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第514节（第1页）

等说完后，李大琪道：“王建军虽然是咎由自取，可不管怎么说他也是我们的同学和曾经的朋友。当年他做了错事，也付出了惨重代价。现在看着他的日子过的凄惨，我这个心里有些不好受。”

“援朝呀，你说我这人心软也罢，或者说是东郭先生也成，但不管怎么样看在往日的情分上适当地帮他一把也算是让自己心安吧。不过你放心，王建军绝对不会知道是谁在背后帮的他，而且我只不过帮他解决了工作问题，至于其他的以后不会再插手了，未来的日子他怎么过，能过到什么程度，就得看他自己了。”

李大琪坦荡地对宋朝援这么说着，宋援朝认真看着李大琪的眼睛，过了许久摇头叹了口气。

“下不为例！”

第1001章更新换代

王建军的事对宋援朝来说也就是一个插曲，相比李大琪，宋援朝根本根本不关心王建军现在过的怎么样。所谓有因就有果，人的一生就是这样，面对人生的选择，脚下的路都是自己走的。

不过李大琪的心情宋援朝也明白，所以他今天找李大琪来只是提点一句，免得这家伙心一软把事做过了，有时候做好人不是那么做的。

今天找李大琪来是商量手机业务的事，李大琪是盛华通讯的总经理，从最初盛华做程控交换机开始，李大琪就负责这方面的工作，到后来盛华寻呼和现在依旧火爆的小灵通业务都是李大琪在负责。

前些时候，盛华手机的入网终于搞定，这让宋朝援松了口气。有了入网许可，盛华国内的手机业务就能正式展开了。

目前国内的手机品牌主要还是国外的几款，比如最早进入国内手机市场的摩托罗拉和前几年出现的爱立信。也是今年，未来的手机巨头诺基亚出售了原本的有线电视和彩电生产业务，全力进军手机市场，并且推出了诺基亚9000系列，从而揭开了诺基亚手机帝国时代的浪潮。

国内的手机品牌现在并不多，除去第一个和诺基亚合作并生产手机（实际是代工）的东信外，就是和爱立信合作的熊猫了。

这两家公司现在的名气不小，但宋援朝清楚因为种种原因，他们的存在时间并不长，随着手机的更新换代速度惊人，没有自我技术储备的这两家公司仅仅只是昙花一现，很快就泯灭众人。

至于手机中的战斗机波导和其他品牌，现在还没影子呢，它们要过两年才会现身，宋朝援的盛华是自有品牌中较早拿到入网许可的手机制造商了，而且经过这些年的技术积累和小灵通的成功，盛华的gsm手机已经得到了成功，其性能完全可以媲美目前的几款进口品牌。

拿到入网许可，盛华的手机就能正式在国内销售，销售渠道宋朝援不担心，因为这几年小灵通的热销，盛华在移动通讯业务上已经拥有了相当的销售网络，用一句不好听的话，盛华在移动通讯业务上的销售网络比摩托罗拉和爱立信更强，覆盖率更高。

“国内销售我不担心，我们的产品相比进口产品性能丝毫不差，而且功能也更完善。”宋朝援信心十足地说道，这点李大琪表示认可，他已经对比过了目前国内市场上的各手机品牌和产品，相比之下盛华虽然是国产手机，可在技术上却不落后，而且盛华手机还是一款全中文的手机，要知道现在国内销售的手机还都是英文显示。

在手机造型上，宋朝援根据后世手机发展亲自设计了外形，盛华手机的外形有些类似于后来日本的索尼w800，键盘布局和造型区别不大，除去屏幕小些外。

索尼的手机在外形设计上是有独到之处的，未来索尼收购爱立信，从而组成新的公司，所推出的索爱手机也曾经风靡一时。但又不能不说日本人子电子产品盲目追求功能的完善而忽视了手机性能的本质，弄出一大堆花里胡哨却不实用的玩意来，从而导致当年和摩托罗拉、诺基亚三分天下的爱立信渐渐失去了市场。

宋援朝对手机的要求一是性能，二是造型，三是品质。

性能靠的是技术，造型靠的是设计，品质靠的是制造。

这三方面盛华都不缺，而且盛华目前在小灵通市场一家独大，这也是盛华的优势所在。

“我现在考虑的还是海外市场，这个盛华通讯方面要尽快抓紧，欧美市场能打进去就行，只要打进去就是胜利，至于亚洲市场才是我们最大的市场，比如东南亚各国，比如印度甚至中东等地，这些地方人口基础大，市场潜力不小，但有一点是在进入的时候要注意别给当地人给坑了，他们的商业信誉可不怎么样，这点你要特别小心。”

宋朝援担心李大琪在这方面忽略，特意提醒了他。李大琪知道宋朝援一般来说不会着重说一件事，可一旦说了这个事就得注意了。

盛华系的所有企业，宋朝援从一开始就特别注重企业的资金链问题，尤其是和资金链关联的货款问题。哪怕是司特和南都包括潮县斜桥这样的快速消费品企业，宋朝援都对销售合同和货款回笼有专门的要求，这在快速消费品企业中是很少见的，因为按照快速消费品企业的销售惯例来说，欠账销售非常通常，一般账期至少一个月，久的长达两三个月甚至更长。

可盛华呢，从最初开始就一直坚持自己的原则，直接按照货款回笼的时间对经销商（销售终端）进行了等级制度，并按这种等级制度施行阶梯价格和合作方式。

正是因为宋朝援在这方面控制的很严格，才使得前些年国内各企业所困扰的三角债债务没有给盛华带来什么影响，也使得盛华下属各企业在资金链方面运行非常良好。

不过有个问题，就是这几年传统销售市场的打破所至。

在几年前，就以快速消费品行业为例，销售市场主要以自有销售终端（自有门店）、供销社、烟糖、果品、百货这些为主要渠道，再加上区域大批发商的销售渠道比如农村的个体店等等。

但随着改革开放的深入和经济的腾飞，这个结构已经彻底打破了，首当其冲的是供销社。

在计划经济的时代，供销社是计划经济最重要的组成部分，也是基础的一环。而随着市场经济的到来，体制僵化，竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落，这一块蛋糕大部分已经被崛起的经销商、批发商所取代，现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡，早就没了当年的辉煌。

至于其他渠道，烟糖、果品、百货这些近年的日子也不怎么好过，但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变，比如在沪海，已经出台了“星火日夜”项目，其实星火日夜店早在二十多年就出现过，但后来因为一些原因消失，现在又一次出现，其主要原因就是针对这些传统商业公司进行的一次改革调整。

但相比之下，给予传统商业最大冲击的是势头迅猛的“超市”的出现，超市这个名词最早被人所知还是当年的那部来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这部电视剧风靡全国的时候，沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司，一家叫华联，一家叫联华。

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