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第123节（第2页）

前前后后折腾了许多时日，就在五天前，开滦矿务局总办周学熙专门写信给袁肃，希望与袁肃商谈划分煤矿市场的问题。周学熙早年是经历过开平、滦州两大矿务局恶性竞争的恶果，正是因为那次恶性竞争，直接导致公司亏损近五百万两白银，当真是重创元气。

如今袁肃如此高调的开办煤矿公司，一旦又重蹈当年的覆辙，不仅在商业上要承受巨大的打击，在政治上还要忌惮袁肃是大总统侄子的身份，实在是两头都不讨好。

今天开滦矿务局派来专员前来，就是要与袁肃面对面商谈两大煤矿公司的市场定位。这一天袁肃已经等了很久，他从一开始就没打算要跟开滦矿务局拼个你死我活，无非只是一次曲线的经营策略罢了。

杜预随即转身出了书房，没有多久便带着那位林主任来到二楼。

开滦矿务局此行派来的代表一共有三人，以林主任为首，另外两位则是英商的代表。

袁肃在书房与一行人三人见面，简单说了一些客套话，之后便相继落座下来。

林主任年约三十多岁，一副精明强干的样子，他没有与袁肃过多的寒暄，直接先说明了此行的目的，然后取出了一份事先准备好的规划书，阐述了一下开滦矿务局目前在国内和国外的市场规模。言语中多少是带着一些威胁的暗示，意思就是一旦袁肃要与开滦矿务局争夺市场，以开滦矿务局这么多年的资本力量，加上幕后英国商人的国际关系，单凭新生的肃业煤矿公司根本是不可能有任何胜算。

“林主任，你的意思，是希望我关闭肃业煤矿了？”袁肃故作深沉的说道。

“哪里哪里，袁公子的肃业公司刚刚开业，据说还没有正式开始采掘，怎么可能立刻就关闭了呢？从生意人的立场来说，我们自然也是希望袁公子的公司能大发大赚。只是我们总经理和董事长都很不理解，为何袁公子偏偏要选则滦州开办煤矿公司呢？”林主任没有太多的曲意奉承，反而摆出一副就事论事的姿态。

“这有什么好奇怪，其一世人都知道唐滦一带煤矿丰富，其二滦州是我辖区之内，我不在辖区内置办一份产业，难道还要去山西办产业吗？”袁肃不冷不热的说道，在说到辖区这部分时还故意加强了语气。

“原来如此。不过即便如此，袁公子理应知道我们滦州这边的煤矿向来是我们开滦矿务局在全权运营，您这样贸贸然的插一脚起来，就只怕会搅乱既有的煤矿市场秩序呀。”林主任言语明确的说道。

“我知道你们开滦矿务局资本雄厚、财大势大，但是你们别忘记了，这里毕竟是我的地盘，我想要在煤矿上分一杯羹，即便是英国人找上门来，也休想逼我退让。”袁肃底气十足的说道，摆出一副强势的态度来。

“那是那是。咱们做生意的自然讲究以和为贵，此次前来并非是要与袁公子制造矛盾，相反则是为了化解矛盾。”林主任讪笑的说道。

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【司家营铁矿位于河北省唐山市滦县城南10km，是冀东矿脉的一部分，矿区铁矿石产于前震旦系变粒岩中，属鞍山式沉积变质铁矿床。矿区内矿体南北长10公里，东西2公里，以s6勘探线为界被分为南北两区，南区长6km，北区长4km。矿石资源总储量为23.48亿吨，其中氧化矿3.227亿吨，磁铁矿20.253亿吨，为我国三大铁矿区之一，目前居亚洲第二。

矿区北距京山铁路滦县车站9km，西距坨（子头）港（京唐港）铁路菱角山站4km，距唐钢55km，平-青-大公路从矿区西侧通过，交通方便。】

第93章，借机而入

“这是当然，打开门做生意都是为了赚钱，我从一开始就没想过与你们开滦矿务局对着干。之前你也介绍过开滦矿务局的市面情况，咱们就直截了当的来说吧，国外的市场我当然不会插手，不过倒是希望贵司能让出江苏、浙江两省，另外还有滦南东边的几个煤矿山头。咱们就算是四四六六分清楚了，今后井水不犯河水。”袁肃不疾不徐的说道。

林主任脸色微微生变，他此行前来的目的的的确确是希望能与袁肃达成共识，划分各自的市场范畴。可江浙一带是全中国目前最富庶的地方，同时也是电力普及和轻工业积累最发达的地方，单单这两省每年订单就占了开滦矿务局三成的业务。

他回过头来与身后两位英商代表做了简单的交流，这两位英商代表都是华人，只不过从始至终在为英国人办事。三人讨论的内容袁肃都听的清清楚楚，显而易见是不可能接纳其提出的要求。

“袁公子，刚才在下已经做了详细介绍，江浙、湖广一带正是我司主要输出煤矿的地方，岂不说这些地方对于我司有很重要的商业意义。其实诸如陕甘、西南诸省，这些地方同样有极大的发展空间，尤其是西南诸省本身没有大量的自产煤矿，袁公子若是选择这些地方切入，相信对刚袁公子刚成立的公司一定大有帮助。”林主任煞有其事的说道。

“呵呵，你这话说的就有些不爱听了。既然陕甘、西南诸省是好地方，为什么你们不去插一脚呢？退一步说，即便这几个省区有很好的发展空间，却不一定符合我的发展计划。你们应该打听到我正在积极筹备淮安、淮北的警备力量，说到底江浙也是我的势力范围，我自然要先在自己的地盘上站稳脚跟才是。”袁肃咄咄逼人的说道。

“这……袁公子，您如果一定要这么说的话，只怕我司也断然不会再有退让，一旦袁公子的公司与我司在江浙发生争斗，到时候只怕大家都不好看。诚实的说，我们很清楚袁公子您现在的经济实力，倘若真的发生恶性竞争，以本伤人这种事只怕袁公子您是担负不起的。”林主任语气没有太多的变化，他很清楚虽然自己说的是实情，可也万万不能显得太嚣张，万一把袁肃惹毛了只怕到时候是不容易收场的。

“哦，真是好笑，我原以为你们是来与我们商讨解决问题的办法，到头来还是你们想要硬碰硬。以本伤人，亏你们还敢说出这句话来。”袁肃脸色渐渐阴沉起来，语气也变得十分冰冷，俨然如同快爆发的火山一般。

“袁公子，我们并不是这个意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下刚才所说的那番话，也只是考虑到最坏的结果罢了。”林主任看着袁肃的样子，禁不住有些心虚，当真是担心什么来什么。

“是吗？那话就挑明来说，我的煤矿公司暂时只会在江浙一带做生意，倒要看看你们的总经理愿意不愿意卖我一个面子。”袁肃笃定的说道。

“袁公子，您若执意如此，只怕当真是无从再谈了。即便在下回去再三劝说，英国方面也断然不会同意的。”林主任正色的说道。

“你之前也说了，咱们打开门做生意为的就是赚钱，实话实说，真要在江浙一带闹出什么乱子来，对我来说绝对不是什么好事。只是你们也真奇怪，大老远从天津跑来与我谈话，结果却连一个后备方案都没有，难道咱们各不退让就反目成仇吗？”袁肃讥讪的说道。

林主任微微怔了怔，脸色有几分尴尬，不过很快又恢复过来。他转过身去又与身后两名同僚低声商议了一阵，这次要比上一次讨论的更久，也显得更神秘。此次奉命前来的目的仅仅是为了协商煤矿市场的划分，至于什么后备方案显然是没有考虑进去的，既然是协商，争执和退让都会有的，何必还要什么后备方案？所谓的后备方案无非是一个底线罢了。

而恰恰江浙一带的市场是绝对不能退让的底线，这样的情况还能有什么后备方案？

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