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赵磬事后跟自己聊过,假如她的心理价位是120万,那么在刚开始的时候,她绝不能出价120万。
在日常谈判中,谈判双方彼此都会预设一个空间,如果赵璐弦刚开始就出价120万,那么房东就会认为她的底线在130万甚至更多。
这个时候,赵璐弦就算死咬住120万,那么很可能谈判就会告吹。
所以最合适的做法是,先出个100万,看看对方的反应,然后慢慢让步。
赵璐弦今天就是想用这个办法,帮萧逸初拿到那块地皮。
听完赵璐弦的解释,看着她兴致盎然的跟自己聊“拒绝-退让策略”,萧逸初觉得很好笑。
要知道,他纵横商场这么些年,如果连这基本的法则都不清楚的话,那他如何能将海莱集团发展壮大到今天这个规模?
更何况,他可是沪城出了名的谈判高手,除非他愿意,否则根本没有人能从他的手上占到便宜。
他看着面前赵璐弦神采飞扬的样子,眸底滑过一丝宠溺,但很快就消失不见了。
“你觉得如何?”赵璐弦讲了一大段的话,没等到萧逸初的回答,她急忙冲着面前的萧逸初问道,“这样做不行吗?”
“可以一试。”萧逸初面无表情,淡淡的说道。
闻言,赵璐弦的一颗心总算是放了下来,只要萧逸初认可自己这个做法,那她就可以放开胆子去做了。
她重新挽上萧逸初的手臂,“走吧,竞标会马上就要开始了。”
赵璐弦拉着萧逸初在前排的位置上落座,这次的竞标会是封闭式拍卖,所以现场并没有任何记者,只有验资过了的几家公司老总。
舞台屏幕上的ppt正播放着关于这块地的介绍,赵璐弦看了一眼,忍不住啧啧称奇。
今天即将拍卖的这块地,这是一块国有土地建设用地,地皮位于沪城市中心,毗邻商业中心,不管是做高档小区还是商场,那都是最佳的选择,而这块地最特殊的地方,就是这是沪城市中心未来十年之内,能够拿出来拍卖的最后一块地,号称是“沪城地王”。
难怪,萧逸初对这块地志在必得。
“尊敬的各位领导,各位来宾,大家下午好,本次国有建设用地使用权拍卖会现在就要开始了,相信大家已经了解过这块地皮,我知道大家也肯定不想听我废话,所以下面咱们就直奔主题,这块地起拍价,二十亿。”
主持人话刚一说完,下面就开始有人不停的举牌子。
“二十一亿。”
“二十五亿。”
“三十亿。”
……
赵璐弦听着在场的各位老板不停的竞拍,忍不住感慨,有钱人真多。
这一开口就是她们这种普通人几辈子都赚不来的钱。
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