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“如果是不到一百万一套有天有地的别墅呢?”
“先不说品质如何,这个价格还是有点小贵。”段老板皱着眉头,“况且又不是帝都的地界,城里人会来买么?”
童彤在地图上画了一个大圈,中心就定在帝都的故宫核心,大圈的直径通达帝都国际机场以及未来的T县副中心。而段老板看上的这一大片地,就在大圈外几公里的地方。而且这个区域十分靠近未来帝都第二国际机场的位置,距离冀省某经济特区也更近便。
“我说的那批人,在城里已经有了固定居所,再买房子无非是回老家置业将来养老,而退休前这三四十年肯定会考虑周末的第二居所,找交通方便的地方远离城市喧嚣,置一处别墅,古今中外并不稀奇。交通便利,周边环境好,没环境起码具备营造田园牧歌形态的基础。只要别墅足够便宜,品质又迎合了他们的心态,不是农家乐那种低端农民房形象,未来又眼见的可以有较高升值空间,他们为什么不投资兼顾享受呢?”
童彤按照记忆中XX城的卖点随便捡出一两条举例,“还记得我刚才说要从高速公路收费站之前就开口子的事情么?那不仅拉近了物理距离为居住者节省了一点点高速过路费用,也拉近了与帝都生活圈的心理距离。甚至找找门路,将临近省界的居住社区设置为与帝都一样的010开头的电话区域,让居住者与在帝都生活没有两样。无非一脚油多开几公里,却可以完全区别于北三县的高层廉价房子,体验改善的别墅生活。
至于一套房子的价格么,现在百万元听起来很高,等着规划方案做出来地拿到,各种审批手续走完,房子盖起来起码要再过一两年。我国已经加入了WTO,境内外资本活跃,经济上行,大家的收入连年翻番,钱也对内贬值。也许几年后,帝都那种普通的高层刚需住宅一百万都买不到了,更别提1.0容积以下稀缺的别墅。一百万买入,两三年就升值变成二百万,并不是梦。而且在一两年之后能拿得出首付五十万的人,一定比今天更多。”
何连天提出来的这些概念,既新颖又似乎能落地,段老板听得心驰神往。
林安悦却道:“这都只是猜想,毕竟是帝都之外。就算我们林家出钱投这个项目,也不可能一下子投入太多,总还要控制风险。这片地上百亩,地钱便宜也需几千万。做产业策划和规划设计,境外知名事务所的设计费也不低,没几百万搞不出像样的成果。至于首开区域,建设酒店的工程款、做样板组团也好做售楼处也罢,都是几千万的钱。这些还都是明面上看得见的投入,背后比如市政管网及一级开发那些设施费用,公关费用,所有都是钱的问题。以我父亲的谨慎,顶多能投3000万,还要分批进账,免得项目中途夭折损失过大。”
童彤也早有这个预计,知道林家不可能出更多的钱。一个成熟的大金主,绝对不会贸然大手笔闯入一个陌生的领域。何况此前琼省地产业的起起伏伏多少破产的前车之鉴,帝都楼市的降价风波都还未平息,地产界正愁云惨淡之时。就算国家定义房地产为支柱产业,那也是今年8月份刚官宣,往后会是怎样的走势,谁也不敢下定论。
但童彤比别人有这个胆子,最近又天天关注各种经济指标和国内外新闻,越发与记忆中的时代吻合。资本的嗅觉向来敏锐,等着大家都醒过味挤入房地产的时候,成熟的资本早就完成了第一波积累,用往后再不可能的底价搜罗了足够的生产资料,等着水涨船高的时候择机售出,几倍利润躺着赚,后来者只是不同阶段的接盘侠而已。
大的基金,或者银行的投资要想办法引进来。这个时代正统的金融牌照还不是那么紧俏,成规模的基金公司没有太多的紧迫感,主要投资业务还是低风险的放贷,鲜少会涉足阴晴不定的房地产。
“所以,这项目还是差钱,对不对?”童彤结合之前段老板对成本的态度很直截了当抛出了重头戏。
“没错,的确差钱。我自己之前办实业十多年,有一千来万的积蓄,主营业务是电缆电线这类基建原材料。这才与刘、李二位能拐弯的认识到熟络。至于王老师,那还托了林家的人情才能搭上一线。若是这项目做不成、做不好,跟谁都没法交代。可前期资金的确很紧张。”段老板坦诚道,“如果林家只投3000万,买了地恐怕就只能造个低标准的酒店了。这还是我上午那套思路,远远无法满足你下午说的这套产品理念。”
童彤微微一笑,潜移默化之间的自信溢于言表:“我刚才提的那些只是零星概念,需要专业人士去深入调研逐一论证。其实我最擅长的并不是给你做产品策划或研发,而是怎么融资。俗称是找钱。”
“找钱?融资?”段老板和林安悦几乎异口同声的表示惊讶。
“的确,我现在只是个开民宿的小老板,还欠着林家二百万投资。不过你这个房地产项目天资卓越,空手套白狼,将大基金忽悠进来让z府能短期内看到建设成效,并不是太难的事情。”童彤给那两位继续吃定心丸,“林大小姐一定有朋友能打听到大资本和金融圈子里的风向标,基金和银行的钱非常充裕,早晚会涌入国家确认的‘支柱产业’。而怎么说服他们看好并持续稳定投资我们的项目,这一点我还是有信心和手段的。”
何连天刚才天花乱坠描绘项目前景,段老板虽然能产生类似的联想将信将疑,不过真能让他下定决心一试的,还是后面关于融资这个提议。如果何连天可以将充足的资本引入进来,“空手”套真金白银,那会是怎样的美好前景?不只是眼下这片地,冀省环帝都类似的低价地还有许多。不趁着便宜多囤一些,将来其他开发商闻风而入生生就把地价抬上去了。
“若是段老板肯给我这个机会,我希望能将前期投资用在刀刃上。将买地的首付和税费款压到最低,酒店的工程款也可以让施工单位先垫资一部分。但是对于产业策划、规划设计和建筑产品的研发,市场方面的调研推广,销售的渠道这几个方面必须前期舍得投钱。这些漂亮的画和动听的说辞,是我的dan药,必须有足够前瞻性且尽善尽美。”
林安悦对于资本运作的套路是很明白的,如果大饼画的不好,说辞就会空洞站不住脚。前期投入该省就省是没错,但那些思想精华的部分一定要充足的展现:“产业策划、规划设计和建筑产品研发,我这边都有现成的资源,能从境内外选比较靠谱合适的。但是销售渠道、市场调研等等,我以前没接触过,不过可用问同学打听一下,印象中有个师兄好像在某个营销策划公司,该是对此有了解。”
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