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第一百二十一章 一个能打的对手都没有（第3页）
运营商为了自己的利润，为了用最少的资金完成3G套餐的推广，必然会不断的进行压价，降低合约机的采购均价。
最终导致合约机的利润逐步变的极其微薄，而微博的利润又会压缩手机厂商进行简配，降低质量，降低价格，最终拉低品牌价值……变成和山寨机一样的东西！
这个时候，如果出货渠道严重依赖合约机的中低端手机厂商，就会面临巨大的生存危机……到时候如果能转型那自然是最好，如果无法转型那基本都是躺板板的下场。
原时空合约机时代的四大王者中华联酷，最终只有华威成功转型，其他三家可都凉透了……
为什么？
就是低端合约机做的太多，导致品牌定位出现了问题，消费者一看这玩意，就下意识的认为是：运营商充话费送的垃圾手机……
这个时候，可别指望消费者还能在外头花钱购买你的手机……
运营商送的垃圾手机人家都嫌弃扔抽屉里不用，手机厂商还指望他去外头花钱买这垃圾品牌的手机？
手机厂商疯了人家消费者都没疯！
由此可见，对于中低端品牌而言，合约机其实是一把双刃剑，前期用得好可以快速占领市场份额，获得一定的利润。
但是如果过于依赖甚至完全依赖运营商渠道的话，，那么迟早会被合约机所伤，最终完蛋。
对于这一点，徐申学看的很清楚，而白启文虽然不知道未来合约机的情况，但是作为一个老资格的市场人员，尤其是还经历了功能机时代里严重依赖华强南一级渠道商的他。
却是非常清楚，把出货渠道都放在外人头上，那是不靠谱的……
哪怕是在功能机时代里，白启文就已经开始努力搭建自有渠道，而威酷贸易的前身就是早期威酷电子的自有渠道。
而威酷贸易虽然独立出去了，但实际上依旧是整个威酷体系的一部分。
白启文也是长期支持威酷贸易发展，持续扩充自有渠道的公司主要高层。
除了扶持威酷贸易的自有线下渠道外，威酷电子还有自己的线上渠道部门，同时又和国内十多家不同地区的一级渠道商达成了合作协议，完善丰富了自己的渠道。
因此当下的威酷电子，对运营商的渠道尽管依旧有一定程度的依赖，但是依赖并不大……没有了合约机，威酷电子的千元智能手机照样卖。
并且之前的合约机采购里，也拒绝了运营商的超低价定制机的合作哦提议……运营商想要超级垃圾配置的智能手机，不管性能，价格越便宜越好，这种手机人家运营商就没打算卖，而是打算充话费，办宽带的时候直接送出去！
白启文倒是还有些犹豫，但是徐申学听闻后直接指示下去：不做！
运营商可以批量采购，价格上也给予预定的优惠……但是坚决不搞定制机，手机的研发必须根据品牌定位，市场定位来进行……不能让某个大客户牵着鼻子走。
尤其是坚决不搞低价定制机，那将会严重拉低品牌形象。
不过，威酷电子不做也无所谓，人家三大运营商转身就去找其他国产手机厂商去了……背靠智云科技的威酷电子，有底气拒绝运营商的定制机计划，但是其他国产手机厂商却是没这个底气。
甚至对于这些国产手机厂商而言，这还是一个巨大的崛起机会！
某种程度上，其实威酷电子为了自家的品牌价值拒绝了运营商的低价定制机计划，同时为了渠道多样化，在合约机渠道里的宣传推广规模并不大，主要精力都是放在了自家渠道建设上。
这也是给了国内其他手机厂商一个宝贵的生存空间！
（本章完）
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