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第238节（第2页）

那些薪酬调查的数据还在桌上摆着，都没时间做分析，再拖下去，今年的方案就不能如期完成、如期试行，明年就不能正式实施了——这才是自己最核心的工作内容！

只是没想到遇到个心眼这么小的岑智，惹来这趟麻烦来，希望接下来的招聘能顺利，确保下月能将这计划外的招聘给完成了。

“这倒也是，看来想偷个懒也不容易呀！”陶铭叹着气摇了摇头，但这样被人重视的需要感，其实让他心里感觉很是受用！

洛雨熙笑着说道：“想偷懒最好的办法，就是快点儿把人招到了，把活儿安排下去了，就可以偶尔偷偷小懒了！所以，加油吧！”

说完轻扬了下起眉梢，转身回到了自己的办公室。

——

方爵端着咖啡杯走出来的时候，洛雨熙刚走，陶铭拿着资料正往自己办公室走去。

“今天见的人怎么样？”方爵问道。

“不错，超水准的，花了一万二的价，请了个至少值两万的人，绝对的超值！”陶铭连连点头的说道。

“洛经理的眼光是不错的，眼界也高，一般人她也看不中！不过，这招聘的速度，当真是慢了些，我都替你急呢！”方爵走到陶铭的坐位上坐下，微皱着眉头说道。

“确实是如此！我也催过洛经理，和她说差不多的，都通知过来看看，大家一起挑挑，可她愣是要自己把了关，看中了才给我见！这时间上，至少要多花三天！而且，您刚才也说了，她是大公司出来的，眼界高，这碰到一两个超值的是偶然，要个个儿照这样挑，还不知道挑到猴年马月去了！”

说起速度，在洛雨熙面前，陶铭似乎并不着急，可在方爵面前，却显得一副比他更着急的模样——这不，都焦虑得嘴上长泡了！他边说话，边摸着自己嘴边的几个小火泡，显得忧心忡忡！

他在洛雨熙面前的不急，倒也不是假的，对人员到位安排的考虑，与洛雨熙说的，也完全是真的！

只不过，看着方爵对洛雨熙这次的工作略有微词，他便也打蛇随棍上——先老板之忧而忧总是没错的！暗暗又可以踩一下洛雨熙这个大红人，明面上又不影响大家的关系，何乐而不为呢！

看着方爵的眉头越皱越紧，陶铭的脸上也是一片忧虑，而他却暗自在心里偷着乐！

——

离开陶铭的办公室，方爵端着咖啡站在大厅略略犹豫了一下，还是往洛雨熙的办公室走去。

“雨熙，这两天忙得怎么样了？”方爵温和的问道。

“算是小有收获，今天陶总拍板两个人，周二再见两个人，便能补齐四个！”洛雨熙将销售部的结构表拿到方爵面前，向他汇报了这四个人拟安排的区域。

“走了八个，一个月了才招了四个，能加快点儿节奏吗？或者初试和复试合并，你和陶总一起见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料交给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。

回去反思了一下，也觉得自己确实有些打乱仗的意思在里面，与之前对她说的建立流程、尊重流程的思想不符。

所以，今天特意将这句话改为，两个部门一起面试——这样既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。

洛雨熙听了只是淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”

“现在从初试到确定，一共是四天的时间，陶总只需要花2个小时的时间！您觉得一个销售部监的价值是花2天时间挑两个人呢，还是花三天时间去发展业务，而花2小时做最后的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也没有对方爵的提议有什么意见，只是和他仔细的算了这笔帐，貌似将最后的决定权交给了方爵。

方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”

“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：

“一个是目标转介法：新招的员工的工作激情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”

“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝压在一个人身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”

洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！

“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”

“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！

“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，不知道有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”

方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！

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