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面前这人名叫傅北归,十几年前是缝纫机厂主管销售的副总,暗地里和彭五牛等人注册了一个工贸公司,利用价格双轨制捞钱。
刘正茂装作不认识,故意问:“请问你是?”
傅北归马上回答:“我叫傅北归,负责华南片业务。”
刘正茂赶紧抓住傅北归右手握了一下,装成很激动的样子说:“傅领导,我们江麓厂就靠你支持了。”
被刘正茂突兀的抓手的动作吓到,傅北归抽回手,略带点不快地说:“小同志,我不是领导,厂里的缝纫机都是按计划出货,你们是工厂,只能找当地百货公司拿货。”
因为知道傅北归性格,晓得他胆子大得很,而这里也不是谈正事的地方,刘正茂从随身军绿书包里再次拿出江麓厂的介绍信递给傅北归。
傅接过介绍信描了一眼,看到落款处是江麓厂的公章,出于对军工厂的尊重,说:“到会客室说吧。”
会客室内,只有刘正茂和傅北归两人,傅给刘倒了杯水,刘正茂拿出一包红双喜香烟,开一支给傅北归。
两人在会客室里聊了一个多小时,刘正茂根本没提要缝纫机的事,只是给傅北归讲恒久厂、自行车三厂、幸福摩托、沪牌手表、红灯收音机、海鸟照相厂等,它们如何利用计划外指标来合作互赢的事。
傅北归本来在车间里做班长,利用家里的关系,刚调到销售部门,而销售部原来的业务铁板一块,没人给他传授做业务的套路。作为有想法又胆子大的新业务员,调到业务部半个月来,一直没窥到其中的奥秘。
今天遇到这个叫刘正茂的江南省采购员,一顿闲聊下来,才让他知道,原来还能通过合作互赢手段,给自己、给领导、给合作伙伴带来三赢的好处。
正是知道傅北归的胆子大,刘正茂才故意用聊天的形式启发他。本来傅北归要用很多年的工作经验才总结出的捞钱套路,遇到刘正茂这个穿越者,提前了近十年,就让傅北归有了想法。
聊天中,刘正茂一而再、再而三的强调,自己代表的江麓厂是用现金进货,如果傅北归能搞到计划外指标,可以通知自己。也在缝纫机厂进行合作互赢的交易。
傅北归听得心里痒,可他最想知道的合作互赢比率,刘正茂从头到尾都没说。因为傅北归刚到销售部不久,刘正茂可以给他进行销售启蒙,但不会把所有事讲透,必须等傅北归理顺他和销售部领导的关系,能搞到计划外指标后主动找自己时,刘正茂才会给傅北归讲返利的事。
对于傅北归搞到计划外指标后找人合作的事,刘正茂有绝对的信心相信,傅北归只能找自己。这个时代国有商贸企业的所有交易,全部都是用付委和汇票,不准现金交易,只有刘正茂用大额现金进货。
当然,前提是工厂这边的领导也有现金需求,供需双方达成默契,形成紧密的利益关系。
临走时,傅北归和刘正茂互留对方电话号码,同时约定,下次刘正茂来沪市时,给傅北归介绍恒久等厂的业务员认识,大家一起探讨合作互赢的业务经验。
宁思浔中午从恒久厂离开后,跑到南京路那里找到陈顺,给他转达刘正茂的话。陈顺心里一喜,听宁思浔讲刘正茂上午不但用现金搞到几十箱自行车,重点是恒久厂还请刘正茂吃饭,这里面代表刘正茂和恒久厂的关系真不是一般的好。
熟悉沪市的人都知道,那些名牌厂的业务都是眼高于顶,从来都是别人做东请他们的客,他们是极少请别人的。
接到宁思浔的消息后,陈顺立马叫了一辆人力车,带上宁思浔跑了两个地方,通过关系找到可以放存放几十件自行车的位置。
从缝纫机厂回到恒久招待所,刘正茂刚进门就看到宁思浔和陈顺。见刘正茂回来,陈顺马上迎上去,讨好的说:“小刘,总算等到你了,你安排的事,我已经办好,专门给你汇报一下。”
“陈叔,麻烦你了,这批自行车只能留十件给宁思浔卖,其余的等几天我会派车拉走。”刘正茂再次强调是帮宁思浔。
“呵呵,我给思浔做事,小刘,你放心,我知道这个理。”陈顺很光棍,他管你是不是照顾宁思浔,反正都是由自己操盘就可以,赚钱才是真理。
“小刘,还没吃饭吧,你来沪市很多次了,都没机会请你吃饭,今天正好合适,请赏个面。”为了跟刘正茂搞好关系,陈顺很会把握机会。
再次来吃牛肉包,期间刘正茂问陈顺,最早一班到苏州的火车时间。
当陈顺知道刘正茂想到苏州旅游后,出于私心,对刘正茂讲,宁思浔从小到大没出过沪市,请刘正茂去苏州时,带上宁思浔一起。而刘正茂想多个说话的人,旅途不会太寂寞,就答应了陈顺的请求。
见自己的计谋得逞,陈顺喜在心里。给刘正茂和宁思浔讲,早上六点有班火车路过苏州,最好五点到车站买票。
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