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第143节（第2页）

但她培训了一段时间后，真的头都有点大了，从中悟到了很多之前不明白的道理。

有的人天生是合适做销售的，和他的文化水平高低没有必然关系，有的人想做销售，也有一定的知识沉淀，但就是不太会观察客户，也不太会应对，需要反复的一遍一遍的去训练，才能掌握住最基本的销售技巧。

以上两种还不是最难办的，毕竟这两种人一个有天赋，另一个有内心需求，最难办的是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。

比如她的同学兼舍友方红梅，专业知识都懂，销售技巧也会了，但就是不出单。

不出单她也不着急，还每天乐呵呵的。

一开始王林花还没有那么恨，后来发现她没有时间再拖下去了，干脆一刀切，所有没开单的销售，三天之内不开单，就不用来上班了。

幸而最后一招管用了。

一月十二日，也就是农历腊月十三，王林花终于带领着她的大部队出发了。

说是大部队，一点都不为过，周副厂长因为负责厂里的安保，开着汽车在最前面为他们开路，紧随其后的是王林花，她车里有四个员工，再后面是一辆中型客车，是肖姗管汽运公司租用的，坐着二十五名销售员。

这次的目的是省城，是她们进行扫街式销售的第一站，省城很大也很繁华，需要的人手自然就多，她们销售部除了几位留守的老员工，几乎是倾巢而出。

在省城的推销工作是相当成功的，王林花带着手下早就来踩过点，在市区最繁华的地方建立了展厅，一个看店，其余人马不停蹄的几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。

因为还有十来天就要过年了，王林花这次指定的销售方案和平时不一样，那就是速度要快，如果没成功绝不浪费时间。

事实证明，这样的方式是对的。

老百姓攒了一年的钱，平时不舍得吃不舍得喝不舍得花，被压抑了一年的物质欲望，都要在年底充分释放，一般的人家买吃的买喝的买穿的，条件更好一点的，总要在年底添置一个大件，这个大件可能是自行车，也可能是录音机缝纫机。

但现在，更有钱的一部分人，发现了一个新的选择，那就是买汽车。

特别是那些有驾证的家庭，看到锃亮的汽车就动心了，问问价格也不算贵，年底还打折，很痛快的就掏钱了。

王林花领着一帮人去扫街，成果也很不错，团购汽车的企业比他们想象的要多得多。

这里面出手最阔绰的，还是要数比较红火的私人企业，私人企业里，各大房地产商的订单是最多的。

从腊月十三到腊月二十九，厂里的运货车往返于鹿城和省城之间，不过短短半个月，卖掉了一千多万的汽车。

这个销售额让王林花很满意，也大大提高了整个销售部的士气，一个个都踌躇满志，豪情万丈，就等着过完春节大干一场了。

有人得意，有人就很失意了。

到了年底，做老板的都忙，像耿连成这样的大老板更是忙，房地产公司的工作早就收尾了，但商场不是，他们耿记平时人就很多，此时更是迎来了一年度中最忙碌的时刻。

商场里人能多到什么程度？结账排队至少都要等半个小时，源源不断的钱如同流水一般争先恐后的进了他的腰包，但，耿连成还是不太开心。

他已经大半个月没见着王林花了。

确切的说，是那天晚上他去看了她一眼，再就没见到了，后来他去过厂里，销售部的人说她去省城了。

耿连成当然也可以追到省城，但他想了想还是没去，因为王林花去省城是去工作了，他不能打扰她的工作。

然而让他没想到的是，腊月二十九的傍晚，他神色恹恹的在自己办公室里喝茶，竟然接到了王林花的电话。

在电话里，她说她要请他吃饭。

耿连成放下电话，赶紧捯饬了一下自己，开着车就去了，到了饭店才发现，王林花请的不是他自己，还有肖姗，还有他认识的王林花的手下，但更多的都不认识，大概是她新招的员工。

原来她不是专门请他，而只是让她参加了他们部门的年底聚餐。

他心里不太高兴，脸上的表情却是看不出来，十分热情的跟在场的各位都打了招呼。

其实耿连成到现在还不知道，王林花之所以请他吃饭，完全是为了公事。

这次去省城推销汽车，除了卖了两千万，还有一个很大的收获，之前耿连成带她去见的那个省城的领导，终于吐口了，说明年省政府会有一批采购计划。

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