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第34章 达成初步意向（第2页）

在接下来的几天里，双方的团队通过电话、邮件和频繁的面对面会议进行着紧张的沟通和协商。

陆氏集团的法务团队对初步意向书中的每一个条款都进行了反复的斟酌和修改，从法律条文的引用到具体措辞的选择，都力求严谨和准确。

宏宇科技的技术团队则夜以继日地工作，不仅整理了大量的技术资料，还制作了精美的演示文稿，准备为陆氏集团的技术人员进行详细的讲解和培训。

同时，双方的市场团队也开始对宏宇科技的市场渠道和客户资源进行详细的调研和分析。他们走访了各个地区的客户，收集了大量的市场数据，为制定整合方案提供了有力的依据。

一周后，双方再次相聚在宏宇科技的会议室。

张华拿出了修改后的初步意向书，说道：“李总，这是我们根据上次的讨论结果修改后的初步意向书，您和您的团队先看一下。”

李明接过意向书，认真地阅读起来。他的眉头时而紧皱，时而舒展，表情十分专注。王强和林晓也凑过来，仔细地看着每一个条款。

看完后，李明说道：“张总，这份意向书在一些方面已经有了很大的改进，但在收购价格和员工福利方面，我认为还有进一步商讨的空间。比如，收购价格的计算方式是否可以更加灵活，考虑到未来市场的增长潜力。员工福利方面，能否增加一些特殊的奖励机制，激励员工在新的环境中发挥更大的作用。”

张华说道：“李总，收购价格我们确实已经在充分评估的基础上给出了一个比较合理的数字。再提高的话，可能会对集团的财务状况造成一定的压力。但员工福利方面，我们可以再讨论一下，看看能否找到一些创新的方式来激励员工。”

于是，双方又针对收购价格和员工福利展开了新一轮的讨论。

李明说道：“宏宇科技的技术和市场价值是不可估量的。如果陆氏集团真的看好我们的未来发展，就应该在收购价格上表现出更大的诚意。我认为，价格至少应该再提高10%，才能体现我们的价值。”

张华说道：“李总，提高10%确实难度很大。我们需要考虑到集团的整体预算和投资回报率。但为了表示我们的合作诚意，我们可以在原来的基础上再提高5%，这已经是我们能够做出的最大让步了。”

李明思考了片刻，说道：“张总，这个涨幅还是不太能满足我们的期望。但考虑到双方的合作意愿，我们可以在这个基础上再进行一些妥协。比如说，在未来的业绩达到一定目标时，给予宏宇科技一定的奖励或者股权。”

张华与团队成员低声交流了一会儿，然后说道：“李总，您的这个提议我们可以考虑。但具体的奖励方式和股权比例还需要进一步商讨。”

经过一番艰难的讨价还价，最终双方在收购价格上达成了一致。

在员工福利方面，双方也经过了长时间的讨论，最终确定了一个包括基本工资保障、绩效奖金、培训机会、职业发展通道等在内的全面福利方案。

李明说道：“张总，既然在主要条款上我们已经达成了初步意向，那接下来就是尽快推进后续的工作了。比如尽职调查、资产评估等。”

张华说道：“没错，我们会尽快安排尽职调查团队进驻宏宇科技，对公司的各个方面进行全面、深入的调查和评估。希望贵公司能够积极配合，提供准确、完整的信息。”

在接下来的日子里，陆氏集团的尽职调查团队浩浩荡荡地进驻了宏宇科技。他们分成财务、技术、市场等多个小组，对宏宇科技的每一个部门、每一个项目、每一份文件都进行了仔细的审查和分析。

宏宇科技的团队积极配合，提供了所需的各种资料和数据。但在这个过程中，也不可避免地出现了一些小摩擦和小问题。

比如，在财务审计方面，陆氏集团的审计人员对宏宇科技的一些财务处理方式提出了疑问，认为可能存在潜在的风险。宏宇科技的财务人员则解释说这是由于行业特点和公司的特殊情况导致的，并非违规操作。

在技术评估方面，陆氏集团的技术人员对宏宇科技的一项核心技术的稳定性和可扩展性表示担忧，认为需要进一步的测试和验证。宏宇科技的技术团队则拿出了大量的实验数据和测试报告，证明这项技术已经成熟可靠。

面对这些问题，双方的团队保持了冷静和理性，通过积极的沟通和协商来解决分歧。

经过一个月的紧张工作，尽职调查和资产评估工作终于顺利完成。

张华再次来到宏宇科技的会议室，与李明等人进行最后的商讨。

张华说道：“李总，经过尽职调查和资产评估，我们对宏宇科技的情况有了更全面、更深入的了解。基于这些结果，我们对之前的初步意向书进行了一些调整和完善。”

李明接过新的意向书，认真阅读后说道：“张总，总体上我们对这份意向书比较满意，但还有几个小问题需要再确认一下。比如，在技术转让的时间节点上，是否可以更加明确一些？还有，在市场整合的步骤和时间表上，能否给出更具体的安排？”

双方又针对这几个细节问题进行了深入的讨论和修改，最终达成了完全一致的初步意向。

李明说道：“张总，希望我们能够尽快签订正式的收购合同，开启新的合作篇章。”

张华说道：“李总，我们也期待着这一天的到来。相信在双方的共同努力下，宏宇科技在陆氏集团的旗下一定能够焕发出新的活力，取得更加辉煌的成就。”

至此，陆氏集团与宏宇科技在主要条款上达成了初步意向，为后续的收购工作铺平了道路。然而，真正的挑战还在后面，双方都需要继续保持密切的合作和沟通，才能确保收购的顺利完成，实现双赢的局面。

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