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第108章 生意兴隆（第1页）

为了方便，三姑花了半天时间，把一领白纸的一半揭开折叠成十六开和三十二开本子的形状，分两组放开。这样，有人来买的时候，要几张直接拿几个给他们，也就可以不用再费劲卷纸筒。这样降低了买纸的人，在路上被风撕裂的风险，买回去的纸直接可以订成本子，节省了再折叠的麻烦。

不过三姑这纸也不是白叠的，每张白纸不折叠和邻村代销店一样，卖五分钱。折叠好了的白纸加了工钱，一张六分，两张一毛一，三张一毛六，反正就是买的越多越合算。

过年前，大人们都忙着准备过年的吃食，打年糕磨豆腐的时候，要让孩子帮忙烧火推磨。孩子们抽空了，还要忙着看杀猪，没工夫聚在一起玩。三姑的货物虽都备齐，没有机会找客源，便没有开张。

过了年，聚在一起玩的时候多了，三姑告诉她的同学，说我家里卖铅笔卖本子卖橡皮，还有白纸，和邻村代销店的价钱一样。孩子们都贪玩，能少跑几步腿多玩会儿，都愿意少跑几步多玩会儿。听三姑说有本子笔卖，还跟邻村代销店的价格一样，需要不需要的，都来我家看热闹。

三姑是孩子，知道孩子们的喜好，买回来的东西都是孩子们喜欢的样子。同样的价钱，邻村代销店的铅笔，只有深红色和草蓝两种颜色。三姑的铅笔除了这两种颜色，还有浅蓝色的笔身上，带着各种动物图案的铅笔。削铅笔用的小刀，邻村代销店那里，只有红绿两个颜色，都是没有造型的一般小刀。三姑的削铅笔刀，多了好几种颜色，形状也是各异的，鱼形的，汽车形状的，飞机形状的都有。

刚刚过完年，正是孩子们手里富裕的时候，谁都攥有几毛压岁钱。看到这么多图案新奇的铅笔，形状可爱的小刀，孩子们都抢疯了。需要的买，家里有不需要的也买，半天时间，三姑买的二十根花铅笔二十把削铅笔刀就被抢空了，本子也卖去了不少。还有折叠成本子的半领白纸，虽然价钱贵了一点，架不住孩子们现在手头上宽裕，也都售卖一空。

以前孩子们的压岁钱，都是在正月里看戏串亲戚的时候，买了瓜子和冰糖葫芦等零嘴。今年的压岁钱，买回去一堆学习用品，虽然现在放假用不着，等开了学那样都得买。对于孩子们大把花钱行为，家长们没有一个人责备孩子，还夸奖孩子会过日子了。

受了夸奖的孩子备受鼓舞，不管去街里玩还是串亲戚，得意地拿着自己的铅笔削笔刀四处炫耀，妥妥成了三姑的广告宣传员。

那些没有买过三姑东西的孩子，还有邻村的孩子们，三五成群的来找三姑买东西。铅笔和削笔刀，在正月初三就卖空了，因为百货公司正月初六才正式开门营业，三姑和孩子们约定，让他们正月初八来再来买。那些孩子临走时也没空手去，本子白纸多多少少也买了一些，大点的孩子，还问三姑能不能买到墨水和钢笔。

第一次做生意，来了个开门红。从正月初三早上开始正式营业，到了正月初六早上，只剩几个本子和几张有残缺的白纸。

三姑算了一下账，不算剩下的白纸，她投进去二十五一毛块钱，赚回了十一块五毛七分钱。这不光对三姑，对我们家来说，也是赚了一笔巨款。三姑与二姑和我爹商量，不分钱，把本钱和赚到的钱都用来去买货。

知道了什么样的东西好卖，也就找到了进货的方向。正月初六再次去县城买货的时候，好卖的东西多买，不好卖的也不能没有，拿个三五个充数，不叫买东西的人觉得缺货就可以了。

一直到正月十六开学，三姑去了四趟县城，从开始的二十多块钱的成本，变成了八十三块六毛一，翻了将近四倍。这次，三姑二姑和我爹他们几个，一个人分到了十块钱。

因为最初主意是三姑出的，买东西也是三姑卖的多，我爹和二姑又把自己分到的钱，一人给了三姑一块钱。

有了这两块钱做动力，三姑做生意的兴趣更浓了，再次去城里买货时，她不仅买了学习用品，还买一些了头绳，顶针，针头线脑等日用杂货。她去上学的时候，让老奶奶替她卖东西给来买东西的人，条件是老奶奶用的顶针和针头线脑都不用掏钱。

老奶奶不下地，在家里除了做做饭，闲着也是闲着。要是应了三姑给的差事，自己做营生活的针线白用，还有人来买东西的时候给自己说话解闷儿。老奶奶爽快地答应了。老奶奶不会算账，但是不把几样东西的价钱往一块加，一样一样的卖，还是可以的。

三姑自己都不知道，自己一时兴起的小打小闹，为爷爷奶奶成为十里八乡有名的个体户，打下了坚实的基础，为爷爷以后的农转商铺好了垫脚石。

三姑做生意做的如火如荼，这期间奶奶也办了一件大事儿。正月初三上午三姑卖东西，二狗子的娘下午就知道了，来我家看热闹。

跟我奶奶闲聊的时候，二狗子娘说，她家大狗看上了张二婶子的二闺女。张家二婶子的家大闺女和我大伯定了亲，她觉得我奶奶能和张家二婶子说上话，想让我奶奶去给她说媒。

自从分田到户后，张家二婶子的二闺女，好像一下子长大了。以前在队上，没有出过一天工，在家里也是什么针线活也不干。分开地第一年，就跟着她娘下地锄地薅草，她姐姐在学校里教书，小三妮儿上学，从春天下种开始，一直到初冬收完萝卜，她一天到晚长在地里。

我奶奶觉得自己一辈子不会说好听话，自认不是当媒人的料，一下子有点为难。

“按说这事儿是好事儿，成就一桩姻缘，也是行善积德的事儿。可是我这个人嘴笨，也没有说过媒，要是我说不成反而坏了你的好事儿。”

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