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突然想起,今年盛夏时,他与几个客商在东越皇城郊外酌酒吟诗,正闹得欢时,突然身边的男子的笑声全停了下来,眼睛皆望向一处,他不知觉便转了身,看不远处的小花径上来了几个女商,袅袅娜娜,其中一个恰巧站在柳树下,斜阳穿过枝叶,斑驳地打在她的身上,那时,她不知在说什么,嘴里含笑,眼底含情,身边的人皆是静静围着她站着,明明是一个女子,却让人感到,整个世界都在聆听她的声音。
后来,身边的朋友低声告诉他,那女子就是东越丽人妆的郦掌柜。
怔仲间,耳畔响起郦海瑶柔而不弱的声音,“回母亲,四六分,谢家拿四成,海瑶拿六成,我负责提供丽人妆所有化妆膏,祖母提供全西凌所有谢家的商铺。不出五年,我可以担保让谢家赚两万万两银子。”
此语一出,满堂皆惊,同时,质疑声起,“郦掌柜,两万万两银子可不是小数目,按你的意思是,你凭着手上卖的一瓶十几两的银子的东西,就能赚到这利润,那岂不是全西凌的女子每人每年都用你丽人坊的化妆膏。”
谢老夫人慢慢笑开,“你那些化妆膏卖得那么便宜,你确定一年的销售抵得上商铺的租金利润?”
谢家的商铺全是黄金地段,就算谢家把玉行全关,转租出去,一年下来,也是极可观的数字。
“母亲如果不信,海瑶也有另一种方式合作,就是谢家的所有玉器行的店铺及商号转租给海瑶三年,这三年,海瑶愿付五千万两银子做租金,那对谢家而言,就是无风险的赚头。”
郝海菁原本想争一争和郦海瑶合作,只她如此说,便知道无望,以她霓掌坊的商铺和谢家的玉行商铺比,就是小门户和大宅门的区别,先别说谢家在西凌各地拥有近百个商铺,光西凌就有五间,全部是四个门面,在每个街区,都特别显眼,能与谢家商铺相媲美的,唯有钟亚芙的玉颜坊。
郦海瑶此举,显然是明着和钟亚芙打擂台,争抢客户。
一旁始终不发一言的钟亚芙突然开口道:“这不妥,谢家是百年商号,出租的话,万一给砸了牌子,就不是五千万两银子的事。如果单纯租出铺子,倒是可以商量。”
谢老夫人微微颔首道:“郡主所言及是。”
谢晋成却知道,郦海瑶说的五年赚两万万两银子绝不是夸下海口,在东越,丽人妆的分店简直可用遍地开花,有些经营得好,赚的满满的,有些经营不好,亏损却与丽人妆无关。
其实,他心底是希望谢家能和郦海瑶合作,这样,可以光明正大地解决谢家目前的帐薄赤字,而不是借用谢家媛要嫁入皇家的声名,让那些买了赝玉的人不敢申讨谢家,吃了暗亏。
虽然无人上门追讨赔偿,能缓燃眉之急,但他认为,这有损于谢家的诚信。
如果郦海瑶以女商的身份走进谢家,那阿芝……。他不敢想象,她是否能承受这些。
仿似不经意地,郦海瑶看到站在内堂门槛边的谢晋成,她眼中流过一丝璨灿的薄光,展颜一笑,款款步至他的身前,牵了他的手,一起走到谢老夫人面前,婉声道:“母亲,虽然在商言商,但既然我欲与晋成做一世夫妻,对谢家,我自然不会保留太多。所以,请容海瑶介绍一下郦人妆真正赚钱的地方。”
这明明是数于谢良媛的日子,可站在舞台中央,受所有人目光的却是郦海瑶。
偏生,无人表现出任何的异义,包括钟亚芙也是一副洗耳恭听的模样。
郦海瑶缓轻捋额前碎发,公然牵着谢晋成的手,挪着妖绕的步伐,款款至李老夫人身前,对着她再施一礼,眸光沉静如水,语声缓缓:“象李老夫人今日的妆容,费时不到半个时辰,价格是白银一百两,但能化这种妆的妆娘需要有三年以上帮人化妆的经验,再经我培训一个月后,就可以上手。而慧儿小姐的妆,只要普通的妆娘培训五到七天,便可上手。化完这种简单的妆,只需一盏茶时,收费为十两银子。在东越,每天接待这些客户约三百个,还不包括上门服务的。而所有的妆娘,因为可以享受免费培训丽人妆化妆技术,签约时,丽人妆会与她们签定一年的无饷服务。也就是说,这一年时间,郦人坊不需要付一分一毫的工钱给妆娘。一年后,她们自有一些不肯留下的,要独立门户,丽人妆也不留人,因为她们就算把门市开到丽人妆对面,也只能从丽人妆里拿货,因为我们手上的化妆膏是独一无二的。”
内堂中的一般人官宦女眷自然没听出门道,她们只是将目光好奇地在刘氏和郦海瑶身上转着,在内堂上,郦海瑶公然牵着谢晋成,显然是有违妾氏的本份,可刘氏身为嫡妻,居然不发一言,而谢晋成也不知道心里在想什么,任由郦海瑶牵着,也不想想,他在众目睽睽之下,如此驳正妻的颜面,让谢良媛心里作何感受。
但精明的女商可没心思想着这内宅里头的一番肚肠,她们脑子里正疯狂地计算着,很快,感到心惊,丽人妆赚多赚少可以算得出,但走出去的妆娘开的新铺,能给丽人妆带来多大的利润是无计预计,难怪,丽人妆的货可以卖得这么便宜。
谢晋成一开始没想到郦海瑶会发现他的存在,突然被拉了进来,一时之间有些无措,竟不敢去触刘氏的视线,脑子里亦一片空白,一时忘了来内堂的目的。
忐忑间,感到郦海瑶更重地握住他的手,仿似要牵着他去哪,他一惊,本能地挣开了手,几步站到刘氏的身边,心里发虚地端着茶几上刘氏喝了一半的茶,一口饮尽后,用袖袍抹了一下额上不存在的汗,讪讪道:“今儿这日头有点毒,进来喝口水。”
刘氏温婉一笑,侧首吩咐身边的青荷,温温润润不带一丝情绪地开口:“给二老爷端碗酸梅汤。”
钟亚芙心中暗暗称奇,想不到原来刘氏的性格是外柔内刚,思忖间,不觉将视线落在郦海瑶的身上,眸光浅移间,注意到郦海瑶的袖襟下微不可见的轻抖,显然情绪在波动,她微微一笑,先前替刘氏担忧的心竟莫名地淡了几分。
珍珠昂贵,却远不及一块璞玉!
谢老夫人仿佛压根没注意到二儿子进了内堂,淡淡道:“化妆膏的秘方你是不准备共享?”
袖襟下,长长的指甲已然刺进掌心里,郦海瑶极力将注意力放在谢老夫人身上,闻言,断然摇首,近乎斩钉截铁道:“那是不可能的,这是生财这道,海瑶没理由与任何人分享。”
谢良媛不仅暗赞一声:祖母英明!
生意场上,你拒绝一样,就代表着我方可以提出另一个条件。谢老夫人怎么可能对丽人坊所售的药膏秘方有兴趣,所谓隔行如隔山,谢家就算拿到配方,也不敢轻易去经营。
她要的,就是郦海瑶的拒绝!
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