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第107章 竞争(第2页)

“买三台了?真的假的?”几位犹豫的客户瞪大眼睛,感到不可思议。

司建军兴奋地对他们说:“当然是真的,他们公司即将下线的新一批车是在新的生产线上生产的,性能显着提高,更加人性化,愈发舒适,在原来的基础上做了很多项目升级,价格还不变,这可是一次千载难逢入手的好机会。”

刚才准备走的几位犹豫的客户,听了司建军的话,定住脚步,你看看我,我看看你,明显心动了。

其中一位年龄看起来最大的大哥对丁总说:“你再给我们讲解讲解,不行我们就在这订也行。”

另一位高个子的青年也说:“就在这买吧,这个牌子目前在中巴车领域还是很强的。”

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第三位矮个子青年随声附和:“你俩在这买,我就在这买,到时一起来提车。”

第四位妇女应该是他们当中某一人的爱人,也开了口:“其实咱们都比较过了,只是拿不定主意而已,综合比较,还是这个牌子的中巴车靠谱,看看路上跑的,全是这个牌子的,群众的眼睛是雪亮的。”

大家纷纷发表建议后,年龄最大的大哥最后总结:“那就这样定了,在他家订吧。”

目睹他们商量整个过程的丁总和白平,不由心情大好,备受鼓舞。

特别是丁总,他伸手作出“请”的姿势,邀这几位明智的客户进入办公区域的客户接待处。

满脸笑容的销售女助理马上给各位奉上香茶,丁总不厌其烦地给他们又介绍了一遍产品情况,并回答他们关心的问题。

安静下来的白平开始打听哪位是丁总,女助理莞尔一笑,指着给客户讲解的棉袄男,说:“远在天边近在眼前,这不就是丁总吗?”

听到女助理提他,刚讲完产品性能的丁明站了起来:“谁找我?”

“是我找丁总。”其实白平和丁明刚才在门口外已经见过面,彼此都很熟悉对方面孔,只是当时现场情况有点混乱,相互来不及了解对方身份。

“你是?”丁明问已经照过面的白平。

“我是公司市场部的白平。”

“哦,原来是你就是白老师,怪不得刚才你对公司那么了解,失敬失敬。”丁明想起来,刚才白平一直在提“我们公司”等字样。

“刚才在门口的一幕,我都看到了,看来竞争越来越激烈了,同行为了搞掉对手,破坏手段层出不穷,一定要提高警惕啊。”

“放心吧,只要咱们公司的产品质高价优,我们经销商有利可图,一定会处处维护公司利益和品牌名声的。”

“合作愉快!”白平和丁明说了半天,才开始握手。

刚才的客户交由女助理带领去排队交定金,丁明领白平进入他的办公室。

一番寒暄过后,白平开始履行自己的职责,和丁明攀谈起来。

丁明反馈的信息,仍然和去年白平在其他区域调查的一样。

丁明也提出和大部分经销商一致的要求,无非就是要求增加可销售客车台数。

这两年,市场的确太好了,全国经济蓬勃发展,购买力和产品需求量大幅上涨,有多少货都不够经销商卖的。

白平听的最多的就是,多给产品指标就行,根本不需要谈什么政策不政策的,有时客车还没到,就已经定出去了,经销商跟捡钱似的。

白平踌躇满志,他赶上了好时代。

晚上,入住宾馆后,他给陈家俊打了个电话,汇报了今天的工作情况。

陈家俊对经销商要求增加可销售产品数量的要求,他心里终于有底气了,他对白平预告:“最多半个月,公司新产品线上生产的各个型号改良产品即将下线,将有力解决生产撵不上销售的难题。”

“太好了,终于告别经销商抢车时代。”白平欢欣鼓舞,热血沸腾。

“不过也不能高兴太早,同行跑得实在太快了,大家都在与时间赛跑,咱们决不能掉以轻心。”陈家俊对当前市场竞争的激烈程度感到忧心忡忡。

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