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上车之后,还没发动,又接到韩建新的电话:“路经理,我这边款子已经齐了,你看我是不是先打给你们公司呢?”
距离宏图酒业的八十万回款打款截止日期还剩下六天。
也就是说,韩建新在试探性地问路楠对撇下田爱珍这件事的态度。
路楠相信,要不是因为经销商回款的同时,需要城市经理在公司系统进行报货,那么韩建新极可能先斩后奏直接跳过她这个环节。就好比去年在海临市,飞翔的回款的同时,陈骁都需要帮杨总配货报货,那是因为在经典酒有品牌专员的城市,则经典酒报货由品牌专员负责,由此足可见经典酒在源川酒水销售公司中多么强势。
“韩总,现在宏图酒业在公司系统里毕竟只有一个户头,如果今天我报了四十万的货,过几天又报了四十万,总部肯定会和我核实情况,那就多了一些不必要的麻烦。您说是不是?”路楠没有强硬拒绝,但是态度很明显。
韩建新沉吟了一会儿,终究还是有点不甘心:“路经理,这么说吧。我了解田爱珍,她这个人的性格有些偏执,我担心她为了和我赌一口气,借一些高利贷什么的来凑这个钱。所以我原想着,为了她好……”
“韩总。”路楠打断了韩建新的话,“见面聊吧。刚才田姐给我发信息,约在你们门店见,她应该快到了。我大约还有二十分钟到。可能还要麻烦二位稍等我一会儿。”
电话那头的韩建新一下子住嘴:“……好的,待会儿见。”
路楠等对方挂断电话,才摇摇头,发动车子。
二十分钟后,路楠在宏图酒业门口停好车,熟门熟路地进去,绕过博古架,笑着对里头坐着的人说:“不好意思我来晚了。”
“没有的事,是我临时约的路经理,应该我说不好意思才对。”田爱珍热络地说,“来,路经理,快请坐。”
坐下之后,喝了几口茶,田爱珍便笑着说:“其实我今天约路经理呢,是想说,我这边的货款已经准备好了。考虑到毕竟我和老韩还没分家,这批八十万的酒要报货,还是大家一起坐下来商量商量品相和数量吧,免得路经理两边沟通、左右为难。”
韩建新没想到田爱珍筹钱的速度也这么快,他抬眼看了一眼源川的路经理:幸好,对方只是面不改色地听着,没有要多嘴的意思。
多年夫妻,田爱珍怎么可能不了解韩建新?
她反问对方:“韩建新,你该不会想撇下我单独报货吧?”
“怎么可能。”韩建新讪讪一笑。
“没有当然最好。”田爱珍意味不明地看了韩建新一眼,“报货吧,别让路经理等着了。”
去年一整年,宏图酒业销量最高的渠道是名烟酒,其次是餐饮,再次是流通和团购,最后是商超;而按照源川的五大品相来说,经典酒十年份的销量当仁不让,其次是流通小酒、再次是特曲三年份、最末是难得糊涂以及和谐酒。
宏图酒业是全渠道全品相的经销商,也就是每次配货,每个品相必须定货,像难得糊涂、和谐酒这种,可以比例少,但是不可以不定。
韩建新看了田爱珍一眼:“你想怎么定?”
田爱珍说:“这有什么难的?按照以前的定货配货比例来,到货之后,所有品相的酒咱们都一人一半,真有单数分不了的,就让给我好了么。难道你还要和我计较几百一千块?”说到最后,难得有了几分开玩笑的意思。
韩建新以为田爱珍这么兴师动众地赶来门店,必然有她自己的想法,没想到她却只提了最简单的要求。
韩建新在想:田爱珍是不是以退为进?
但这样的安排对他来说没有坏处,于是最后,韩建新也点头说:“我没意见,就这么安排吧。”
路楠把这一切都看在眼里。
她明白田爱珍,对方所要求的不过是公平两个字而已。
而路楠本人,并没有借助职权给对方提供便利,只是在信息方面给予田爱珍一点点提示,至少让她在和韩建新竞争源川经销权的时候,得到公平的对待。
于是路楠就在宏图酒业的门店现场办公,她把配货品相、数量、金额都列好,给韩建新、田爱珍确认。
韩、田二人看过之后说:“没有问题,就这么安排。”
田爱珍提议:“我看也不用拖了,现在就把款子打了,让路经理直接报给他们总部。我这边的四十万现在转你卡里就行。”给源川的打款必须是宏图酒业对公账户汇出的,她也担心夜长梦多。
韩建新答应得大约是有点不情愿的,但是当众出尔反尔的事情他又做不出来——当众呢,店员和源川的人都在,田爱珍可以撒泼,但是他还是要面子。
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