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“开公司可不是简单的事,你有什么计划么?”童彤并不敢随便将自己的经验灌输给别人,毕竟每个人出身背景都不同,感兴趣的点也不同,强加一个创业方案给不合适的人,或许还会适得其反。
“其实我一开始也没想好干什么。又赶上我父母的厂子即将破产,全家动员到处推销他们的劳保产品,什么口罩帽子手套的,我暑假没有与专业靠边的正经实习,时间都耗费在走街串巷卖那些东西了。我看那些小卖铺也不错,开一个会不会赚钱呢?起码我父母厂子里那些存货就够卖一阵子的。可惜我家没人做过这种零售的生意,恐怕开小买卖也不是表面上那么容易的事。”
郑多强说到这里突然停顿了一下,“我后来又想,要不然开个翻译社,我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听,看看有没前途,但是他们说市面上翻译公司很多,新出来的公司多如牛毛,若没有稳定的大客户,另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。”
“那你究竟想开怎样的公司呢?”童彤越发好奇了,郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的,如果不利用这种优势,找完全陌生不擅长的行业,比如开小买卖,的确风险会很大。
“最后,我决定开个家教公司,专门辅导应试英语那种。”郑多强很实诚的介绍道,“首先C大的同学里做家教的特别多,基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后,就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们,这种老带新的方式全靠人脉,不一定能确保教学质量,也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司,抽成又特别高。”
“那你知道他们为什么抽成高么?正规公司要上税,要给员工和管理者上各种社保,还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用,不抽成,怎么维持呢?”
郑多强皱起了眉头:“的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火,而且经久不衰,我又有不少想做家教的同学朋友,不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司,从而摆脱掉外边那些压榨。”
童彤正色问道:“那你找我的目的是为什么呢?希望我成为你公司里的老师,还是?”
郑多强有些害羞道:“也不是了,虽然何老师的外语说的特别好,但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译,更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子,随便指导我一下,能让我少走点弯路。”
童彤微微一笑,看来郑同学脑子还是很清醒的,而且具备一定的识人能力,做事情并不是一时冲动,那不如指点他几句:“其实我也觉得家教是个不错的行业,而且你也想利用你自身英语强项,做专做精对不对?否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法,也应该与时俱进,充分利用科技的力量,才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。”
虽然何老师说的中文每个字都能听懂,不过连在一起怎么感觉很高深玄妙的样子,郑多强的眉头皱成了一团:“单位时间的赚钱效率?可是人家请家教一般都是希望一对一的服务,但如果每小时收费过高,一来是客群就小了,二来虽说市面上也有一对多的补习班,就像某某名师补习那种,可学生们水平能力有限轻易不敢弄那种,怕砸招牌。若真请来名师,开班的时间地点也都要操心,给名师的钱再加上租场地等等折腾半天,未必比没场地去家中辅导那种划算好管理。”
“这正是科技手段可以切入的点。”童彤耐心解释道,“网课你听说过没?”
“你是说从网络上下载的教材或者影音讲座?C大是有,不过是依仗着校园网比较快,大家自发上传知名教授的精彩讲课录影,并不是时时的。现如今家里有电脑的就少,即使有电脑网速也跟不上。”
童彤没有回答那个问题,只进一步询问:“你要做的是专精的英语应试家教对不对?需求者是为高考提升成绩,还是上大学之后才需求的国际认证的英语考试?”
“这两种我都想做,受众年年有,考题都已经成了定式,就算初次做家教的,只要按照我说的那套方法去做,也肯定能立竿见影提升学生的成绩。”郑多强对于英语学习自有一套科学的方法,不仅适用于自己,而且还从家教过程中总结出了普适性更强的方法。
这就是他的核心技术了。童彤点点头,并不细问人家的核心,而是继续启发道:“我也很赞同你选择应试英语这个方向。而且题库什么的都是现成的,每年有专门的出版社不断推陈出新。但万变不离其宗,考试大纲和学习方法是你的技术核心。这些优势都要发挥出来才能变成不可替代的价值。而且先不去管别人有没有电脑,网速够不够快,那些外界因素会束缚你的想象力。”
“那就算将来大家都有电脑,网速也和校园网一样快,我难道要将所有教学内容都搬到网络上去么?”
“没错。如果你真想听我的建议,我希望你开的是一家科技公司,而不是传统的家教公司。将来的发展侧重也不能忽视互联网线上这块。”童彤严肃的说道,“当然线下传统的家教模式,或者名师的讲座照样可以做,但每次名师讲座一定要录影录音。而线上这块领域必须提前着手建设,才能走在时代前沿,等将来电脑普及网速加快后,别人才开始着手,你已经积累了足够的素材马上能在线上运营,推出服务了。先一步站稳市场,奠定这种服务模式的基调,你就在客户心中树立了规则,也会占有足够大的市场份额。”
“将来?会有多久呢?”郑多强隐隐有些意动,不过他并不是计算机或电子信息专业,对电脑和互联网能做的事情其实并不是太了解,想象力终究有限,“将教材讲义扫描到网络上,会有人买账么?还是纸质教材看起来更舒服一些吧。”
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