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拢上几畦红姜地寻家问人换铜钱（第3页）

一句废话没有，清丽女子就直接开门见山，做事豪爽大气远甚男子，这反倒是叶寒始料未及的，她原本设想过的讨价还价的场景直接就被跳过，一下就把她的节奏给打乱，让她有些措不及防一时间不知该如何回话，转着头本想向青川和孩子们求助，却见这两人也是呆立木楞不语，完全帮不上忙。

一时间拿不定主意，叶寒只好暂行缓兵之计，“掌柜的，你看这三种红姜深浅不一，质量各不相同，这价格自然也”

“我说了，你开个价，我全都要了！”清丽女子轻放团扇在桌，寥寥几语，看似主动权全在叶寒手上，实则主控全局，压得叶寒死死的。

意图被对方识破，叶寒也不再兜圈子，心下一横一口价道：“五十两银子，概不还价！”

听到叶寒喊出的数字，屋内三人都不约而同看向了她：青川惊愕，因为这与他们之前定好的价格高得也太多了，而花折梅更是震惊得眼珠子都快掉了下来，都差点脱口而出说她疯了，漫天要价，倒是清丽女子最坐得住，除了杏眼微睁一下，再没其它反应。

两军对阵勇者胜，做生意亦是如此，叶寒直接一鼓作气再次说道：“五十两银子！！如果你同意，我们现在就可以一手交钱一手交货。”

团扇再次轻摇迎面，清丽女子低眉浅笑，反应甚是平静，从容回道：“小丫头，从没做过生意吧！做生意得懂生意行情，你开这么高的价，有几个生意人可以拿出来，就连你身旁的同伴都知道你这是狮子大开口，你是不是也应该将价钱降下一点，好让姐姐也可以赚点零头？”

哪有生意人不是斤斤计较的，叶寒深谙此理，然后也你来我往讨价还价，“姐姐也说了，做生意得懂生意行情。你看我手中的红姜，虽不是什么天下奇物，但在云州城内也算是头一份，姐姐不也是见此物新奇，有利可图，才会在百忙之中抽出点时间见我这闲人吗？再说了，刚才可是姐姐让我随意开价的，怎么现在又嫌贵了呢，难不成姐姐这么大一酒楼连这点小钱都没有？”

动之以情，晓之以理，叶寒完美地诠释了讨价还价的精髓所在。清丽女子听见后没有立即回话，只低眉思索一下才开口回道：“五十两，你们的红姜我全买下。除此之外，我再加十两银子，你得教会我酒楼的厨子如何做这红姜。”

“成交！”

一语定音，叶寒让花折梅取下肩上红姜包裹，与清丽女子检货点清，双方当场银货两讫。除此之外，清丽女子还向他们订下之后半年的红姜，这意味着她们后面半年的生活都有了保障，可以暂时不为生计发愁，叶寒心里自是说不出的高兴，于是收好了五十两银子便去三元楼的厨房教了几道红姜的做法，然后与青川花折梅打道回府去。

回家的路上，叶寒一行三人满载而归，每人双手都提满大包小包，笑得别提多开心了，不时口中还聊起刚才在三元楼时的情景，甚是痛快。

“叶寒，你怎么就确定这女掌柜最后一定会买下你的红姜，而且是整整五十两雪花纹银？”刚才一番唇枪舌剑，无疑给花折梅上了生动的一刻，几包红姜居然以五十两银子的天价卖出，真是太不可思议了。

今天的红姜全给卖出去了，而且在还被花折梅如此崇拜恭维着，叶寒整个人别提多得意了，心情大好，于是给他细细讲着其中的条条道道，“你知道我为什么要在大堂闹上一出，指名道姓地要见老板吗？”

花折梅回忆一下，一脸茫然，“难道不是为了把红姜卖给她吗？”

“是，也不是！”叶寒神秘莫测一笑，然后摇了摇头，“这样问吧，元宝街上有这么多大酒楼，我为什么单单就选三元楼进去，而不选其它酒楼？”

被这么一问，青川和花折梅纷纷面面相觑，这个事他们确实也没细想过，还以为是叶寒随意选了一家酒楼就进去了，没什么特别特意之处。

见青川花折梅都回答不上来，叶寒笑得更加神秘，于是提醒他们了一句，“记得我们进三元楼后，你们在大堂看见了什么？”

“不就是一群人在吃饭吗？”花折梅不以为然，这有什么特别的，酒楼里不是吃饭的人，难道还是杂耍挥大刀的人吗？

“不对！“青川立即否认花折梅的话，认真向叶寒说道，“是许多女人和孩子，而且都身着绫罗绸衣。”

叶寒忍不住刮了刮青川的鼻子，肯定着他的回答，“这三元楼的客人与元宝街其它酒楼饭馆不同，主要是以富贵人家的夫人小姐为主，要知道这些个夫人小姐最喜欢就是鲜艳好看的新奇东西了，所以我进去时，拍桌大喊不仅仅是为了简简单单要见老板，更重要的是引起在场所有食客的注意，而后我们穿堂上楼，我故意没有把红姜包起来，就是为了让她们看见我们手中的红姜，勾起她们的兴趣。”

青川立即恍然大悟，顺着叶寒的思路说下去，“所以这女掌柜在楼上时，必定也看见了食客们的反应，听见了他们的谈论，从中立刻看到红姜潜藏的巨大商机，所以无论姐姐如何开价，她都会全部买下。”

真不枉自己这么疼青川，果然聪明又贴心，叶寒忍不住当街抱了青川一下，即使两只手全提满了东西也拦不在她此刻万分激动的心情，“还是青川最懂我！”说完，立马回头看向花折梅，教训着，“看见没？多向青川学学，一点就通，哪像你没事光给我扯后腿，刚才要不是我反应敏捷，力挽狂澜，哪还能把红姜卖出一个这么好的价钱。”

叶寒偏心一向如此，从元州到云州就没变过，对叶寒对自己的教训说辞，花折梅早已习惯，但心里多多少少还是有些不舒服，忍不住开口酸讽一句道：“不过才卖了一次，在元州时怎么没见你卖出过这样的好价钱？你往清远寺送了这么多次红姜，怎么也没见你成为有钱人？”

“那你读了这么多年的圣贤书，也怎么没见你考出个功名来？现在还不得靠我这么一个弱女子养活你。”叶寒随口反击，说得花折梅体无完肤。

一时读书人的清高面子挂不住，花折梅大步向前走着，然后又突然停下，说道：“谁说我是靠你养活的？我可是靠自己的劳动换取食宿的，我有契约为证。如果不是我每天出城挑水回来，你能种出这么好的红姜吗，能卖出一个这么好的价钱吗？”

今天赚了钱叶寒心情甚好，难得一次没跟花折梅斗嘴，大方夸赞这他做出的功劳和贡献，“是是是，花大公子劳苦功高，等会儿儿回了家我就把欠你的那一盆红烧猪蹄给你兑现，等你把腿脚休养好，明日继续出城挑水去。”

花折梅那双桃花眼突然一瞪，吃惊回道：“红姜不是已经收成了，你干嘛还要我出城挑水？”

“这红姜是收成了，但总不可能只种这一次吧，你刚才难道没听见那女掌柜跟我们订了半年的红姜吗？所以这以后还得幸苦花大公子您多往城外跑几趟，毕竟能者多劳嘛！”叶寒拍了拍花折梅的肩头，看着他被气得通红却说不出一个字的憋屈样儿，甚是痛快，谁让他那张臭嘴一天到晚乱说话。

“叶寒你你不讲道理！”花折梅看着前面叶寒得意忘形的背影，不满喊道。

这时，青川从旁经过，“好言”劝道：“花折梅，你可是一清清白白的读书人，可不能赖账！你忘了，你跟姐姐签的那张契约上清清楚楚写着，‘红姜种植过程中，你必须无条件服从姐姐的命令，如若不从，立刻滚蛋’，你难道这么快就忘了吗？”

说完，青川就小跑上前追上叶寒，丢下花折梅一个人在原地，气得不行，半天才憋出一句话来，“你……你们都欺负我！”

云州城的冬天，好像只要一过了正午夜晚就来了，拔地而起的寒气如风袭击着街上的行人，而西城本就人少空旷更是冷得冻脚，让人在街上根本待不住，可在一条不知名的小巷里却传出欢声笑语不断，只见一清秀少女拉着一年幼小郎在前面小跑着大笑不止，而后面则有一弱冠少年双手提着东西不停追着两人，三人一起打打闹闹朝前跑去，画面好不热闹温馨，一时间这云州城的冬天好像也没有那么冻骨难熬。

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