,有些澎湃。苏厂长这么厉害的人,都看上她当助理了,她是不是还真的有些自己没有发现的能力?
苏曼道,“再去试试,失败了也不要紧,当做一次尝试吧。不管成不成,以后回来继续给我当助理。”
丁玲感动的不得了,这是苏厂长在培养她啊。
她一个新人,能力也就那样,哪里值得苏厂长对她这么好的。
她觉得自己要是再拒绝,就太不应该了,“苏厂长,我愿意去尝试!”
苏曼笑着点头。
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