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她与刘氏的梁子反正是结定了,在谢家,争一个同盟是一个,所以,她主动向刘氏投去了橄榄枝。
“郦姨娘有心了……。”蔡氏可不傻,纵然她妒忌刘氏,但刘氏如今的身份摆在那,她自然不会公然与郦海瑶混一边,所以,马上阻止,可后边半句“小孩子化什么妆,不化,也是美美的。”还没出口,谢良敏已经柔柔点头,娇不胜羞地喊了一声,“多谢姨娘。”
说着,提裙便欲往软榻上躺去。
“你这孩子呀……。”郦海瑶拉住她,语声透着宠溺:“你这妆容只需半盏茶时,担保你焕然一新,不过,不需要躺着,小心压坏发髻,来,抬起脸,让姨娘看看,你这张脸应侧重描哪个部份。”
“谢谢姨娘。”谢良敏在众人羡慕的眼光中,兴奋得小脸直飘红,仰了脸由郦海瑶作主。
半盏茶时后,蔡氏看着容光焕发的女儿,那看上去雪般莹白的是吹弹可破的肌肤,那殷红似梅的脸颊,看得她心里痒痒的,很想郦海瑶也给她画一画,可又撇不开面子,便不停地赞着自家女儿漂亮。
这一下,少女们欢腾了,一个个争先恐后地将郦海瑶团团围在中央,不停地喧闹,“我画,我要画,我先说的。”
“都不急,一个一个来。”郦海瑶也不嫌烦,竟一个一个地化过去,她的手法极为熟练,加上少女们本身肤质年轻幼嫩,又没有细纹,所以,不到半个时辰,便全部化完。
一旁的女商虽然跟着心动,但年纪摆在那,不好意思和小姑娘凑热闹,便围在另一张桌说,喝茶闲聊。
郝海菁已年过三十,但他的小夫君却正当风华,所以,保持年轻是她一直追求的事,这些年,她没少在玉颜坊花银子,尽管她看上去,比同龄的妇人年轻很多,但岁月不会饶过任何人,所以,近看时,她眼角已生出数条细纹。
待到郦海瑶画完最后一个少女时,忍不住走到长榻边,拿起一瓶黄色的瓷瓶,轻问,“敢问郦夫人,这是不是护眼之霜?”她方才注意到,在眼妆之前,郦海瑶曾将这个药膏反复抹在李老夫的眼睛周围。
郦海瑶摇首,眸中真诚,“郝老板,实不相瞒,今日海瑶所呈的皆不是护肤之软膏,仅仅用于美妆,这是遮暇之用,涂少量于眼角,就可把眼睛的细纹遮盖住,但清洗之后,还是照旧。”
这时,一个女商凝声开口,“郦夫人,能不能问一问,您方才所有的抹膏脂粉之类,是什么价格。”
一谈到正点,郦海瑶瞬时精神百倍,“这位夫人,不瞒您说,这些价位,便是小户人家的小姐,也买的起。”郦海瑶拿起一个白色的瓷瓶,“这是打底的,一瓶六两银子,这红瓶是涂两颊,稍贵些,要十二两,但一瓶能用一年,其它的就更便宜,林林总总全套加起来,不超过二十两银子,一年不间断用的话,差不多购买四次就行。”
“这么便宜?郦夫人,您的丽人妆即然在东越规模这么大,为什么不在西凌找一个代销的商铺?”郝海菁原本只想做一名看客,这时候,也忍不住了,如果能把这些东西代销拿到手,岂不是比她做裁缝更赚钱?
“两年前我就想这么做,可拿不下东越朝庭的批文。”郦海瑶轻叹一声,“如果在这里想开,不能以郦人妆的名号,否则,在东越的朝庭会将海瑶所有的商号全部封锁。”
这一点,女商们也知道,东越和西凌关系十多年来一直处于僵持状态,西凌的商号想在东越经营,不仅要有西凌朝庭颁发的外放批文,还要向东越朝庭申请商号。
“那你有什么打算。”一直静坐不语的谢老夫人终于开口,“你今天是有备而来,想来,心中也该有成熟的计划。”
郦海瑶终于盼到了这一刻,她缓缓上前,对着谢老夫人微微一福身,“母亲,海瑶这一次离开东越前,晋成曾对我说过,他离家多年,无法侍奉母亲,所以,这一起趟回去,很可能是极少有机会再去东越,所以,东越的生意,他也盘了大半出去,所剩的,都交给可靠的伙计经营。海瑶既然跟来,也自然是一样的打算,好在东越的生意早已上一轨道,不需要我亲力亲为,所以,我可以在这里放开手脚,在西凌打造另一个丽人妆,快则半年,就可做出成绩,慢则也要两三年,才能慢慢显效,就看海瑶能不能说服母亲您了。”
谢良媛脸色一变,对着郦海瑶挽起一记冰冷彻骨的笑,转首对谢老夫人正色道:“祖母,先前大哥哥信了旁人,结果这些年进的玉全是假的,害我们谢家失了信誉。这郦姨娘虽然是爹带回来的,但听爹爹说,认识了也不过几个月,谁知道她是不是故意给谢家下套来了。”
谢良媛的话诚然有理,但如此露骨地表现出对郦海瑶的敌意,大家都看得出来,她这是在替母亲刘氏出头。
这便是谢家的家事了,所以,稍精明的人,都悄悄移开步伐,故意凑到一旁少女桌上,欣赏她们的妆容。
郦海瑶想不到谢良媛竟说出如此孩子气的话。心道:蠢!如果拿身份压我郦海瑶,再怎么委屈,我也得吞下,可这不知量力的小蠢妞,居然拿生意上的问题来刁难我,岂不是搬起石头砸自己的脚?
脸上呈出怒色,心却——如花盛放!
她嗤然一笑,望着谢良媛,声音冷砌整个内堂:“六小姐,请恕我直言,我丽人妆这牌子,放眼在哪个地方都是夺人眼球,海瑶之所以找谢家,是因为做生不如做熟,有钱一家人一起赚,六小姐,如果因为私人感情不喜海瑶的话,强行阻碍丽人妆在西凌的发展的话,那海瑶也无话可说,毕竟,在身份上,海瑶与谢小姐你无可比性。”
众人乍舌,想不到这郦海瑶放起狠话,一丝余地也没有。
但也有人暗赞,果然拥有女商的风华,可惜了,竟甘心为妾。
谢良媛还待说什么,谢老夫人已扬手让谢良媛稍安勿燥,“虽然你是老二带回来的,腹里又怀了老二的骨肉。”谢老夫人迟疑片刻,又道:“你虽没有正式从谢家侧门里抬进来,但二媳妇已经喝了你的茶,你是谢家的姨娘的名份算是定了,所以,你如果安心呆在后院里,我谢家也不会短你半分该你得的。但你要是想和谢家一起合作经商,恕我老太婆直言,从谢家的家族利益考虑,会将你视为合作伙伴的利益来考虑合作条件,这里头,没有什么关系可言,你想清楚了?”
“海瑶明白。”郦海瑶偷偷松了一口气,谢老夫人的话郦海瑶自然听得懂,其实她也没想过,谢家会给她优惠,这是双蠃上的事,她不信,谢老夫人在谢家生意在经受重大打击之际,会拒绝这么一大块肉。
谢老夫人“嗯”了一声,端起旁边绿莺新换的热茶,刚喝了一口,便听郦海瑶道:“母亲,如今谢家玉行的商号恐怕难支撑下去,海瑶很看中那的店面,如果母亲同意,海瑶想把这些店面全改成妆行。”
谢老夫人抬首,眼角瞄到堂外谢晋成匆匆的步伐,心中冷笑:如此迫不及待地向男人展示自已的能耐。
谢老夫人不动声色,将青瓷荷花纹茶盏置于百合手上,缓缓道:“那你说,想怎么合作。”虽然当着众人的面谈这些有些不宜,但这话题既然是郦海瑶刻意提及,那她就成全她。
谢晋成人还没进内堂,就感到里头气氛不对,摆手示意丫鬟不必通报,便拾阶而上,正待跨了进去,只见郦海瑶朝着谢老夫人微一福身,缓缓转过身,斜阳穿过内堂缕空的窗子,打在她的脸上,只见她嫣红的双唇微微挑起,明眸中透着万千风华,挥洒成自信地凝向四周的目光,一笑,仿如迷了所有人地眼睛,亦让谢晋成的身形微微一滞,缓了步伐。
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