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第181章 吆喝（第1页）

筱西直接否定了老王的想法开始给老王讲解起来，从声音上来说，吆喝要有独特的腔调，音量要适中，既能让周围的人听见，又不能过于聒噪。像卖冰糖葫芦的，“冰糖葫芦儿——”声音响亮、悠长，带着一种韵味儿，让人一听就知道是卖什么的。而且吆喝的音调要有起有伏，就像唱歌一样，这样才能吸引别人的注意。

筱西一番讲解，可让剃头老王开了窍，他这一激动，手又犯病了，正巧段瑞抬着纸壳箱子，往塑料布上倒袜子呢。老王“啪”的一巴掌，直接招呼到了段瑞屁股上。

这一下可太突然了，段瑞哪知道老王有这习惯啊，整个人像被点着的炮仗，“嗷！”的一嗓子，蹦起老高，“谁啊这是！”段瑞捂着屁股，又惊又怒，眼睛瞪得溜圆，四处寻找“罪魁祸首”。

说时迟那时快，陶磊赶紧跑了过来，赶忙解释：“兄弟，对不住啊！剃头老王一激动就爱动手拍人，他绝对没恶意。”看陶磊这熟练的样子，肯定平时没少给剃头老王处理这种“烂摊子”。

而老王呢，这会儿眼里只有吆喝的事儿，理都没理段瑞，站在那儿哈哈大笑：“哈哈！我知道我该怎么喊了，袜子儿——”那腔调，跟卖冰糖葫芦的简直一模一样。

筱西赶忙拦住老王：“王师傅，这吆喝啊，不光是声音有讲究，内容上也大有学问。”

老王眼睛睁得大大的，像个求知欲旺盛的孩子，紧紧盯着筱西，生怕错过一个字。

筱西接着说道：“吆喝的词句得简洁明了，要用最简短的话把商品的关键信息传达出来。就好比您卖袜子，得让人一听就知道您卖的是啥，同时，还得突出商品的优势。比如说卖西瓜的，会吆喝‘又大又甜的西瓜嘞，不甜不要钱’，人家一听，就知道这西瓜个头大、甜度高，自然就被吸引过来了。您卖袜子，也得琢磨琢磨咱袜子的优点，像啥质量好、款式新、价格实惠，把这些编进吆喝里，准能吸引更多顾客。”

老王手里摆弄着一双袜子，扯着嗓子喊道：“都来看看啊！我这袜子又薄又厚，穿上脚臭不要钱啊！”

筱西忍不住说道：“啥叫又薄又厚呢？再说了，脚臭与不臭和袜子有什么关系？那是脚的事儿，汗脚穿什么袜子也臭！”

老王挠了挠脑袋：“哎呀，我就那么一说嘛。我就是想强调这袜子好，穿着舒服还防臭。”

筱西摆摆手：“咱先别讨论脚的事儿，说袜子！我给你想了几句台词，你先听听。”

老王急忙点头，筱西清了清嗓子，模仿起街边小贩的口吻：“跳楼了啊！上吊了啊！不活了啊！——袜子甩卖了啊！五毛一双，一元三双，两元七双嘞！”

老王一拍大腿，大声说道：“嘿！这听着就是那么回事儿！有气势，还简单直接。我咋就想不出来呢！”说完，他立马有模有样地学着筱西喊了起来。

刚开始，老王还有些不好意思，声音还有点小。但喊着喊着，就越来越起劲儿，那大嗓门在街道上空回荡。

一位路过的个大妈被剃头老王的喊声所吸引，大妈随手拿起一双袜子，翻来覆去地看，嘴里念叨着：“这袜子看着还行，就是不知道耐不耐穿。”

老王赶紧凑过去，满脸堆笑地说：“大妈，您放心。我这袜子质量杠杠的，您看这做工，多精细。五毛一双，您买不了吃亏，买不了上当。”

大妈犹豫了一下，说：“给我来三双吧，反正便宜，家里人多，能穿。”

老王乐开了花，连忙接过钱，一边数钱一边说：“得嘞！大妈，您慢走啊！下次再来。”

有了大妈这个“开门红”，老王的胆子更大了。他不停地喊着筱西教他的台词，还时不时地加上几句自己的话：“大伙都看看啊，这袜子又便宜又好穿。买回去给孩子、给老伴儿，都是个心意！”

筱西在一旁看着老王忙得不亦乐乎，心里也挺有成就感。他笑着对老王说：“王师傅，没想到你这卖袜子还挺有天赋的嘛。”

老王笑道：“还不是多亏了你那几句台词。看来干啥都得动动脑子，不能瞎喊！”

筱西这地摊小团队，那分工叫一个明确，每个人都在自己的“岗位”上干得热火朝天。除了剃头老王，再说说孙宏，他这人性格柔柔的，说话轻声细语，娘们唧唧的，你还别说，就他这性子，干收钱这活儿再合适不过了。

袜子摊都开张了，孙宏瞅着收上来的钱，扭头问筱西：“收完钱用啥装啊？”

筱西眼皮都没眨一下，顺手就把身边的菜筐递了过去，那动作，老霸气了，就好像在说“这还用问，就它最合适！”

陶磊负责把付完钱的袜子装进黑色塑料袋里。你可别小瞧这装袋子的活儿，作用大着呢！拿着黑袋子的顾客，孙宏一眼就能看出这是付过钱的，可以放心大胆地让顾客走人。如果不这么弄，也不知道拿着袜子的顾客付没付钱，肯定会有丢货的情况发生。

第一百八十一章完

彩蛋：筱西对着两位大爷说道：“咱们的理发座椅靠背可不用放平，不需要像现在市面上那些座椅一样，还得把靠背放下来，咱们这儿没有刮胡子这项业务，我们需要的座椅，得能上下升降，还可以三百六十度旋转，这样不管是理发师还是顾客，用起来都方便得很。而且这座椅的座位得宽，当顾客坐上去的时候，必须得感觉到柔软舒适，最重要的是，它的外观要像镜子一样，是那种耀眼的金色，上面还要配有欧式花纹！这样才能配得上咱们的发型设计室！”

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