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第473章 营销策略制定（第1页）

林羽话音刚落，赵刚就抢先说道：“我觉得咱们首先得确定宣传渠道。周边的村子、集市，还有主要的路口，这些地方人流量大，得重点宣传。咱们可以安排人去这些地方发放宣传单页。”

钱小军点头赞同：“赵哥说得对，而且去村子宣传的时候，可以和村长合作，让村长帮忙召集村民，我们在村子的空地上搞个小型的啤酒展示和试喝活动，这样能更直接地接触到目标客户。”

阿瑶接着说：“集市那边也不能马虎。我们可以和集市上其他摊主打好关系，让他们帮忙宣传。比如给他们一些小礼品或者免费的啤酒品尝，作为回报，让他们在自己的摊位上帮我们放上几张宣传单页。”

专家推了推眼镜，说道：“从营销的角度来看，利用人际关系网络进行宣传是很有效的。除了和村长、摊主合作，我们还可以鼓励身边的熟人帮忙宣传。比如让他们向自己的亲朋好友推荐我们的啤酒摊，每成功推荐一位新顾客，给予一定的小奖励，像赠送一杯啤酒或者一个小纪念品。”

头目说道：“这个主意不错，口碑传播的力量不可小觑。而且我们可以在摊位上设置一个推荐榜，记录下推荐人以及被推荐的顾客，这样既能激励大家积极推荐，又能增加摊位的趣味性。”

林羽说道：“大家的想法都很好，多渠道宣传能让更多人知道我们的啤酒摊。那在宣传时间上，我们也得好好规划一下。集市一般在上午和下午人流量较大，我们可以安排人在这两个时间段去集市发放宣传单页和进行宣传活动。村子里的话，傍晚村民都劳作归来，这时候搞展示和试喝活动比较合适。”

钱小军说道：“路口的宣传时间就比较灵活了，不过早上和傍晚的人流量也相对大一些，这两个时段可以多安排些人手。”

阿瑶说道：“除了线下宣传，我们也可以利用一些自然的‘广告位’。比如在摊位周边显眼的大树上，挂上一些写有宣传语的牌子。还有路边的大石头，我们也可以用颜料在上面写上啤酒摊的信息，这样路过的行人远远就能看到。”

赵刚兴奋地说：“这个办法好啊，这些自然‘广告位’既醒目又不用花费太多成本。”

专家说道：“在促销活动的推广方面，我们要突出活动的吸引力。对于免费试喝活动，我们可以在宣传单页和招牌上用醒目的字体标注‘免费品尝特色冰镇啤酒’，让大家一眼就能看到。买一送一和套餐活动，也要在摊位前设置专门的展示牌，详细说明活动内容和规则。”

头目说道：“为了吸引更多顾客参与促销活动，我们还可以在活动期间设置一些小互动。比如让顾客参与啤酒知识问答，答对的可以获得额外的优惠或者小礼品。这样既能增加顾客对啤酒的了解，又能提高活动的趣味性。”

林羽说道：“这个互动环节很不错，能增强顾客的参与感。我们把每个宣传渠道、宣传时间以及促销活动推广的细节都整理清楚，形成一个完整的营销策略。”

说着，林羽开始在纸上记录：“宣传渠道方面，包括周边村子与村长合作举办展示试喝活动、集市与摊主合作宣传、路口发放宣传单页，以及利用自然‘广告位’；宣传时间，集市上午和下午、村子傍晚、路口早晚高峰重点宣传；促销活动推广，突出免费试喝、买一送一和套餐活动，设置互动环节。大家看看还有没有遗漏或者需要补充的地方？”

众人围过来，仔细看着记录，纷纷发表意见。

钱小军说道：“我觉得还可以在宣传内容里强调我们啤酒的独特之处，比如特殊的酿造工艺、冰镇效果，让顾客更清楚我们啤酒的优势。”

阿瑶说道：“对，在宣传过程中，要注重和顾客的互动交流，了解他们的需求和反馈，及时调整我们的宣传策略。”

专家说道：“从长期营销的角度考虑，我们可以建立一个顾客反馈机制，比如让顾客留下联系方式，定期向他们推送啤酒摊的新品信息和优惠活动。”

头目说道：“这些补充都很重要，我们把它们都加到营销策略里。现在营销策略基本成型了，接下来就是如何执行的问题。这就涉及到摊位人员的分工，每个人负责不同的宣传和经营环节，确保各项工作有序进行。大家对摊位人员分工有什么想法？”

众人的讨论焦点随即转移到摊位人员分工上，为啤酒摊的顺利开业和运营做着进一步的规划与准备，每个人都期待着通过合理的分工和有效的营销策略，让啤酒摊取得成功。

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