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青山和王缃云哪能不明白嫂子苗李氏的意图,豆腐干拿到邓家镇肯定会让若棋卖,虽说嫂子苗李氏没有捅破这层窗户纸,但青山两口都明白,不管嫂子有多跋扈,多自私,但不得不得佩服她的经商头脑,直接说到要害。
其实王缃云跟青山他们本就打算让若棋在邓家镇铺开豆腐干来卖,必定槐树岭上除了谁家过个红白喜事才要,需求的量还是比较少,也卖不上价,性格稳重的王缃云想把豆腐干的质量稳定下来后再说,现在既然嫂子开口了,那就只好实话实说,笑着对嫂子苗李氏说道:“嫂子,你说的这些我们都知道,只是卤豆腐干的火候还不是很熟悉,那敢贸然拿到邓家镇去卖,怕砸了招牌,再者俗话说得好,打虎离不了亲兄弟,咋说是咱自个的生意,到时候肯定要交给棋来卖,我们只负责在家里做。”
苗李氏见王缃云这样说,不由放下心来,邓家镇货栈的生意一直半死不活,好不容易看到点希望,她岂能撒手,当即显示出她的精明和魄力笑道:“缃云妹子,这你就不懂了,啥是生意,不就是占个先手,等你彻底掌握了火候,怕是黄花菜都凉了,这豆腐干虽说要掌握火候,又不是特别难做的,不说邓家镇开豆腐坊的唐师傅想不想得到,咱岭上怕是也有人动这个念头,咱就不能步子迈大些,边卖边摸索?”
王缃云一听,知道精明的嫂子这样说无非是想早些让若棋参与进来,好从自己二房这边分一杯羹,这豆腐干自己都摸索了这么长时间才做成,别人那能在很短时间做成,不说浪费多少黄豆,就岭上还真没有谁敢下这个手。
当然,王缃云可不想再回到以前苗李氏在家里一手遮天的状况,挣下钱来让嫂子来掌管,那跟没分家又有啥区别,到头来自己二房这边再落个出力不讨好,现在多少也要掌握主动权,至少让嫂子不在为难自己二房这边,微微一笑对青山说道:“既然嫂子都这样说了,那咱就胆大一回,你去邓家镇叫棋回来,咱商量个章程。”
苗李氏那能不明白王缃云的意思,现在重要的是得先挤进来,不然,要是王缃云回头反悔咋办,当即媚笑说:“妹子你说咋办就咋办,得先让邓家镇知道咱家的豆腐干,”
在邓家镇的若棋得知一切,跟着青山回来,尝了豆腐干后,砸吧好一阵嘴兴奋地说:“二娘你跟我大放心,这么好吃的豆腐干,我相信绝对好卖。”
这时的苗李氏充分显示了她的精明,在一旁帮着出谋划策的说道:“虽说是独门生意,可必定都没见过,更别说吃了,为了尽快打开销路,我觉得还是让人先尝,只有他们觉得好吃才会抢着买。”
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王缃云不由佩服起嫂子苗李氏,论做生意,谁也没有她精,要不公公苗孝礼也不可能放心的让她来掌家。
若棋带着豆腐干回到邓家镇,马上找了几家饭馆让掌柜的尝了后,几乎所有尝过豆腐干的人,惊叹于它独特的口感和味道,没有说不好吃,当即表示,只要有货,可以随时来送,价钱好说,而且是付现钱。
这让若棋兴奋不已,这价钱还是自家说了算,比豆腐可值钱多了,马不停蹄的赶回家上,若棋的本意是帮二大二娘一把,没想着挣钱,青山两口却不想亏了若棋,苗李氏是瞅着能挣钱才上杆子的贴上来,不然她才懒得管二房一家的死活,在一家人订好卖的价钱,王缃云笑着说:“嫂子,我说句不该说的话,虽说打虎离不开亲兄弟,但亲兄弟也得明算账,有些话咱先说响,后不嚷,别到时候让外人笑话,若棋该挣的绝对不会亏了若棋,我这边多让出一成的利,但我该得的也不能少,不然这生意没办法做长久。”
苗李氏知道自己大房占了大便宜,担心王缃云反悔变卦,当即一脸感激地笑道:“好我的妹子,嫂子都听你的,你说咋办就咋办。”
商量好这些,若棋把家里的豆腐干全拉去邓家镇,临走时还不忘嘱咐道:“看情形,以后有你们得忙了。”
若棋的话让苗李氏更加坚定她的判断,她之所以腆着脸低三下四讨好青山两口,就是看准了豆腐干的商机,接下来为了表示她全力支持青山两口,不光送来粮食,更是让刘六几个伙计轮流过来帮忙,她也几乎天天都过来,倒真像自家的生意一样,又亲自请来木匠做装豆腐的箱子,找篾匠来编晾晒豆腐干的芦席,多少算是花了些钱。
王缃云见她这么上心,苦笑着摇摇头,这个家本来就是一本糊涂账,谁能算得清呢。
王缃云多让出一成的利,也是经过深思熟虑的,若棋从来没将她们当外人待,丈夫青山的亲哥寒山临终遗言,要青山善待孤儿寡母,她得顾着青山的感受,再说如今李大头如愿以偿的成了邓家镇的民团长,要是来找事,自己这边如何惹得起……
苗家的这种现象,让村里大部分人都感到奇怪,说是分家了吧,苗李氏整天带着伙计去吊庄子,又在一个锅里搅稀稠,就差住在一起,说是没分家吧,可分房另住,说分家了吧又搅和在一起,当然所有人都明白苗李氏的想法,不免替青山两口感到惋惜,可不管别人怎么看,怎么说,苗家的的确确重新和好,唯一不同的是若棋货栈挣的钱,苗李氏是绝口不给青山两口提,青山和王缃云也从不问。
当若棋再一次回来装豆腐干,准备走时,苗青山擦着手上的水说道:“等会,我也去趟邓家镇。”
苗李氏心里咯噔一下,脸色变得有些阴冷起来,翻着白眼仁看看小叔子青山,自己这么帮着他,难得他还对若棋不放心。
王缃云笑着对面色难看的苗李氏说道:“嫂子,他这是去看唐师傅,没人家也就没咱家的豆腐干。”
苗李氏这才明白过来,笑着掩饰道:“把画带上,好歹让画看看咱的货栈,记着给画点好买吃的。”
若棋回句:放心吧。
拉着若画爬上马车去邓家镇,此去青山不为别的,是专门去邓家镇豆腐坊看望唐师傅。
他带了几包豆腐干,两瓶酒,豆腐坊的唐师傅见青山叔侄来,很是高兴,忙让坐倒茶。
“唐师傅,我来看你了。”
若棋放下酒,打开拌好的豆腐干,三人坐在一起,就着豆腐干喝着酒,唐师傅是吃的直点头,他做了半辈子豆腐,却怎么也想不到豆腐竟能做成这样,直夸这豆腐干做的好吃。
“喝酒吃这东西很带劲,最近镇上饭馆卖的,难道都是你做的?”
若棋给两人添了酒说:“是我二大二娘做的。”
唐师傅举着大拇指说:“老弟,这才多长时间,你能把豆腐做到如此地步,佩服……佩服。”
“唐师傅,这也是逼的没办法。”青山苦笑着说。
至于如何做成豆腐干,唐师傅很知趣的没问,他清楚这独门的方子,不知道青山在家琢磨了多少次,才琢磨成的,他再是师傅,也不能贪这便宜,这一点,豁达的唐师傅并没因为青山没告诉他如何做成豆腐干而有任何怨言。
只是看到青山今天的变化,作为曾经的师傅,他的心里还是很高兴,眼前这个中年人经历了多少苦难,他还是知道的,从扎花厂着火没落到现在红火的豆腐干,已经完全超越了他,让唐师傅对青山这个徒弟很是佩服。
俩人喝着酒,拉着家常,其实青山这次来看唐师傅,就想拉着唐师傅一起干,唐师傅做豆腐是一把好手,再加上自己独门卤的豆腐干技术,不愁生意做不大。
他来是这样想着,但见了唐师傅又犹豫了起来,话到嘴边,还是没有说出来,豆腐干的生意必定刚刚起步,相对于豆腐,豆腐干虽口味独特,直接切了凉拌或炒了吃,那都是一绝,可说到底还是贵一些,必定需要的量上不去,等真正把销路打开,再告诉唐师傅也不迟,也能确保都能挣到钱。
夕阳西下,青山赶着马车,马车上若画怀里搂着他特意给家里买的点心,旁边放着在邓家镇集上买的做豆腐干的调料。
路旁树林间偶尔飞出只鸟,箭一般的划过头顶,一两只黄鹂清脆的打着招呼。
心情大好的他,不由的哼起了:“为王的来把江山坐,尔等们坐在两旁……”唱着唱着却是泪流满面,想起自打轧花厂败落,到王缃云母女跟着一路辛苦不说还遭了多少罪,现在终于日子终于有了盼头……
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