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●问题13:有一个人说找不到自己内心强大的动力,怎么去引爆自己?
答:
看拿破仑.希尔的《成功学全书》,看完那本书你就会人生有动力,杨老师为什么能够做好销售,和别的销售不一样,不是因为我看的销售的书,我觉得比销售的书更加重要的是你想成为一个什么样的人。
当我看了马云的书,看了比尔盖茨的书,看了巴菲特的书,看了史玉柱的书,看了超多的人物自传,看了董明珠的书,我发现很多人都可以白手起家的时候,我当时作为80后,我见过亿万富翁李想,也是80后的亿万富翁的时候,我当时就会对标人物偶像,当我对标了人物偶像的时候,我再去做销售,跟那些销售员的动力就不一样,我只是去体验销售,但我不是终身只做销售,所以我的人生的节奏特别清晰,尤其是以财商作为底层逻辑以后,我很清楚一件事情,我虽然在做销售,但是我做销售只是为了提升我的能力,以及让我去实现创业的路上走的更近而已,我不是一辈子就要做销售。
所以还有人问我一个问题,怎么能够持续性的有激情,我想告诉大家一句话,销售的工作你可以做,但是你不要做一个销售员超过一年的时间,销售做好以后,你一定要做一个销售领导,做一个管理者,你要教会更多人销售,你只有迎接你在人生不同的阶段都是做的新工作、新的经验的时候,你从一个业务员变成了一个业务员导师的时候,你去教会更多的人会这项技能的时候,你才发现有些事情就不是靠激情支撑着了。
今天杨老师根本不需要有激情,因为我的激情已经长在我的内心世界里了,激情跟我的血液已经融合了,那它是怎么融合的?它是通过你的工作!
杨老师做过一年的销售,如果我做10年长期如一日就只在销售,我会觉得我没有进步,为啥?因为我都能把销售做好了,我不能做好销售管理吗?我把销售管理都做好了,我不能实现创业成功吗?我把创业成功都能做好了,我不能帮助很多人创业成功吗?你人生的每个阶段都应该给自己新的课题,让自己把每一个节点的功课都给做好,这是你需要做的!
我见过很多优秀的人能够自己把业务做好,但是做到管理做不好的时候,他回去业务的心态又不能归零,结果发现业务也做不好,管理也做不好。
但是我发现底层逻辑对的人是做业务成为高手以后,他一定会去做好业务管理的工作,他甚至会觉得我既然都优秀过了,我自然知道如何培养出来优秀的人,而培养优秀人才其实最简单的不是你教会了他们,而是你指引了他们。
你把你想让他们做的事情,变成团队自己想做的,那如何把终身成长的学习变成团队想做的事,我要送给所有的企业家们一句话,在你的企业里面,尤其是作为销售型的团队、业务型的团队和成长型的团队,你的团队没有人手配两本书,在我看来作为一个企业老板你是失败的。
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第一本书就叫做《终身成长》,因为看了这本书以后,你以后再给他们灌输人生要学习,人生要成长,人生应该主动打着灯笼去找问题,人生应该面对问题的时候,永远是用正面思维,而不是困惑心态,压根都不需要你讲,因为书里都帮你讲好了,你的员工自动有人帮你教好了。
《终身成长》是企业里,不是把这个人当成工具人,你但凡想让他有所进步,以及想把他带到另外一个彼岸,这本书就是标配;杨老师的公司每人一本,必须打卡完;
第二本书就是拿破仑.希尔的《成功学全书》,尤其是属于业务属性型的公司,你业务员为什么做不好,就是因为他没有目标感,他没有动力,他没有正面思维,他不够以终为始,他不够有积极的心态,当有了这些以后,不需要你去教他怎么做销售,他自然能生出来他如何做销售,就算没有做好,他都会知道如何去找到做的好的人来帮助他,学到真本事。
这两本书就应该跟业务员自己每天需要吃饭喝水一样,长在他们的内心世界里面,以后不用你打皮鞭,也不用你去教他们怎么做,他们自己自然会知道,并且从此以后他不会找你企业的问题,他发现这个世界上如果做不好,只有一个问题,就是他没做好,而不是因为你没让他做好,他只有找自己的问题的时候,他才能意识到我是一切问题的根源。当他只有意识到我是一切问题的根源的时候,他的世界观才会变,人生才会往好的方向去走。
●问题14:孩子不听话,不知道怎么跟他沟通?
答:
孩子不听话是因为你不了解孩子,所以你不能让孩子听话,我还要纠正一下,在我看来不是要听话的孩子才是好孩子,希望大家不要用听话去要求孩子,这个是不对的。所以你讲话对于孩子而言就是对牛弹琴,他也不够尊重你。
给大家推荐一本书叫《如何说孩子才会听,怎么听孩子才肯说》,这个是解决在家庭关系里面,在亲子教育里面,跟孩子之间没法沟通,以及不知道怎么沟通。
刚刚的这本书是解决你刚刚所说的那个问题,但是我觉得比你刚刚说的那个问题更加重要的,是你不懂孩子,如果你懂孩子以后,你会发现你刚刚所说的那个问题是不存在的,去读朱芳宜老师的《读懂孩子的情绪》,因为当你知道读懂孩子的情绪以后,你会发现一切就不像你们所说的那么难了。
●问题15:不知道如何教育孩子?
答:
有4本亲子教育的书,不同症状买不同的
第一本叫做《读懂孩子的情绪》,理解孩子行为背后的动机跟需求;
第二本叫做《正面管教》;
第三本叫《如何说孩子才会听,怎么听孩子才肯说》;
第四本叫《硅谷超级家长课》,就是有很多父母在教育孩子的路上,他们是越教育越错。
我选择的方式,基本上是《硅谷超级家长课》的教育方式,散养放养,让孩子自主自立自信自强自律,然后用这样的方式让他自己去形成他能够独立完成事情,而不是需要我。
我孩子跟我在一起的时候,我觉得洗衣做饭还有自立,然后搞定自己的问题,他基本上都是不需要我的,甚至他还需要帮助我,但是我孩子不跟我在一起,跟他爷爷奶奶在一起的时候,他就是个废物,为啥?因为爷爷奶奶都操心了,甚至不放心他自己干。
但是孩子真的是个废物吗?不是!而是取决于跟谁待在一起,我发现我为什么用《硅谷超级家长课》的教育方式,是因为我尝试过,我记得有一次背乘法口诀表,他背不下来,他不是读了10遍以后再去背,他明明背不下来,还一直要让我考试,磨刀不误砍柴工啊,你那个刀都没磨,你不断的去砍柴,那柴肯定就砍不快嘛,他不把它背会了,就让我考试,搞得我火死了。后面我就发现我只要接触我孩子的学习,我都想扇他,那怎么办呢?从此以后我就不再对接我孩子学习的事情了,我是怎么做的呢?我就允许我孩子让他做自己,我跟他更多的可能是偶尔一起去看个电影,一起去有个亲子活动,然后一起阅读看点书,一起谈一下人生心得啊。反正就是我不把我的重心放在我孩子的应试教育上,因为我发现只要放在应试教育上,孩子真的会让家长鸡飞狗跳,我发现我也会成为那样的家长。
我后面之所以不失控,是因为我不用这样的方式来对待孩子,因为我发现我本身就是很强势的,如果再这样对待孩子,我很清楚一个强势的母亲会教出来一个弱势的孩子,所以我不那样子对他。
想培养又成功又幸福又领袖型的孩子,推荐《硅谷超级家长课》,亲子圣经
这是马云引进云谷学校的一个方式,这个母亲培养了三个女儿,她的三个女儿都非常成功,然后他后面又培养了孙子辈的外孙辈的也特别厉害。
如果你想省事的方式,不是监管孩子的形式,让孩子变成领袖型的成功型的又幸福的孩子,就看《硅谷超级家长课》,无疑是最好的亲子圣经。
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●问题16:如何提高自身的吸引力,怎么跟女人亲密互动,提供自身的吸引力?
答:
很简单,你要有钱,女人都贴着你。让自己有钱,让自己值钱,让自己有思想有高度,所有东西都可以通过学习以后,学以致用去获得。特别讨厌男人窝囊不上进,被你骗过来的东西,你最后也一定是要偿还的,与其这样的话为什么不让自己言行一致呢?致良知对吧?你一定要让自己变好,因为这样的话你父母才能好,你一定要让自己变好,因为这样的话你才能对你爱的那个人更好。
不要去走一些捷径了,你不上进,你一个月拿着5千1万块钱的工资,就是想在老家老婆孩子热炕头的,就是想好好过生活的,并不想财富自由的,也不是我们这种底层逻辑的,也可以,你只要是这样子的你就展示这样子。
在这个世界上所有的追人不成功,就是不了解、不知道人在想什么,但凡了解了,你会发现没有你追不上的人,刚刚问的问题压根就不存在。
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