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在C大附近,有几所中学和技术学校,这都是官方已经确认的高考考点。童彤抱着娃在这几所学校之间的大街小巷穿行,模拟考生和家长心态,重点关注去往饭馆旅馆的林荫路线。
几番实地走过之后,真让童彤发现了一处绝佳的位置,距离周遭几个考点都不远,方便可达,附近还有沿路停车位。这里是老式的家属院,沿街一侧的一楼已经有一家开墙打洞而成的小卖铺,卖零食冷饮书本文具为主。中午放学前后,总有学生途经这里,看校服各种样式,可见吸引了周遭不少学校的学生,人气很旺。
从这里为起始点出发,到达周遭几个大宾馆都有路,极为方便。
童彤抱着娃进到店内,给自己和娃一人买了一个小贵的雪糕,父子两人一边吃,一边在店里慢慢逛,发现店铺内各种商品定价尤其是学生用品并不贵,童彤昨天在动物园批发市场见过这些商品底价,就连城中村里的杂货铺都是加三毛五毛再出售,这个小卖铺居然是只加两毛三毛。
再仔细观察,发现人家老板不是傻,而是依仗着地缘优势,不愁客户,量大快销,比别家少卖一两毛却能不压货赚的也不少。攀谈几句就知道对方每周都去上货,永远紧随时尚潮流,学生们爱用什么类型的新颖文具说的头头是道,这店里一样不少。
这更加坚定了童彤最初的设想,于是与老板讲起7号8号两天,打算租他家门前空地,摆摊卖盒饭的事。
老板一听就急了,去年高考的时候他就见识过各大饭馆人满为患的状况,原计划是今年自家雇人起火炒菜,高考那两天也加入卖盒饭行列大赚一笔。
童彤却问道:“您这里经营许可证上有卖餐饮一项么?没有相应证照,万一卖的饭食有不妥当怎么办?”
小卖铺老板顿时醒悟,不过嘴上不服道:“那你有经营餐饮的许可?有许可不好好在自己饭馆里卖吃的,何必来挤我的地盘?”
“首先你家门前的地是公共场所,你将原本城市绿化草地占用了,锯了外边的栅栏铺垫了砖头,破开了外墙,这些都未经有关部门审批吧?顶多是你有关系路子,没人来找你麻烦。周边其他人家,门前的绿化和栅栏都好好的。”童彤言辞凿凿一脸自信,“所以我敬你有本事,主动来拜山头。按道理我占门外的地方,就和路边临时停自行车一样,难道还要交租金么?”
杂货店老板的气焰一缓。说实话,他开墙打洞侵占公共绿化,早有人去相关部门投诉过。但他花了点小钱打点,相关部门也就当没看见,暂时懒得管他这种小事,毕竟这里又不是核心城区。可万一赶上市里面整顿市容市貌,他这地方肯定容易出事。民不举官不究,谁也不知道面前这个看起来斯文帅气的男子究竟什么来路。
童彤观察着杂货店老板的表情,心中已经有谱,打完一棍子抛出一颗蜜枣:“我想还没人来专门找你谈过那两天卖盒饭的事,我是第一个主动为这事上门的可见诚意和咱们的缘分,最起码省了你自己去找盒饭货源。如果是不懂事的,到了那天招呼不打直接推车在这里卖货,你也不好意思赶人吧?我有提供正规饭馆盒饭的渠道,借贵宝地摆摊两个中午,不止自己赚点辛苦钱,也能给你带来益处,互惠互利双赢。你想想,大热天从我这里买饭吃的人,自然也就近在你这里买水买冷饮零食。你到时候多备点货,坐等收钱就行。”
经一番舌灿莲花的推销,童彤与那老板说定一天100块钱租两天,每天就中午前后出摊子卖午餐盒饭,不卖其他东西,下午3点前无论是否卖完,都立刻走人。童彤这钱也不是白给,自然是借人家这地缘的优势,顺带着两人能互相帮衬一把,多点借口说辞。
搞定了摆摊的地方,童彤又在这里买了几大张红纸以、黑色的粗水笔和双面胶。这红纸一般是学生们做手工课要用,或者逢年过节写对联。童彤买这东西却为了提升盒饭的附加值,以及为卖盒饭的摊位招牌做准备。
结合上辈子经验,又经过调研计算,童彤预估了保守的盒饭出货量,所以之前与李记饭铺的老板并不是随口一说一千盒,都是有依据的数字。其实更多盒饭也未必不行,高考时附近考点的考生以考场数量推算起码四五千人,每个考生带一个家长就是翻倍人数,再加上监考老师等突然增加的人口,还有附近原本就需要外出吃午饭的人,相当于突然暴增1万人。这其中能有三分之一回家吃或自带,三分之一被周边五个餐馆就近消化,那还有两三千人需要吃盒饭。
只是童彤手头本钱实在有限,正经餐馆也会提供外卖,综合评估取了保守的数字。就算高考前这几日还能有别的进项收入,童彤也不敢贸然都投入到盒饭大业之中。卖盒饭是机遇与风险并存的,万一倒霉遇到了什么事,赔了钱,总还要留点周转资金,暂时支撑到下个赚钱的机会来临。
做所有事情的时候,童彤都是将何小路带在身边的,娃很懂事从不插嘴,有啥问题都暂时搁在肚子里,等着离开了别人家地盘,何小路才会好奇的问这问那。童彤都用尽量浅白的语言,与娃讲明白这中间的道理。
听懂听不懂另说,起码开阔了娃的眼界。童彤一直不认为学霸就必须是等旁人伺候照顾的书呆子,好好学习天天向上,并不耽误心灵手巧会赚钱会享受生活。脑子灵活懂得在自己感兴趣的点上下功夫钻研,反而更容易在学术上有创意出成果。
何小路天资聪颖,早期教育与性格养成都很重要。做不成学问当不了科学家,好歹也要学会谋生的手段。就如同眼下的童彤,虽然当年家庭小康无需她抛头露面绞尽脑汁去赚钱糊口,不过自幼父母都不拦着她去了解各行各业社会百态,甚至主动有意识将那些值得借鉴的谋生手段拿出来与她分析共赏。
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