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第48章 开工了续（第2页）

她自己策划了客户的家宴活动，在自己的会所里。她的游艇、商务车和别墅还可以提供给客户过生日、结婚周年庆等活动使用。她不光是保险销售人员，她也是慈善活动的积极参与者，她还是当地的妇儿协会的会长。在当地政商界她有一定的名气。

她的这些资源都是独一无二的，别人很难复制的，所以她的客户别人很难抢走。估计她的保单都是大保单吧，别人很难去具备她的这些能力做单。

现在连这些顶尖高手都遭遇了滑铁卢，何况一般的业务员呢？他们至少瘦死的骆驼比马大，他们还有资本耗着。但普通业务员却比较可怜，就靠这个收入养家糊口的。

林丽和一个同事在讨论税优产品，她把近期客户反馈的问题也跟同事抛出来。客户说她的个人养老金账户产品选择的是定期三年的存款。客户认为在七种可选择的的产品里，保险的灵活性是最差的，虽然这些产品都是要到退休才能拿出来。可是其他几种产品到期后，在那里面几种产品里可以选择。以后还可以调整。而保险一投保就一直下去了。

那个同事就说，不投保险，其他的产品又不能保证利率一直都这样，可能过几年下降了呢？林丽也把客户的疑问说出来了，万一未来的经济周期上行了呢，客户如果选择了锁定终身的利率的保险，之后发现有理财产品的收益率更高，就会很后悔。而且现在很多公司倒闭，谁也不敢保证保险公司不倒闭，如果未来发生倒闭的问题，是不是理财险还能100%兑现也未知。

那个同事说，那选择其他的理财产品，也会同样有这个问题啊，那些理财机构也可能会倒闭呀？

林丽说，现在大家都没有安全感，对保险公司客户似乎并不是完全相信。而且之前保险行业的负面信息太多，也难怪客户的信心不足。

同事说，那也是，可以理解。现在没有什么是不变的，都是充满了不确定性。安全感对于谁都是需要的。

其实如果林丽不是自己从事了保险行业，她估计自己在这个经济周期里可能也会和这个客户一样的想法。都会比较理性考虑，而不是偏听偏信。

保险销售员其实很多都是半路出家，没有几个是真正专业的，除非学习力特别强，或者科班出身的。相较于银保、私人银行和保险公司直销的团队人员来说，他们的专业性更强，更适合做大保单。

林丽的大学同学中有一位同学在北京一所大学之前就是教精算师专业的，他带的是硕士学位的学生，这两年晋升为他们精算学院的院长了。

他还是单身，对于保险，他只停留在消费性的意外险。林丽多次给他推荐过保险，不论重疾险还是医疗险，他都不感冒。更不要说理财型的保险了。

他跟林丽说，这些产品都是他们精算原理设计出来的，他对于保险的保障功能其实不是太看好，尤其那种返还型的保险。

他自己的保险除了社保，就是学校给他们买的一些团险和企业年金险了。他自己只买过一份消费型的意外险。之后就没有买过其他的保险。

他还跟林丽说，他带过的好几个硕士的学生，毕业后都来了深圳，第一份工作就是林丽现在的公司。但是他们都和他诉苦，说这个公司剥削劳动力很极致，他们加班很多，薪资水平在行业里算比较低的。

他们都是在这个公司镀金的，呆个半个月一年，就跳槽了。很快去到的其他公司给的工资是之前的两三倍。林丽也跟他说，如果不是之前的铺垫，他们也不能这么快拿到高薪呀。这里也相当于他们的跳板了。

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林丽不知道这个同学是不信任她还是不信任她的专业性，从来没有在她这里投保过保险。在前年这个同学找她咨询了下贷款的事情。他想把老家父母的一套房子卖了，然后用那个钱和自己的多年积蓄，在北京买套八百多万的房子。

在沟通过程中，林丽才知道他居然四十多岁了还是单身，难怪没有一点保险意识，因为没有家庭，不需要承担责任。

这个同学以前大学的时候，他们俩未曾说过话。也是毕业十年后，在班级群里，林丽因为做了保险销售后，才陆续加上班级同学微信。

这个同学时不时会和林丽聊几句，他们才慢慢聊天躲起来，林丽才对他的工作和生活有一定的了解。

他们班的同学都不是那种外形出众的人，都属于内秀型，家境都不算好，上学时候可能都有些自卑，比较内敛。

很多人的性格是在工作后才逐渐有所改变，因为需要社交。他们才不得不去改变自己。这也难怪，班上的男同学还有几个是单身的，但事业有成。这些人都是单位的关键人物，不过林丽和他们说过保险，似乎他们都没有兴趣。

林丽也不会让人觉得烦，别人不敢兴趣，她也不会说太多，之后没有再提过。她发现他们大学的同学接受保险的人不多。

林丽也就出了两三个大学同学的家庭的保单，其他的都没有出过他们的保单。

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