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第116章 康柏电脑的首秀（第1页）

等到周威走近身前，侯晓东伸出右手礼仪性的和周威握手问好，然后开始介绍站在自己身边的另外一个人：“周工，我给你介绍一下，这位是我们公司资深售前工程师翦辉，毕业于昌南大学，计算机专业。”

翦辉对于侯晓东的介绍稍微感到意外，但很快就恢复正常，也伸出手说道：“周工，康柏电脑平州区域翦辉，很高兴认识你。”

其实侯晓东并不知道翦辉是那个学校毕业的，对他来说都不重要，他只是要尽一切可能的和周威拉上关系，虽然白洁那是一层关系，但他不能完全依靠别人，作为在康柏公司工作了五年的他来说，对于项目还是要尽一切可能的控制在自己手里。

对于IT公司的销售和售前来说，是一对矛盾共同体。销售冲在客户一线，不断的挖坑，而售前则紧随其后，一个个的填坑。稍有不慎，两个人都得栽倒坑里。对于侯晓东这样的做法，翦辉也已经习以为常，毕竟两个人的业绩是Double的，可以说是一荣俱荣，一损俱损。

周威听到侯晓东这么说，第一感觉就是怎么会这么巧，还能在这里遇到校友，在白洁面前他都很少提及自己的母校，更何况侯晓东。有些兴奋的握着翦辉的说道：“翦工，太巧了，咱们两还是校友。”

周威说完，翦辉才明白侯晓东这次挖的坑有点大，但是自己已经没有更好的选择，只能开始想办法去填坑了，也跟着说道：“哦，周工那一届的？”

周威和赵青林走完进厂手续，一边引导着两人往办公室走去，说道：“我今年刚毕业，翦工呢？”

翦辉对于后面填坑有了办法，说道：“哦，我是93届的，毕业好几年了，真的有点想母校，想母校的八角塘啊。”

侯晓东是很佩服翦辉的，圈子里都说厂商的销售不好干，生存周期超过1年的都是人精，而厂商的售前更不好干，超过3年的那是人精中的人精。有时候侯晓东自己想想，的确是这个道理，一个个连续填过几年各种坑的人，能差劲么？

不过今天侯晓东对翦辉的敬佩更是如黄河长江流水，滔滔不绝。他能在这么短的时间里领悟自己的意图，并且能根据自己的意图主动去和周威套近乎，而且听起来好像还天衣无缝：他怎么知道昌南大学有个八角塘呢？难道他才是未卜先知？

其实此时对于翦辉自己来说，他很庆幸自己平时的阅历，在康柏公司这几年，他跟着销售跑了N多个客户，也调换了好几个区域，昌南大学他前几年去做过项目，当时昌南大学的学校机房采购电脑，都是翦辉做的项目经理，因此他能在昌南大学里常驻了一个多月，对于昌南大学标志性建筑--八角塘自然是熟悉一些。

三人一边走一边说，不一会儿就到了小会议室门口，郭霞身边也坐着一个人，不是别人，正是自己的对头杨海峰。只是最近肖雅丽的事，还有自己制定的这个电脑采购方案让周威忙的没有一点空闲，要不然他还真想找找杨海峰的麻烦。有时候自己杀气升上来的时候，会想起徐璐，又觉得事情已经过去了，也就慢慢的淡化了仇恨。

在公司里，虽然也和杨海峰有过碰面，但是像今天这样共处一室，共谋一事，还是第一次。

杨海峰和郭霞见周威领进来两人，礼貌性的站了起来，杨海峰凑近到周威身边说道：“张总让我通知下你，他今天就不参加了。结束后我会把情况反馈给他。”

周威点点头，招呼着宾主双方都坐下，周威站起来开场说道：“非常荣幸，今天能请到康柏公司的侯经理和翦工两位电脑界的资深专家，来我们公司给我们做技术培训，这两位是我们公司同事郭霞，杨海峰。希望今天的培训交流是我们以后长期合作的开始。”

周威说完就坐了下来，侯晓东没有完全起身，只是屁股离开了座椅，然后随着周威也坐了下来，说道：“刚才周工说我们是来做技术培训的，对于这个观点，我想纠正一下，今天我和翦工是来汇报工作的，我们康柏公司大中华区成立以来，就开始了不断向客户学习，我们也正是在这种学习中不断优化我们的产品，提升我们技术能力，没有这样一个学习过程，我们康柏公司不可能是现在全球第一的位置，大中华区也不可能成为国内500强企业的首选。”

周威暗自感叹：好家伙，以前还真有点小看了这个侯晓东，几句话下来，看似是很谦虚，实则每一句都在表现自己。

翦辉接过侯晓东话继续说道：“刚才侯经理说我们是在不断的跟客户学习，这一点我是感触更深，我作为公司的售前工程师，就我所知道的，我们公司大约有13的产品都是在客户这提出需求之后，我们开始做技术验证，然后才打造出来的新品。下面我就首先给大家介绍下我们康柏公司的KB-770这款产品。这款产品是我司根据目前主流办公市场的需求打造出来的一款拳头产品，该产品采用的Inter双核奔腾4处理器，内存512M，标配产品硬盘是60G，可选配置增至120G。完全满足目前办公市场需求。这款主机被太平洋电脑报评为跨越千禧年的产品，主流市场评分98分，是目前所有电脑厂商中评分最高的一款主机。我们前期也提前做了一些功课，了解到咱们骆驼集团的办公需求，主要还是日常办公，所以我们认为这款产品是完全能够满足目前咱们骆驼集团的需求的，而且该款主流有多个配置选择方案，可以根据咱们的部门应用需求来选择不同参数的电脑。达到同一型号，不同配置，减轻咱们后期做电脑运维的压力。”

翦辉好像口吐莲花一般，郭霞刚开始还来得及在自己的笔记本上记些内容，一会儿就有点跟不上了，索性放下手中的笔，专注的听着翦辉的讲述。

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